春風(fēng)化雨潤(rùn)百企情系干部顯擔(dān)當(dāng)——銀行支行個(gè)人先進(jìn)事跡報(bào)告

目錄/提綱：……
一、審時(shí)度勢(shì)把穩(wěn)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展之舵，解決“必須做”問(wèn)題
二是普惠金融是謀發(fā)展的需要
二、激發(fā)網(wǎng)點(diǎn)普惠金融內(nèi)生動(dòng)力，解決“愿意做”問(wèn)題
一是建立考核機(jī)制
二是優(yōu)化勞動(dòng)組合
三是做到以學(xué)促干
三、內(nèi)強(qiáng)管理與外強(qiáng)形象兩手抓，解決“能夠做”問(wèn)題
一是守好廳堂陣地
二是走進(jìn)市場(chǎng)刺客
三是裂變鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)
四、著力加強(qiáng)全流程規(guī)范化管理，解決“持續(xù)做”問(wèn)題
一是注重過(guò)程管理，提升綜合價(jià)值
二是把嚴(yán)信貸質(zhì)量，嚴(yán)守風(fēng)險(xiǎn)底線
……
春風(fēng)化雨潤(rùn)百企情系干部顯擔(dān)當(dāng)——銀行支行個(gè)人先進(jìn)事跡報(bào)告

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家好！自*年*月*支行開(kāi)業(yè)至今，在省、市分行和支行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，以及各部室和兄弟行的大力支持下，聚焦實(shí)體經(jīng)濟(jì)和鄉(xiāng)村振興，充分貼近市場(chǎng)，加大信貸投放，全力推進(jìn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展。值得一提的是，*年*月省分行在我行設(shè)立普惠專(zhuān)區(qū)后，網(wǎng)點(diǎn)形象提升，客戶(hù)流量攀升，金融服務(wù)的獲得性和滿(mǎn)意度有效提高，帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)普惠金融業(yè)務(wù)高速發(fā)展。至*月末，各項(xiàng)貸款余額*億元，年增量*億元；普惠金融貸款余額*.*億元。年增量*億元，其中普惠小微貸款*萬(wàn)元，農(nóng)戶(hù)貸款*億元，個(gè)人貸款*萬(wàn)元、信用卡汽車(chē)專(zhuān)項(xiàng)分期*萬(wàn)元。*年間累計(jì)發(fā)放各項(xiàng)貸款超*億元，累計(jì)支持*戶(hù)企業(yè)（去重）、*戶(hù)個(gè)人。主要做法是：
一、審時(shí)度勢(shì)把穩(wěn)網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展之舵，解決“必須做”問(wèn)題
思路決定出路。開(kāi)業(yè)前，支行寄予厚望。要求做同業(yè)和系統(tǒng)內(nèi)標(biāo)桿。如何破局扎根
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略619字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
。網(wǎng)點(diǎn)現(xiàn)有*人，分別為主任*名、內(nèi)勤行長(zhǎng)*名、客戶(hù)經(jīng)理*名分別負(fù)責(zé)背熟小微、農(nóng)戶(hù)貸款、個(gè)人貸款、其中兩人負(fù)責(zé)汽車(chē)專(zhuān)項(xiàng)分期），柜員和大堂經(jīng)理各*名。內(nèi)勤*人每人每周輪休*天�？蛻�(hù)經(jīng)理*人周末各輪休*天，大堂經(jīng)理輪休期間。我或者客戶(hù)經(jīng)理代班。*人貸款客戶(hù)能源均受理全口徑貸款品種，人均銷(xiāo)戶(hù)法人*戶(hù)（其中*人管戶(hù)含線下法人Ati戶(hù)）、
網(wǎng)點(diǎn)人員職責(zé)清晰、分工明確、每一項(xiàng)業(yè)務(wù)都由專(zhuān)人負(fù)責(zé)專(zhuān)項(xiàng)和提升。該業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的獎(jiǎng)懲也會(huì)闡釋該人。并沒(méi)有AB閱。*歲以下員上*人。*歲以上員工*人，老媽*.有經(jīng)驗(yàn)有資源、但操作更慢，年輕員工干勁十足、但風(fēng)險(xiǎn)把控更弱。通過(guò)以老帶新、新老互助，提高團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)和速度。實(shí)現(xiàn)人崗匹配、人盡其才。
三是做到以學(xué)促干。在市分行“每周一學(xué)”基礎(chǔ)上，網(wǎng)點(diǎn)也將背離金融業(yè)務(wù)規(guī)程。產(chǎn)品及風(fēng)險(xiǎn)機(jī)制納入必學(xué)內(nèi)容。固定每周一晚上組織全員學(xué)習(xí)，由負(fù)責(zé)該項(xiàng)產(chǎn)品的客戶(hù)經(jīng)理領(lǐng)學(xué)。會(huì)后再以考試檢驗(yàn)成果，讓網(wǎng)點(diǎn)員工人人知普惠。與此同時(shí)，網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理必須考取對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理和小微企業(yè)金融業(yè)務(wù)崗位資格后才能上崗做普惠小微貸款，讓普惠金融業(yè)務(wù)成為網(wǎng)點(diǎn)客戶(hù)經(jīng)理的看家本領(lǐng)，讓每一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理成為普惠金融業(yè)務(wù)的行家里手。
三、內(nèi)強(qiáng)管理與外強(qiáng)形象兩手抓，解決“能夠做”問(wèn)題
網(wǎng)點(diǎn)要發(fā)展就必須構(gòu)建以“網(wǎng)點(diǎn)為中心、外資走出去、客戶(hù)引進(jìn)來(lái)”的金融生態(tài)圈。
一是守好廳堂陣地。網(wǎng)點(diǎn)高度重視廳堂背霜，對(duì)待每一位到店都做到盡心盡責(zé)。客戶(hù)劉老板就是在廳堂辦存取款業(yè)務(wù)認(rèn)識(shí)的；劉老板來(lái)行匯款，正值我在值班大堂，攀談之時(shí)了解到其在附近做家具，需一筆資金購(gòu)買(mǎi)原材料。聽(tīng)到客戶(hù)的基本情況，隨即給客戶(hù)制定了貸款方案，在掌銀申請(qǐng)*萬(wàn)商戶(hù)線上貸。當(dāng)場(chǎng)審批成功。并激活放款。劉老版對(duì)*行服務(wù)贊不絕口。將他行抵押貸款、收款碼、結(jié)算、代發(fā)工資等業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)至我行。
二是走進(jìn)市場(chǎng)刺客。緊扣“*+*+”產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)，緊盯“一排二區(qū)三城四園”，兵分四路分別深入工業(yè)園區(qū)、汽車(chē)城、*個(gè)村（社區(qū)）、繁榮商圈，就背惠小陵、汽車(chē)分期，農(nóng)戶(hù)及助業(yè)貸款等，以乙方姿態(tài)、甲方思維開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)，朝著做成努力。讓金融活水流入實(shí)體經(jīng)濟(jì)、田間地頭、百企干家。按“錐三插二”（一周*天維護(hù)存量客戶(hù)、*天拓展新客戶(hù)）。下達(dá)客戶(hù)經(jīng)理考核指標(biāo)，每人每周落實(shí)*戶(hù)客戶(hù)走訪，網(wǎng)點(diǎn)每月*戶(hù)新增法人貸款。
三是裂變鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)。貫徹市分行“送貨上門(mén)、廉潔辦貸、效率辦貸”服務(wù)理念、“鰕度微增、利率微降”營(yíng)銷(xiāo)策略。將普惠金融作為安身立命之本全情投入。宏巨家具的王總作為以*烏金本家具發(fā)家的“鼻祖”，我們屢次上門(mén)，但因其在他行有貸被拒絕，恰逢王總*萬(wàn)元抵押貸款在他行轉(zhuǎn)貸之機(jī)，我們提出*天內(nèi)放款。在與同業(yè)賽跑時(shí)，我們兌現(xiàn)承諾。為此，王總將其上下游產(chǎn)業(yè)鏈和頂級(jí)朋友圈推介過(guò)來(lái)。共新增貸款*萬(wàn)，*月末帶動(dòng)存款*萬(wàn)元。這是網(wǎng)點(diǎn)以客帶客的縮影。目前裂變鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)已成為網(wǎng)點(diǎn)批量獲客的主要來(lái)源。
四、著力加強(qiáng)全流程規(guī)范化管理，解決“持續(xù)做”問(wèn)題
經(jīng)營(yíng)管理水平以風(fēng)險(xiǎn)_能力為邊界。以提升綜合價(jià)值為目標(biāo)。普惠金融
一是注重過(guò)程管理，提升綜合價(jià)值。在貸款準(zhǔn)入時(shí)為客戶(hù)量身定制一攬子綜合服務(wù)方案，內(nèi)含賬戶(hù)開(kāi)立、貨款回籠、代發(fā)工資及“八排”、養(yǎng)老金、結(jié)算通、信用卡等產(chǎn)品，在謹(jǐn)遵“嚴(yán)禁借貸指示”的前提下，通過(guò)提升服 ……（未完，全文共2735字，當(dāng)前僅顯示1739字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《春風(fēng)化雨潤(rùn)百企情系干部顯擔(dān)當(dāng)——銀行支行個(gè)人先進(jìn)事跡報(bào)告》）