目錄/提綱:……
一、北京市糧油市場發(fā)展趨勢分析
二、北京市場行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對xx的影響
一、企業(yè)基本情況
二、xx市場地位
三、xx的戰(zhàn)略地位swot判斷
一、xx的宗旨(jingpaimission)
二、xx的價值觀(jingpaimoralstatement)
三、xx的企業(yè)精神(jingpaispirits)
四、xx的口號(jingpaislogan)
一、目標(biāo)體系
一、xx的總體戰(zhàn)略
二、xx的核心事業(yè)域和核心競爭力戰(zhàn)略選擇
一、xx營銷理念:誠信營銷原則
二、xx營銷模式:全員營銷(integratingmarketing)原則
四、xx營銷基準(zhǔn):超越營銷(benchmarkmarketing)原則
六、xx營銷品牌策略:混合品牌原則
七、xx營銷特色:靈捷營銷原則
一、投資方向
二、融資戰(zhàn)略(未來目標(biāo))
三、財務(wù)管理
一、xx人力資源戰(zhàn)略的目標(biāo)原則:培育高素質(zhì)的第一戰(zhàn)略資源
二、xx人力資源戰(zhàn)略的人才培養(yǎng)原則:個人目標(biāo)與企業(yè)目標(biāo)相結(jié)合
三、xx人力資源戰(zhàn)略的隊伍建設(shè)原則:全員人力資源管理
四、xx人力資源戰(zhàn)略選人用人原則:德才兼?zhèn)洌偁庍x拔、
四、xx人力資源戰(zhàn)略的培訓(xùn)原則:終身繼續(xù)教育與學(xué)歷教育相結(jié)合
二、xx企業(yè)文化戰(zhàn)略的取向:市場適應(yīng)型文化
三、xx企業(yè)文化戰(zhàn)略的溝通:xx企業(yè)形象塑造
一、生態(tài)型企業(yè)的結(jié)構(gòu)系統(tǒng)目標(biāo)
……
企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃書
第一部分 戰(zhàn)略分析
第一節(jié) 行業(yè)環(huán)境分析
一、北京市糧油市場發(fā)展趨勢分析
北京是糧食特大銷區(qū),自產(chǎn)糧食少、商品率底,糧食市場依賴程度高。隨著糧食流通_改革不斷深入,多元主體參與經(jīng)營、多渠道流通的格局已經(jīng)形成。從現(xiàn)階段北京的實際和未來幾年發(fā)展趨勢看,糧食市場主要包括期貨市場、批發(fā)市場、集貿(mào)市場和零售網(wǎng)點四種方式。
隨著外來人口和常住人口的不斷增加,北京市終端消費者數(shù)量和口糧消費總量也將不斷擴大,而終端消費者又基本是從分布廣泛,購物方便的連鎖超市等商業(yè)零售網(wǎng)點購買日常用糧,因此,以連鎖經(jīng)營方式為主導(dǎo)的糧食零售網(wǎng)點在今后的北京市糧油零售領(lǐng)域中將占據(jù)重要位置。
**作為一家糧油食品生產(chǎn)供應(yīng)商,目前在北京市尚屬剛剛起步階段,首先必需對國內(nèi)(尤其是駐地北京)糧油行業(yè)的現(xiàn)狀和走勢有一個比較清晰的判斷,才能做好戰(zhàn)略策劃
二、北京市場行業(yè)環(huán)境及其變動趨勢對**的影響
1.**產(chǎn)品在北京市場中有較大發(fā)展空間
目前,北京市浪油市場分布星羅密布,大大小小大型糧油物流配送中心、專營店遍及北京各區(qū)市場要塞。而種類繁多的浪油產(chǎn)品也各具特色,各大大小商家不斷推陳出新,八仙過海,紛紛打出自己的招牌以占得相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。而市民的消費選購仍沒有一個固定的品種,因為市場所列品種相比優(yōu)劣并不明顯。目前,北京本地主力商家和部分已打入北京市場的外地供應(yīng)商情況如
表1:
家家名稱
所在地
主打產(chǎn)品
經(jīng)營模式
業(yè)務(wù)范圍
本地部分企業(yè)
北京天友地利商貿(mào)有限公司
北京市海淀區(qū)廖公莊村
樂榮系列食用油
配送/銷售
北京
北京振海浩天工貿(mào)有限公司
北京大興區(qū)西紅門工業(yè)區(qū)
海蘭花系列大豆食用油
生產(chǎn)/銷售/配送
國內(nèi)
北京嘉谷禾商貿(mào)中心
北京昌平區(qū)回龍觀
禾谷牌大米
銷售
北京
北京艾森綠寶油脂有限公司
北京豐臺區(qū)大紅門黃亭子
加得利橄欖油
銷售
北京
北京江浦糧油制品有限公司
北京朝陽區(qū)五四營鄉(xiāng)南花園村
……(新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略1451字,正式會員可完整閱讀)……
可見京城糧油企業(yè)是以中小_參與市場競爭的。
3.全國糧油食品品牌經(jīng)營勢頭越燒越旺,為**企業(yè)提供了一定的發(fā)展空間。
近年來,在國內(nèi)糧油原材料市場在政策因素的影響下表現(xiàn)有些另類,特別是稻米市場體現(xiàn)較為明顯,原本需求疲弱、價格低靡的市場,被政策強勢推動,使“需求”增加、價格穩(wěn)步回升。糧油市場總體特點是,產(chǎn)量有所增加,但幅度有限,消費水平平穩(wěn)增加,產(chǎn)需之間依然存在缺口,國家政策力度加大,對市場行情起到關(guān)鍵性作用?v然各商家們紛紛努力打造自己的品牌,以力爭市場份額,也不可能有一家能獨樹一職地占領(lǐng)主導(dǎo)地位。由于國家政策的控制和影響,整個市場將呈現(xiàn)百家齊放、公平競爭的態(tài)勢。**大打質(zhì)量牌、健康牌、服務(wù)牌,亦有較大的市場空間。
4.部分著名糧油經(jīng)營公司都具備自己的主營的特色事業(yè)域和核心產(chǎn)品。
即使部分著名的大型糧油生產(chǎn)經(jīng)營公司規(guī)模巨大,但它們都十分注重發(fā)展自己的特色業(yè)務(wù),形成各自的核心產(chǎn)品,在一個領(lǐng)域上處于領(lǐng)先地位(表1顯示)。一方面,這是由糧油行業(yè)的品種多樣性和消費者所需性決定的;另一方面,正是長期的產(chǎn)品領(lǐng)域和核心賣點的差異化才造就行業(yè)巨人。
第二節(jié) **企業(yè)分析
一、企業(yè)基本情況
**企業(yè)是剛成立的以經(jīng)營大米、面粉及食用油的專業(yè)糧油貿(mào)易公司,經(jīng)營規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍均屬探索、適應(yīng)階段。目前是以北京為腹地,由業(yè)務(wù)員上門開展推銷服務(wù)的手段,使**產(chǎn)品逐步進入北京市場。企業(yè)機構(gòu)、業(yè)務(wù)方向和經(jīng)營策略正超規(guī)范、有效的方向發(fā)展,現(xiàn)階段采取低利率、服務(wù)為先的經(jīng)營模式走向北京市場,公司業(yè)務(wù)在北京已初步擁有一定份額的市場,在同行業(yè)企業(yè)以及消費者心目中有了一定的認(rèn)可度;企業(yè)經(jīng)濟效益綜合指數(shù)逐月上升,但我們的路才剛剛開始,我們的首期目標(biāo)是在北京市場上被認(rèn)定為糧油名牌企業(yè),為消費者提高品牌糧油食品。為此我們亟待建立一支強有力的**隊伍、擬訂一套具有**特色的營銷模式和規(guī)范科學(xué)的企業(yè)管理制度來參與糧油領(lǐng)域激烈的市場競爭。
二、**市場地位
**市場份額(表2):
涉及地區(qū)
涉及領(lǐng)域
客戶類型
供貨類型
市場比率
朝陽區(qū)
青年路市場
批發(fā)
大米
1
太陽宮市場
批發(fā)
米(1戶)、面1(戶)
2
東郊市場
批發(fā)
米面3戶、大米2戶、面粉1戶
6
八里橋市場
批發(fā)
大米
1
東葦路市場
面館
面粉
1
天秀市場
批發(fā)
米油1戶、豆油1戶
2
樹崗、金盞
零售
米、面
3
傳媒大學(xué)、二外區(qū)
加工坊
面粉
2
定福莊農(nóng)貿(mào)市場
批發(fā)
面粉
2
大洋路市場
批發(fā)
大米1戶、米面1戶
2
東壩
批零
面粉
1
續(xù)表2:
涉及地區(qū)
涉及領(lǐng)域
客戶類型
供貨類型
市場比率
朝陽區(qū)
酒仙橋批發(fā)市場
批發(fā)
面
1
石各莊批發(fā)市場
批發(fā)
面
1
加工坊
面
1
紅廟市場
六里屯市場
批發(fā)
米、油
1
團結(jié)湖天宇市場
零售
米
1
海淀區(qū)
回龍觀市場
批發(fā)
米、面
1
小營市場
批發(fā)
米、面
3
紅領(lǐng)天地雙龍市場
批發(fā)
豐臺區(qū)
新發(fā)地市場
批發(fā)
米1戶、面1戶
2
南宮市場
批發(fā)
米、面、油
1
通州區(qū)
宋莊市場
批發(fā)
面粉1戶、大米1戶、米面1戶
3
河北地區(qū)
燕郊市場
批發(fā)
米、面各1戶
2
昌平區(qū)
水屯批發(fā)市場
批發(fā)
面
順義區(qū)
石門市場
批發(fā)
米、面
1
(資料為2007年4月2日搜集。)
從表2看出,在京城,我們的“_范圍”極為狹小,有很大的空間待我們?nèi)ラ_發(fā);而客戶類型中,也較多地涉及批發(fā),其加工作坊、團體性采購客戶涉及太小甚至沒有涉及;從產(chǎn)品供應(yīng)情況看,我們所經(jīng)營的米、面、油三類產(chǎn)品供應(yīng)不同步、不全面,很多領(lǐng)域僅限于一種類型的產(chǎn)品。而在各大區(qū)域的市場中,我們所占份額也僅限于一至兩家經(jīng)銷商,鑒于這一情況,我們的工作任重道遠。跟據(jù)我公司初成立,業(yè)務(wù)剛剛開始這一情況,擁有這些市場,說明,我們的業(yè)務(wù)開展得還算不錯。但我們的市場份額仍然很小,要真正創(chuàng)立**公司品牌,我們要認(rèn)真探究業(yè)務(wù)策略,真正使**產(chǎn)品進入北京千家萬戶。在繼續(xù)當(dāng)前銷售模式的同時,進一步搞好企業(yè)管理,使企業(yè)走正規(guī)劃、規(guī)模劃的軌道,力爭一年內(nèi)**服務(wù)、**產(chǎn)品唱響北京。
三、**的戰(zhàn)略地位swot判斷
swot分析是對企業(yè)自身的優(yōu)勢s、劣勢w和企業(yè)所面臨的機會o、威脅t的判斷來確定企業(yè)的戰(zhàn)略地位。
**的swot判斷
1.優(yōu)勢分析
1)產(chǎn)品優(yōu)勢——我們的產(chǎn)品均有著天獨厚的地源優(yōu)勢,尤其我們所經(jīng)營的“響水大米”和“龍江!贝蠖褂停a(chǎn)于世界僅有的三塊黑土地之一的黑龍江沃土,其加工制作水平也堪稱世界一流。而“龍江!贝蠖褂蛣t有輛僅有的兩家經(jīng)過ip認(rèn)證的非轉(zhuǎn)基因食品,在全國眾多的同類產(chǎn)品品中,無論從營養(yǎng)價值上,質(zhì)量上,均高出一籌,而非轉(zhuǎn)基因食品,更是對健康、安全的所需。我們推出的**系列面粉,也能滿足多方面的市場需求;擁有國內(nèi)知名的產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模,完全有可能做成全國知名的糧油食品供應(yīng)商,做全國最大的糧油食品出口商也并大癡人說夢。
2)品牌優(yōu)勢——在國內(nèi)方面,我們的品牌系列均受國家有關(guān)部門認(rèn)證肯定,其中“龍江!贝蠖褂鸵淹ㄟ^國家級的qs、非轉(zhuǎn)基因、放心糧油、iso9001等認(rèn)證;“響水大米”則被推為“中華老字號”產(chǎn)品,響水大米從質(zhì)量認(rèn)證、科技含量、綠色標(biāo)準(zhǔn)和有機轉(zhuǎn)換諸層面均獲得國家權(quán)威部門的認(rèn)可;“**”系列磨香面粉則為我國小麥主產(chǎn)地河南的衛(wèi)輝企業(yè)力推品牌產(chǎn)品,其質(zhì)量一流,展現(xiàn)一股淡淡的磨香。在京城市場上,**品牌已逐漸被市場認(rèn)可,面主推部分產(chǎn)品在國外主要目標(biāo)市場也有較高的知名度。
3)銷售渠道優(yōu)勢——從市場銷售渠道來看,通過企業(yè)前身多年的經(jīng)營,已形成一定的人際基礎(chǔ),而我們的產(chǎn)品要唱響京城、走出京城,輻射華北、華中、華南等全國各大區(qū)域市場無疑是我們今后3到5年的發(fā)展目標(biāo)。目前我們正努力建立未來較為通暢的市場渠道。
4)管理優(yōu)勢——公司前輩在近二十年的生產(chǎn)、經(jīng)營和管理實踐中,不斷進行管理創(chuàng)新,形成了以效率和效益雙提高為中心,正探索以系統(tǒng)思維、創(chuàng)造思維和辯證思維為基礎(chǔ)的雙效型戰(zhàn)略管理模式。
2.劣勢分析
1)產(chǎn)品組合劣勢——產(chǎn)品線過于分散,難把品質(zhì)管理,不利于整體組織品牌產(chǎn)品經(jīng)營。
2)企業(yè)規(guī)模劣勢——由于目前我們的產(chǎn)品在市場上僅占相當(dāng)小的份額,加之人員少、機構(gòu)尚不健全,市場拓展的空間有限。**與京城各大同類供貨商相比,經(jīng)營規(guī)模有較大差距,與品牌公司相比則相差更遠。
3)企業(yè)_還不能完全適合更高程度的專業(yè)化要求。——**企業(yè)是一家剛風(fēng)誕生的企業(yè)。當(dāng)務(wù)之急,我們要加強業(yè)務(wù)探索,健全、規(guī)范企業(yè)制度,把企業(yè)經(jīng)營納入規(guī)范化管理經(jīng)營軌道。雖目前的經(jīng)營取得了一定的成果,但建成一家一流企業(yè)的目標(biāo)要求用我們立即需要考慮和努力的。
3.機會分析
1)國內(nèi)消費水平的繼續(xù)提高——入世推動我國 ……(未完,全文共22650字,當(dāng)前僅顯示4073字,請閱讀下面提示信息。
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