銀行對(duì)公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言：存款立行不猶豫 考核作戰(zhàn)不等待全力推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展

目錄/提綱：……
一、堅(jiān)持存款立行，在攬存上下足“繡花”功夫
一是建立長(zhǎng)效聯(lián)絡(luò)機(jī)制
三是及時(shí)營(yíng)銷和到期對(duì)接
一是做好貸款客戶的資金歸行工作
二是強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)、做好存款流失客戶回歸工作
二、明確重點(diǎn)，圍繞考核確定對(duì)公業(yè)務(wù)作戰(zhàn)圖
三、堅(jiān)持以人為本，推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展
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銀行對(duì)公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言：存款立行不猶豫 考核作戰(zhàn)不等待全力推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展

2024年以來，*支行在市分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以黨建為統(tǒng)領(lǐng)，以高質(zhì)量發(fā)展為主題，重點(diǎn)提升“四種發(fā)展能力”，踐行落實(shí)“兩大定位”，“三大戰(zhàn)略”，做好“五項(xiàng)重點(diǎn)工作”，在對(duì)公存款上下足“繡花”功夫，全行上下不忘初心、守正篤實(shí)、蹲厲奮發(fā)，久久為功，客戶建設(shè)基礎(chǔ)不斷夯實(shí)，對(duì)公綜合考核取得了全市第一的成績(jī)。我行的主要做法是：
一、堅(jiān)持存款立行，在攬存上下足“繡花”功夫
一季度末，我行各項(xiàng)存款時(shí)點(diǎn)余額*億元，較年初提升*億元,日均存款余額*億元,較年初增加*億元，日均和時(shí)點(diǎn)存量余額全市最高，日均存款增量份額
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略478字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
局的合作；通過繼續(xù)堅(jiān)持為*醫(yī)院進(jìn)行上門收款服務(wù)，保證了醫(yī)院收款不斷檔，尤其是市分行與*醫(yī)院銀醫(yī)合作協(xié)議的全面簽署，進(jìn)一步加深與醫(yī)院的合作關(guān)系。
三是及時(shí)營(yíng)銷和到期對(duì)接。
*支行機(jī)構(gòu)存款大戶貢獻(xiàn)大、管理嚴(yán)、對(duì)存款利率和產(chǎn)品要求高，支行要求客戶部門和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建立雙線提醒制度，對(duì)財(cái)政、醫(yī)院、公積金的定期存款和大額存單進(jìn)行到期及時(shí)提醒，一季度支行成功為*區(qū)財(cái)政局辦理大額存單*.*億元。正是通過找準(zhǔn)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，狠抓大戶、服務(wù)大戶等措施，一季度，*區(qū)財(cái)政局存款新增****萬元；*醫(yī)院年末存款*億元，年初逐漸支付，對(duì)我行年初日均存款的不斷提升夯實(shí)了基礎(chǔ)。
(三)夯實(shí)繡花功，久久為功強(qiáng)基礎(chǔ)。
支行黨委高度重視客戶建設(shè)，帶頭攻堅(jiān)關(guān)鍵客戶、關(guān)鍵賬戶，緊緊圍繞“擴(kuò)戶、提質(zhì)、增存”三項(xiàng)目標(biāo)，夯實(shí)存款業(yè)務(wù)發(fā)展基礎(chǔ)。一季度新開對(duì)公賬戶**戶，有效賬戶**戶,新開賬戶余額****萬元,余額**萬元以上賬戶*戶。一月份支行利用市分行機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)部下發(fā)事轉(zhuǎn)企名單，成功營(yíng)銷長(zhǎng)*技術(shù)服務(wù)有限公司，事轉(zhuǎn)企后順利在我行開立賬戶，存款轉(zhuǎn)入***萬元，在后續(xù)業(yè)務(wù)的跟進(jìn)中，企業(yè)同意**名員工在我行做企業(yè)年金業(yè)務(wù)，目前手續(xù)已基本準(zhǔn)備齊全。
(四)穿好繡花線，引存增存多條線。支行在對(duì)公存款增長(zhǎng)上主要利用好產(chǎn)品線。
一是做好貸款客戶的資金歸行工作。通過及時(shí)與客戶進(jìn)行溝通，緊盯銷售資金的回行，發(fā)揮信貸資金的引存作用。
二是強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)、做好存款流失客戶回歸工作。對(duì)存款大額流失的對(duì)公客戶確定重點(diǎn)名單，鎖定目標(biāo)、責(zé)任到人，將已經(jīng)流失的客戶重新營(yíng)銷回來。三是支行客戶部對(duì)網(wǎng)點(diǎn)熟練使用crm系統(tǒng)，對(duì)結(jié)算量高余額占比低的客戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷和精細(xì)化管理。
二、明確重點(diǎn)，圍繞考核確定對(duì)公業(yè)務(wù)作戰(zhàn)圖
在省、市分行黨建與經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議后，我行第一時(shí)間確定本年工作重點(diǎn)，把存款、普惠、客戶建設(shè)、中間業(yè)務(wù)收入當(dāng)成第一要?jiǎng)?wù)來抓，并在在第一時(shí)間將今年績(jī)效考核的變化在全行進(jìn)行了傳達(dá)，并明確了支行要保持近年來對(duì)公業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)公業(yè)務(wù)要在“旺季營(yíng)銷”競(jìng)賽中爭(zhēng)標(biāo)奪獎(jiǎng)。通過研究《*行****年公司業(yè)務(wù)專項(xiàng)營(yíng)銷方案》和相關(guān)配套方案，明確哪些考核指標(biāo)變化對(duì)*支行是利好，哪些指標(biāo)是不利，通過主觀努力哪些指標(biāo)可以得分，通過討論增強(qiáng)了班子、各網(wǎng)點(diǎn)、全體員工完成任務(wù)的自信。
三、堅(jiān)持以人為本，推進(jìn)重點(diǎn)業(yè)務(wù)全面發(fā)展
“一人一崗皆為天地一顆一粒皆關(guān)收成”。我們充分認(rèn)識(shí)到，*支行要想獲得較好的考核目標(biāo)，必須依靠全行每一位員工，關(guān)注每一項(xiàng)指標(biāo)，以員工 ……（未完，全文共2112字，當(dāng)前僅顯示1343字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行對(duì)公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言：存款立行不猶豫 考核作戰(zhàn)不等待全力推動(dòng)對(duì)公業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展》）