信用社上半年經營情況分析報告

目錄/提綱：……
一、各項經營指標完成情況
（一）存款方面
（二）貸款方面
（三）電子銀行業(yè)務開展情況
（四）經營效益方面
二、上半年工作中存在的主要問題：
（一）存款前增后降，沒有達到預期目標
1、思想上重視不足
2、面對當下存款多元競爭，沒有想出很好的應對辦法
3、對市場了解不透，沒有找到新的存款增長點
（二）信貸管理水平有待進一步提高，不良貸款存在產生的可能
（三）內部管理存在問題，對部分員工的管理心慈手軟，影響了全體員工的工作情緒
三、下半年的工作思路
（二）做好貸后檢查，確保農業(yè)貸款全面清收
（三）做好農產品收購貸款、畜牧養(yǎng)殖貸款投放
……
***信用社2017年上半年經營情況分析報告

根據聯社年中會議安排，我社于會后組織全體員工認真學習了自治區(qū)聯社譚建新副主任所作的《自治區(qū)農村信用社2017年中工作報告》和**聯社**理事長在聯社年中工作會議上所作《提振信心、迎難而上，確保**聯社全年各項目標任務圓滿完成》的講話。并按照聯社領導安排，結合自治區(qū)領導和聯社理事長講話，認真討論分析我社在上半年工作中存在的問題，并對下半年的工作提出具體措施。
一、各項經營指標完成情況
（一）存款方面。截止6月末，我社各項存款余額為***萬元，較年初增長***萬元；存款日平均余額為**8萬元，完成聯社下達日均存款任務的**8%，月均存款***萬元，完成聯社下達月均存款任務的***%。
（二）貸款方面。截止6月末，我社各項貸款余額***萬元，全年累計投放貸款***萬元，累計收回貸款***萬元，余額較年初增長***萬元。我社
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了目前有農行、建行和昆侖村鎮(zhèn)銀行通過發(fā)放優(yōu)質客戶貸款與我社爭奪存款資源外，大量的老年人還被發(fā)展為小貸公司和地下錢莊的資金掮客，以高息誘惑從我社挖走相當一部分的定期存款源，多年來，我社定期存款難以有較大提高也是因為這方面原因造成,面對這一復雜局面，我社對競爭認識不足，準備不充分，沒有拿出有力的應對措施。
3、對市場了解不透，沒有找到新的存款增長點。存款依賴于傳統渠道，以現有客戶為主要攬儲對象，一旦存款因農業(yè)生產出現季節(jié)性下降，沒有新的存款增長源可以抵補。
4、內部考核制度執(zhí)行不力，對員工個人存款任務的考核不實，沒能充分調動員工收儲攬存的積極性。
（二）信貸管理水平有待進一步提高，不良貸款存在產生的可能。
1、信貸人員在貸前調查中，工作不細致，對個別借款人的生產經營管理能力評估了解不足，在貸后管理中對借款人的生產經營情況沒有深入調查，只對資金去向的合規(guī)性進行了關注，對借款人的資金回籠和運轉情況掌握慎少，目前個別貸款戶因生產經營情況不利，造成資金回籠困難，我社信貸資金回收存在的隱性風險，雖然目前貸款仍在正常按合同履行結息還款，但仍應高度關注。
2、今年農業(yè)生產因受小麥倒伏減產和入下少雨大旱的影響，今年農民收入下降已成定局，對今年的農業(yè)生產貸款回籠造成了一定的難度，特別是今年新增貸款戶，大多種植結構以單一品種為主，一旦減產造成虧損，對我社農業(yè)貸款的清收將產生重大影響。
（三）內部管理存在問題，對部分員工的管理心慈手軟，影響了全體員工的工作情緒。去年以來，由于我社會計人員變動頻繁，而且每次變動都是以新人擔任委派會計，由于新任委派會計在對內部事務管理方面存在經驗不足等問題，與個別員工經常因為一些小事發(fā)生爭執(zhí)。雖經反復開會要求“各位員工在工作中要全力配合委派會計，對委派會計分配工作必須認真完成”，員工與委派會計在工作中是不爭不吵了，但員工之間卻出現了不和諧、不團結的裂隙。個別人的不良情緒逐漸影響到全體人員的工作情緒，造成員工團隊意識薄弱、缺泛歸屬感，工作積極性不高，執(zhí)行力大打折扣。也是我社上半年部分工作開展不力的因素之一。
三、下半年的工作思路
（一）加大收儲攬存工作力度，努力彌補上半年存款工作不足，確保完成全年各項存款考核任務。
一是加大存款宣傳力度，以信用社存款利率高于同業(yè)為切入點，加強柜面宣傳，努力吸收定期存款，改變我社定期存款占比太低的不利局面；二是充分利用信貸杠桿，把額度控制和貸款利率優(yōu)惠全面引入下一年度的農業(yè)貸款投放計劃，嘗試推進客戶分級管理，按客戶對我社存款貢獻度大小，把客戶細分為優(yōu)質客戶、發(fā)展客戶、保持客戶、一般客戶、限制客戶等若干等級，通過貸款額度、利率優(yōu)惠等手段逐步培育客戶的認同感。目前我社已開始做此項工作，我社已通過手機短信的方式，向所有貸款額度10萬元以上客戶進行了客戶升級及存款宣傳，下一步我社將進一步加大宣傳力度，將政策細化，拿出可操作的實施方案，從競爭者手中搶回客戶資源，以此做大存款；三是進一步優(yōu)化員工存款任務考核管理，做到公平公正公開，有獎有罰，徹底打破大鍋飯；四是加大POS機具布放力度，全力尋找高端商戶，以此為契機努力拓展新的存款增長點。
（二）做好貸后檢查，確保農業(yè)貸款全面清收。目前，已進入到“三收旺季”， ……（未完，全文共2738字，當前僅顯示1740字，請閱讀下面提示信息。收藏《信用社上半年經營情況分析報告》）