潤滑油公司戰(zhàn)略規(guī)劃與運營

目錄/提綱：……
4、大型項目建設的展開及運作，對潤滑油的需求將會有了較大提升
3、強化與鞏固原有市場4、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)盈利能力
6、完善組織架構(gòu)，建立海外拓展的組織機構(gòu)
一是改變品牌名稱二是渠道中同時并存三是渠道中_競爭
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潤滑油公司戰(zhàn)略規(guī)劃與運營

前 言
外部背景 ※ 在我國國民經(jīng)濟的增長，人民的生活水平不斷提高，強勁的市場供應需求成為現(xiàn)在市場的主流，機械設備的不斷更新使得市場的需求量不斷增大，并由此迎來了機械制造產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。 ※ 潤滑油--作為與機械設備配套使用的消費品，在機械設備不斷進入工廠同時，已逐步淡出特殊消費品的行列轉(zhuǎn)而成為大眾消費品，這樣的一個變化必將為潤滑油生產(chǎn)企業(yè)帶來無限的商機。
外部背景
※ 潤滑油的產(chǎn)品特性決定了其特殊的市場運作方法。在過去的近十年中，潤滑油市場的競爭愈發(fā)激烈。中石化依據(jù)著資源、網(wǎng)絡、成本三大優(yōu)勢占據(jù)了中低端油品的市場，而殼牌、美孚等外資企業(yè)則利用技術、品牌、管理占據(jù)了中高檔潤滑油的市場。 隨著中國市場化進程的加快，中石化原有競爭優(yōu)勢逐漸被減弱。先進的組織與管理、優(yōu)質(zhì)高科技的產(chǎn)品與服務，已成為所有潤滑油企業(yè)的唯一競爭手段。
※ 面對如
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內(nèi)企業(yè)來說既是機遇又是挑戰(zhàn)，眾多的廠家、分散的品牌，尤其是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理，盲目生產(chǎn)、銷售無利可圖的低檔油品，已經(jīng)導致企業(yè)經(jīng)營虧損甚至倒閉，同時外資卻憑借其雄厚的資本與先進的國際化運作理念，不斷擴大利潤較高的中高檔油品的市場份額。
專業(yè)潤滑油公司的SWOT分析
優(yōu)勢：
有優(yōu)勢的石化行業(yè)資源
旗下有經(jīng)營多年的品牌
總體市場占有率較高
劣勢：
缺乏高端品牌
各品牌之間缺乏有機聯(lián)系
企業(yè)缺乏清晰的定位

機會：
國內(nèi)機械設備市場持續(xù)上升為企業(yè)轉(zhuǎn)型提供了空間
登陸資本市場后，在石化行業(yè)的資源
整合能力加強
挑戰(zhàn)：
國際高端品牌的強大競爭壓力
原有中低端市場受到中小品牌的蠶食
概括的來講，公司總體上既存在著一定急需改進的問題，同時又面臨著巨大的市場機會。 戰(zhàn)略規(guī)劃與發(fā)展目標
一、戰(zhàn)略發(fā)展目標（Objective） 通過五年左右的轉(zhuǎn)變，使得公司： 1. 擁有一個全國性的潤滑油領導品牌； 2. 擁有一個具有現(xiàn)代化組織管理水平、高素質(zhì)的經(jīng)營團隊； 3. 作到中高檔油品國內(nèi)市場占有率第一、利潤率第一、品牌與服務第一； 4. 十年內(nèi)成為國際化品牌，在亞洲地區(qū)具備與國際主要競爭對手抗衡的實力。 為了實現(xiàn)上述的戰(zhàn)略發(fā)展目標，我們認為專業(yè)公司應本著循序漸進的基本原則，同時借鑒國內(nèi)、國外知名公司發(fā)展的經(jīng)驗，提出按以下階段次序進行： 第一階段:完善組織系統(tǒng) 第二階段:占領國內(nèi)市場 第三階段:拓展海外市場
下面我們將詳細提出具體的階段規(guī)劃方案。
第一階段規(guī)劃（2009年---2011年）
階段目標（Goal）
執(zhí)行策略（Strategy） 評估標準（Measurement）
第一階段：
1.建立專業(yè)公司新的企業(yè)形象；
2.建立新型、現(xiàn)代、有效的營銷模式；
3.強化與鞏固原有市場；
4.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)盈利能力。 1.統(tǒng)一管理、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一形象；
2.建立科學的扁平化管理體系；
3.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品技術的 應用；
4.資源重組；
5.提高全員素質(zhì)； 1.成為潤滑油企業(yè)中的“黑馬” 2.國內(nèi)市場占有率達到25%；
3.企業(yè)年凈利潤率達到2%；；
4.企業(yè)人均利潤達到 元人民幣以上；
5.在人均利潤提高的基礎上，員工人均收入增長 %。
我們以企業(yè)現(xiàn)在總體的市場占有率25%左右為基礎，根據(jù)我們對企業(yè)(OGSM)第一階段工作性質(zhì)的要求,即:1.追求組織建設的成長；2.追求利潤的增長；3.調(diào)整結(jié)構(gòu)，結(jié)合上述的情況，將公司每年增長設定為5%的目標，就是既有增長但又不是很快，就是與現(xiàn)在相比將有幾倍的增長，這也再次表明了我們是追求利潤，而不只簡單地追求規(guī)模的增長，若按照此速度增長的話，那么可以繼續(xù)推出：一是企業(yè)年人均利潤率指標的提高，二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，即中高檔油品的市場占有率將提高約50%，即從現(xiàn)在的17.21%上升到25%左右，其年銷量從16萬噸左右，達到24萬噸左右，提高了8萬噸。 第二階段規(guī)劃（2012年---2019年）
階段目標（Goal）
執(zhí)行策略（Strategy） 評估標準（Measurement）
在占領國內(nèi)市場的同時，追求海外發(fā)展 ……（未完，全文共5040字，當前僅顯示1770字，請閱讀下面提示信息。收藏《潤滑油公司戰(zhàn)略規(guī)劃與運營》）