SONY公司在2012年到2013年所面臨的主要外部挑戰(zhàn)

目錄/提綱：……
四是可以贏得當?shù)毓俜街С�，五是可以實現(xiàn)“物美價廉”的效果
4、以Sony公司以自身的技術優(yōu)勢為基礎，以不同的市場為不同的目標
1、在鞏固傳統(tǒng)市場份額的條件下，擴大新興市場的營銷力度
3、積極參與政府間合作，擴大通信產(chǎn)品的銷售渠道
4、積極參與市場所在國的公益事業(yè)樹立Sony公司良好的企業(yè)形象
7、在文化領域，要放開思路擴大合作尤其是參與視聽作品的經(jīng)濟和技術合作
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SONY公司在2012年到2013年所面臨的主要外部挑戰(zhàn)

報告人
索尼公司是世界上民用和專業(yè)視聽產(chǎn)品、通訊產(chǎn)品和信息技術等領域的先導之一。
多年來索尼公司一直堅持“_豁達 開拓創(chuàng)新”的企業(yè)經(jīng)營理念�！耙浞职l(fā)揮勤勉認真的技術人員的技能，建立一個_豁達、輕松愉快的理想工廠” 是井深大先生在公司成立之初寫在《成立宣言》中的一句話。正是這句話，激勵著索尼公司公司多年來關注著世界最先進的電子視聽和通信技術動向和發(fā)展趨勢。正是在這一優(yōu)秀的企業(yè)文化和經(jīng)營方向的指引下，“Sony”成為多媒體電子視聽和通信產(chǎn)品行業(yè)的先行者和優(yōu)良品質(zhì)的的代名詞。今日的Sony不僅擁有堅實的基礎，而且始終不拘泥于現(xiàn)有的技術，獨立研究開發(fā)出前所未有、"觸動消費者心弦"的產(chǎn)品、不斷創(chuàng)造出全新的市場和新的需求。這正是Sony 公司在50 年間取得巨大發(fā)展的動力原因[1]。
在新的年度，世
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國家，如果不是戰(zhàn)亂，其購買力也將是Sony公司產(chǎn)品的進口大國。盡管尼康、奧林巴斯的產(chǎn)品與索尼公司的產(chǎn)品有重疊之處，但就其品種的覆蓋范圍來講，Sony 公司仍然占有很大優(yōu)勢。像數(shù)碼相機這里領域，Sony 公司的品牌效應和公眾認知度還是很高的。所以不同于歐美市場，對這些國家還是要進行細分研究。特別是中檔產(chǎn)品開發(fā)，著重面向經(jīng)濟較發(fā)達的中國、巴西、俄羅斯等國。尤其是要注意不同國家對產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和技術性能的不同需求，價格也要有所區(qū)別。向中國這樣的國家對產(chǎn)品的口碑和售后服務要特別注意。從目前來看，在華外資品牌的售后服務條件與本土企業(yè)相比，差距還是比較大。對于欠發(fā)達國家和地區(qū)，要注重低端的經(jīng)濟適用型產(chǎn)品的開發(fā)推廣。力爭在5年內(nèi)達到較高的知名度,并培育好相關市場。
根據(jù)WTO 規(guī)則，Sony 公司在主力市場國家實施“本土化戰(zhàn)略”應當例如常態(tài)規(guī)劃。這樣一是可以規(guī)避“貿(mào)易保護”，二是可以以低廉的成本建立銷售服務體系，三是可以快速向周邊市場擴展，四是可以贏得當?shù)毓俜街С�，五是可以實現(xiàn)“物美價廉”的效果。

3、以數(shù)碼產(chǎn)品的中國市場為例，“Sony 相機”一直是中國消費者關注的品牌。對于已
經(jīng)富裕起來的中國人，僅從“小長假”出行的人數(shù)總量就可以預測到數(shù)碼相機的需求量。但是值得注意的是由于手機的“數(shù)碼相機功能”日趨增強，低端數(shù)碼相機很快將失去市場，而Sony 的中檔以上數(shù)碼相機將以其優(yōu)良的性能和品質(zhì)贏得中國人的青睞。這一點，Sony 公司必須引起注意。關鍵是性價比和銷售方式以及服務要跟上。一般來講，對于大多數(shù)地區(qū)的消費_，4000-7000 元的專業(yè)或準專業(yè)數(shù)碼相機是主要的購買取向。同時高性能鋰電池和液晶板需求量也是很可觀的。從產(chǎn)品性價比來說，至少中俄的差距還比較大。
在一些發(fā)展起來的國家，文化藝術事業(yè)市場也空前發(fā)展起來。相比之下，Sony 公司的影視產(chǎn)品，尤其是高品質(zhì)專業(yè)級影視錄制產(chǎn)品頗受歡迎。結(jié)合Sony 公司的影視播產(chǎn)品，在這些國家文化市場也將有前所未有的發(fā)展空間。關鍵是如何整合這些產(chǎn)品意識和不同國家和地區(qū)消費_。例如在中國和俄羅斯，帕瓦羅蒂的原版錄音帶和唱片一直是可望而不可求的藝術珍藏品，Sony 公司以自身的技術優(yōu)勢完全有條件滿足這部分市場。

4、以Sony 公司以自身的技術優(yōu)勢為基礎，以不同的市場為不同的目標。有針對性的開發(fā)
和整合相應的產(chǎn)品系列，以“橫向到邊，縱向到底，持續(xù)跟進 ，不留空檔”的一攬子服務體系展現(xiàn)在客戶面前。就像豐田公司那句“車到山前必有路有路必有豐田車”一樣，用戶進了Sony 公司的門，就能得到滿意的服務。具體來講，就是形成完整的產(chǎn)品鏈和全方位的服務鏈。這就是滿足用戶需求最好的方式。所以，Sony 公司在2012 到2013 年所要做的首先就是要在企業(yè)內(nèi)部整合資源細分市場，科學定位來面對新時期的經(jīng)營方向。
從Sony 公司的游戲和多媒體視聽產(chǎn)品來說，在發(fā)展中國家影響力還不夠大。當然這和政治因素和z-教因素有一定關系。但如果僅從“寓教于樂”的角度來看，仍然潛力非常大。日本的“阿童木”和“機器貓”在許多國家影響力之大可以看出，撇開政治和z-教習俗，Sony公司仍然有著巨大的市場拓展?jié)摿�。尤其是在�?……（未完，全文共3409字，當前僅顯示1722字，請閱讀下面提示信息。收藏《SONY公司在2012年到2013年所面臨的主要外部挑戰(zhàn)》）