銀行支行旺季指標分析總結

目錄/提綱：……
一、主要計劃指標完成情況
二、指標完成措施
1、代發(fā)工資方面完成較好
2、儲蓄存款日均方面完成較好
4、小企業(yè)客戶新增完成較好
5、手機銀行活躍客戶新增完成較好
6、保險銷售方面，截止到3月末共完成期交保險824萬，躉交9394萬
三、目前存在的不足及差距
一是在做強大負債方面仍有差距
二是在做強大資產(chǎn)方面仍有差距
四、下一步重點業(yè)務工作措施
一是依托省分行平臺，擴大同業(yè)業(yè)務品種的運用范圍
7、全力做好客戶營銷拓展工作
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銀行支行旺季指標分析總結

在上級行黨委堅強領導下，**支行認真貫徹落實總分行、營業(yè)部各項工作部署，突出業(yè)務重點，凝聚發(fā)展力量，努力提升綜合經(jīng)營管理能力和市場競爭能力，現(xiàn)將一季度指標完成情況總結如下。
一、主要計劃指標完成情況
存款方面，一般性存款時點余額155.54億，新增13.19億；日均余額149.50億，新增5.58億。其中對公存款時點新增7.78億，個人存款時點新增5.41億；對公存款日均新增0.72億，個人存款日均新增4.86億。
貸款方面，各項貸款時點余額191.67億，新增8.25億。其中，對公貸款余額67.4億，新增6.92億；個人貸款余額124.27億，新增1.33億。
經(jīng)濟效益方面，中間業(yè)務收入完成3271萬元，其中對公中收2448萬元，個人中收823萬元。
二、指標完成措施
1、代發(fā)工資方面完成較好。個金部通過梳理全行未代發(fā)有貸戶、流失代發(fā)
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.33%，貸款新增0.69億元。具體措施：舉全行之力拓展小企業(yè)業(yè)務，積極探索客戶拓展的新思路，所轄網(wǎng)點均開辦了小企業(yè)信貸業(yè)務并實現(xiàn)客戶新增；積極尋找批量化客戶_，跟蹤營銷建材市場、家居市場、小商品批發(fā)城等多個專業(yè)市場，并簽訂合作協(xié)議；善店貸、創(chuàng)業(yè)貸、信用貸、薪金貸等創(chuàng)新產(chǎn)品遍地開花，創(chuàng)新產(chǎn)品營銷氛圍濃厚。
5、手機銀行活躍客戶新增完成較好。支行電子銀行同步率達240%，較年初上漲35%；手機銀行存量活躍客戶19041戶，計劃完成率122%。具體措施：組織開展每天達標“攀登計劃”，落實責任人，加強對電子引導員的考核和培訓，增強高低柜、大堂經(jīng)理、引導員協(xié)作聯(lián)動，每天在微信群曬業(yè)績進行評比獎勵；組織開展進代工單位及校園的營銷活動，在新拓客戶的同時增加渠道交易量；公私聯(lián)動營銷黨費云平臺商戶。
6、保險銷售方面，截止到3月末共完成期交保險824萬，躉交9394萬。具體措施：及時將保險業(yè)務分解至網(wǎng)點，組建營銷團隊，強化客戶經(jīng)理隊伍的營銷能力，加強考核激勵；利用生態(tài)系統(tǒng)及保險到期客戶營銷模型展開精準營銷，利用柜臺系統(tǒng)和其他短信平臺，批量推送保險營銷信息；做好“廳堂銷售”，針對不同類型的客戶有針對性的推薦產(chǎn)品，全力做好保險日常銷售工作。
7、開戶盈指標完成較好，截止3月末實現(xiàn)賬戶新增563戶，計劃完成率122.13%。組織開展了“開戶天天贏”活動，制定營銷方案，做到日日通報，提高了全員開戶積極性，營造了比學趕超的良好氛圍。
三、目前存在的不足及差距
一是在做強大負債方面仍有差距。支行對公存款近幾年處于高位運轉，份額占比較高，實現(xiàn)新一輪規(guī)模新增較為困難。
二是在做強大資產(chǎn)方面仍有差距。雖然經(jīng)過3月份的集中大力投放，貸款位次提升至全省第8位，貸款新增壓力仍然很大。
三是在客戶結構方面，政府平臺運用不夠充分，戰(zhàn)略性新興行業(yè)客戶、同業(yè)客戶的布局有待加強。小微企業(yè)客戶_偏少，需進一步擴大大數(shù)據(jù)產(chǎn)品客戶基礎。個人客戶總量少、基礎薄弱，中高端客戶流失嚴重。
四、下一步重點業(yè)務工作措施
1、代發(fā)工資業(yè)務
制定代發(fā)工資條線聯(lián)動方案，行領導帶頭認領目標客戶，開展營銷工作，層層落實；持續(xù)梳理“三大客群”目標客戶，聯(lián)動對公條線，分步開展營銷；維護好存量代工客戶，按月提取代發(fā)業(yè)務數(shù)據(jù)，關注停發(fā)、少發(fā)的代發(fā)單位，下發(fā)網(wǎng)點逐一進行核實，分析成因，針對性的開展分層挽留工作。
2、信用卡業(yè)務
信用卡業(yè)務經(jīng)營思路依然堅持“效益、質量、規(guī)模、效率統(tǒng)籌協(xié)調發(fā)展，勇爭第一”的經(jīng)營思路和目標要求，在發(fā)卡、分期上做大做強。抓好網(wǎng)點發(fā)卡主渠道，抓好聯(lián)動營銷和團體進件，通過聯(lián)動對公部門加強團體辦卡，進一步擴大客戶規(guī)模。持續(xù)外拓渠道，搭建分期發(fā)展平臺，大力發(fā)展單位、房貸客戶等特定_的分期通、汽車經(jīng)銷商的購車分期營銷，以及樓盤、裝飾公司和建材市場的裝修分期營銷，做好各項分期產(chǎn)品共同發(fā)展。
3、投行資管業(yè)務
在債券承銷、基金業(yè)務、理財融資渠道上繼續(xù)維護并發(fā)掘存量信貸客戶的融資需求，跟蹤潛在投行客戶。
4、同業(yè)業(yè)務
一是依托省分行平臺，擴大同業(yè)業(yè)務品種的運用范圍。除推廣債券類同業(yè)投資、委外投資、資管項下委貸等產(chǎn)品以外，將著力擴大黃金租借業(yè)務份額及客戶_，再創(chuàng)同業(yè)業(yè)務發(fā)展新局面。
5、小企業(yè)業(yè)務
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