在全縣專業(yè)招商人員培訓(xùn)班上的講話

目錄/提綱：……
一、解放思想，統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)專業(yè)招商工作的重要性
一要事，是富民強(qiáng)縣的根本出路
二、突出重點(diǎn)，鼓勁加壓，力求專業(yè)招商工作實(shí)現(xiàn)新突破
一是以專業(yè)招商為契機(jī)，在提高自身素質(zhì)上實(shí)現(xiàn)新突破
二要自加壓力，在完成和超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破
三是要注重宣傳，在形象塑造上實(shí)現(xiàn)新突破
三、強(qiáng)化組織，強(qiáng)化引導(dǎo)，切實(shí)加強(qiáng)對專業(yè)招商隊(duì)伍的管理考核
（一）強(qiáng)化組織管理
（二）嚴(yán)格考核獎(jiǎng)懲
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　　同志們：
　　為全面加強(qiáng)我縣專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，提高專業(yè)招商隊(duì)伍的整體素質(zhì)和實(shí)踐能力，發(fā)揮其在全縣招商引資工作中的主力軍作用，促進(jìn)全縣招商引資工作上層次、上水平，經(jīng)縣委主要領(lǐng)導(dǎo)同意，決定舉辦這次全縣專業(yè)招商隊(duì)伍培訓(xùn)班。這次培訓(xùn)班，既是一次關(guān)于招商實(shí)務(wù)的集中培訓(xùn)，也是對大家奔赴招商一線的戰(zhàn)前動(dòng)員。在培訓(xùn)班開班之際，我代表縣委、縣政府講幾點(diǎn)意見：
　　一、解放思想，統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)專業(yè)招商工作的重要性
　　縣委八屆四次全體（擴(kuò)大）會(huì)議提出了我縣全面建設(shè)小康、加快啟動(dòng)現(xiàn)代化步伐的戰(zhàn)略構(gòu)想，把**年確定為“項(xiàng)目年”和“工業(yè)園區(qū)建設(shè)年”，強(qiáng)調(diào)了招商引資是經(jīng)濟(jì)工作中的“頭牌頭條”，是加快發(fā)展的第一要事，是富民強(qiáng)縣的根本出路。為強(qiáng)力推進(jìn)招商引資工作，縣委、縣政府在大力推進(jìn)干部招商、企業(yè)招商、全民招商的同時(shí)，突出把干部外出專業(yè)招商作為招商引資工作的重要手段，優(yōu)化重組原專業(yè)招商隊(duì)伍，向機(jī)關(guān)事業(yè)單位優(yōu)選招商能人，面向全縣和重點(diǎn)招商區(qū)域選拔專兼職招商人才，使專業(yè)招商人員達(dá)到人以上。組建專業(yè)招商隊(duì)伍是適應(yīng)新形勢、推進(jìn)大招商的一
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略735字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
能夠集中優(yōu)勢兵力，集中有限財(cái)力，進(jìn)行重點(diǎn)突破，收到更好效果。
　　第三，建立專業(yè)招商隊(duì)伍是鍛煉干部的重要舉措。把干部推向經(jīng)濟(jì)工作一線，推向招商引資主戰(zhàn)場，既是錘煉干部意志、提高實(shí)戰(zhàn)水平、增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)能力的需要，更是組織部門到一線識(shí)人、選人、用人的有效途徑。我們在座的各位即將奔赴發(fā)達(dá)地區(qū)，親力親為招商引資工作，大家觀念轉(zhuǎn)變要快，角色轉(zhuǎn)換要早，真正盯上去、鉆進(jìn)去、沉下去，不僅能引來資金、項(xiàng)目、技術(shù)和人才，而且對于進(jìn)一步提高駕馭經(jīng)濟(jì)工作的能力和水平起到直接的效果�？h委、縣政府一直堅(jiān)持以招商看實(shí)績，以項(xiàng)目識(shí)人才，積極鼓勵(lì)和倡導(dǎo)各級(jí)干部到招商大潮中拼搏創(chuàng)業(yè)，成就事業(yè)，以實(shí)際行動(dòng)證明自我，展示自我，實(shí)現(xiàn)人身價(jià)值�？h委、縣政府經(jīng)過反復(fù)篩選、多次研究，選定素質(zhì)高、能力強(qiáng)、關(guān)系廣、頭腦活的優(yōu)秀干部組建一支新的專業(yè)招商隊(duì)伍，一個(gè)重要目的就是讓愿干事、能干事、會(huì)干事的干部在招商引資工作中見實(shí)績、見能耐、見黨性，在改革開放的最前沿，滾爬摔打，錘煉品質(zhì)，提高自我，脫穎而出，希望大家珍惜這一難得的機(jī)遇，并利用這一難得的機(jī)遇去展示才華，增長才干，為全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展多做貢獻(xiàn)。
　　二、突出重點(diǎn)，鼓勁加壓，力求專業(yè)招商工作實(shí)現(xiàn)新突破
　　參加今天培訓(xùn)班的同志作為全縣專業(yè)招商干部，即將分赴滬寧、浙江、廣東等地區(qū)開展招商，開拓更大的創(chuàng)業(yè)空間和人生舞臺(tái)，你們是全縣招商引資工作的生力軍和排頭兵，是全縣招商引資的希望所在，必須要迅速適應(yīng)新環(huán)境，進(jìn)入新角色，打開新局面，實(shí)現(xiàn)新突破。。
　　一是以專業(yè)招商為契機(jī)，在提高自身素質(zhì)上實(shí)現(xiàn)新突破。招商引資是一項(xiàng)高智商、高情商、復(fù)雜性的商務(wù)活動(dòng)，每一個(gè)工作環(huán)節(jié)都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的機(jī)遇性、競爭性、多變性和風(fēng)險(xiǎn)性，因此，高水平的招商引資必然離不開高素質(zhì)的招商人才。專業(yè)招商人員必須順應(yīng)形勢，與時(shí)俱進(jìn)，強(qiáng)化學(xué)習(xí)，不斷提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力。要學(xué)習(xí)招商政策，全面了解洪澤的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場空間、勞動(dòng)力成本等有關(guān)縣情資料，深入研究縣委、縣政府確定的主要投資導(dǎo)向和重點(diǎn)招商項(xiàng)目，確保在對外洽談的過程中，能夠?qū)ξ铱h的總體情況特別是優(yōu)勢條件進(jìn)行全面準(zhǔn)確、深入細(xì)致的推介說明要研究客商投資方向虛心向客商學(xué)習(xí)，勇于拜客商為師，在學(xué)習(xí)中了解他們的思想理念、經(jīng)營情況、投資愿望、發(fā)展方向，力求把握客商的思維動(dòng)態(tài)和心理變化，從而有針對性地選準(zhǔn)項(xiàng)目，聯(lián)系洽談，突破招商要把握談判技巧悉心鉆研招商實(shí)務(wù)和引資技巧，學(xué)會(huì)憑借智慧和謀略開展“智能招商”，聚焦投資目光。
　　二要自加壓力，在完成和超額完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)上實(shí)現(xiàn)新突破。此次專業(yè)招商人員的主要任務(wù)是：科級(jí)干部每人每年完成固定資產(chǎn)引資額萬元以上進(jìn)園區(qū)項(xiàng)目個(gè)，其他人員每人每年完成固定資產(chǎn)引資額萬元以上。對此，大家要有強(qiáng)烈的時(shí)間觀念，按照緊在前面的要求，樹立強(qiáng)烈的目標(biāo)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、緊迫意識(shí)，切實(shí)增強(qiáng)工作的使命感和責(zé)任感，確保完成目標(biāo)任務(wù)。要排定關(guān)系，理順關(guān)系，用好關(guān)系，不斷擴(kuò)大“朋友圈”、“社交圈”、“招商圈”。外出招商人員之間要保持經(jīng)常性聯(lián)系，統(tǒng)一組織招商，實(shí)行招商信息共享，便于集思廣益，合力攻堅(jiān)，贏得突破。要改進(jìn)方式抓招商。只要不違法違紀(jì)，能干的就要大膽地干，能試的就要放手去試，能實(shí)踐的就要迅速付諸實(shí)施，不拘一格，不求定式，迅速擴(kuò)大招商范圍，拓寬招商渠道，豐富招商形式，創(chuàng)造性地開展招商引資工作。要處理好打工與招商的關(guān)系，我們提倡邊打工邊招商、以打工促招商，反對以打工代替招商，以副業(yè)代替主業(yè)。要始終保持捕捉招商信息的靈敏性，廣泛收集投資信息，高度重視感情培植，通過與客商建立深厚的感情、純真的友誼，贏得他們的理解和信任，爭得他們的資金和項(xiàng)目。
　　三是要注重宣傳，在形象塑造上實(shí)現(xiàn)新突破。作為洪澤的招商“大使”，每一位專業(yè)招商干部都要著力塑造真誠守信、精明強(qiáng)干、嚴(yán)于律已的良好形象，為洪澤招商引資的大突破創(chuàng)造良機(jī)，搶占 ……（未完，全文共4085字，當(dāng)前僅顯示2063字，請閱讀下面提示信息。收藏《在全縣專業(yè)招商人員培訓(xùn)班上的講話》）