招商人員工作的述職報告

目錄/提綱：……
一、任職狀況
二、2012年的工作情況
1、招商工作不懈進取招商是我們工作的核心
一是大公司、大企業(yè)及行業(yè)領袖類，第二是顧問和中介機構類，第三類是宣傳推廣類
二是對母區(qū)招商團第的來訪進行最大限度的配合
二是在工作過程中注意信息同步化，及時掌握母區(qū)的口徑變化
2、做好信息報送
3、制定工作流程準SOP、提高內(nèi)部管理水平
三、體會
3、進一步強調(diào)工作能動性，與母區(qū)進行更積極、更多地互動
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招商人員工作的述職報告

一、任職狀況
擔任臺灣辦事處主任、上海辦事處主任，職責內(nèi)容是在所駐在地區(qū)開展開發(fā)區(qū)的宣傳推廣，接觸當?shù)毓ど探�，獲得新的投資項目信息，為全區(qū)招商服務。
二、2012年的工作情況
1、招商工作不懈進取
招商是我們工作的核心。2012年，我把招商工作的主基調(diào)確定為：不懈進取，及時總結和提高工作技巧，科學使用時間和人力，厲行更加有效的工作方式。
（1）做好渠道體系分類管理。招商渠道是一切的基礎，在以往的基礎上，2012年我們做了積極有效的分類管理：第一是大
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度、維持渠道效果很好。
（3）重點行業(yè)積極向前端推進。辦事處是開發(fā)區(qū)的外灘頭陣地，是開發(fā)區(qū)的耳目。我們在工作中強調(diào)自身學習，如行業(yè)專業(yè)刊物閱讀、駐在區(qū)域與國內(nèi)區(qū)內(nèi)的互動動態(tài)掌握、渠道拜訪后及時總結、行業(yè)拜訪后討論體會等多方面措施，養(yǎng)成了關注主導產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)的習慣，努力在產(chǎn)業(yè)組織構思方面下功夫，圍繞相關產(chǎn)業(yè)主動向區(qū)內(nèi)回報行業(yè)資料，提出相關建議，如臺灣金融行業(yè)、云端行業(yè)、文化文創(chuàng)行業(yè)等的建議等。
（4）母區(qū)團隊配合，借勢補短。辦事處的長項是熟悉外在渠道，富于信息掌握，但缺乏項目促進的力量和手段。為此，我們異常重視把自己和區(qū)內(nèi)招商團隊緊密地綁在一起，一方面是積極邀請行業(yè)組以小分隊形式頻繁前來駐在地，進行協(xié)同走訪；二是對母區(qū)招商團第的來訪進行最大限度的配合。通過上述兩種方式，一是提高了跟進工作的有效性，二是在工作過程中注意信息同步化，及時掌握母區(qū)的口徑變化。
（5）招商成果相對豐富。2012年，來自臺灣和上海兩個地區(qū)的項目信息相對豐富，如58同城網(wǎng)總部、歐文斯科寧華工、格蕾絲化工、臺灣華碩北方項目、臺灣中信金控小貸項目、臺灣永豐金控租賃公司項目、兩岸文創(chuàng)園區(qū)項目等接連出現(xiàn)。
2、做好信息報送。
辦事處是耳目外腦，在外事局領導下，我們異常重視這項工作，全年為繞上海浦東新區(qū)進一步開發(fā)開放、產(chǎn)業(yè)政策、_改革、臺灣業(yè)界動態(tài)、工商業(yè)習慣、重點企業(yè)介紹等，前后報送專文十數(shù)篇。
3、制定工作流程準SOP、提高內(nèi)部管理水平。
辦事處屬于外部單兵作戰(zhàn)，人員少，而面臨的工作種類多、工作大、瑣碎，細節(jié)多，因此，在工作的具體方式上，如人力使用和時間支配上必須方法，做到科學化，把苦干變成巧干，有的放矢，不窩工，不浪費，既提高作效率和效果，又節(jié)省人力物力和時間�！邦A則立，不預則廢”，為此，我們把自身的工作內(nèi)容進行了分析，根據(jù)多次經(jīng)驗，做了大量的預制工作，包括資料分類、預制、更新、儲備，合理分配人力和時間，認真落實好每一個工作環(huán)節(jié)，編制有效的工作流程，養(yǎng)成良好的工作習慣，漸成制度化，形成 ……（未完，全文共1721字，當前僅顯示1094字，請閱讀下面提示信息。收藏《招商人員工作的述職報告》）