干部培訓講稿：開放型經(jīng)濟新形勢及招商引資新突破

干部培訓講稿：開放型經(jīng)濟新形勢及招商引資新突破

同志們：

當代中國同世界的關系發(fā)生了歷史性變化，這是我們觀察新時期中國與世界關系的重要思想基礎和論斷。近年來，我省對外開放取得長足進度，出現(xiàn)了像**、**、**等很多熱點市縣。借今天的培訓班機會，我在這簡要地跟各位介紹當前我省開放型經(jīng)濟面臨的新形勢，以及我的一些觀察和思考。

一、開放型經(jīng)濟面臨的新形勢

第一個形勢，是國際產業(yè)與沿海產業(yè)、內資與外資向中部地區(qū)疊加轉移的勢頭非常強勁，已經(jīng)成為我們招商引資的重要機遇。主要表現(xiàn)在這么幾個方面：

第一，中國已經(jīng)成為產業(yè)轉移的首選。我們從媒體上可以看到，中國已成為世界工廠，全球化的生產制造基地。中國的政局、市場、人才、商務成本，特別是政局穩(wěn)定，對國際產業(yè)轉移有著特別大的吸引力。近幾年來，我們非常關注印度、越南、馬來西亞等東南亞幾個國家的對外開放。特別是越南近幾年來可以說是在照搬照抄中國的經(jīng)驗，現(xiàn)在已經(jīng)成為我們中部地區(qū)和西部部分省強勁的競爭對手。我們沿海的一部分企業(yè)，在向中西部轉移的時候就在猶豫，是到越南去還是到中部去，對中國的優(yōu)勢形成了挑戰(zhàn)。

第二，沿海在90年代發(fā)展起來的一些開發(fā)區(qū)，都在“騰籠換鳥”，調整結構。我們大家都知道，7、8月份出現(xiàn)的太湖藍藻事件，震驚了江蘇，震驚了中國。現(xiàn)在江蘇省，連縣一級的官員都在接受經(jīng)濟結構調整的培訓，縣一級的外經(jīng)貿
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，搞一個開幕式，沒有什么意思。但實質上，內容很豐富。商務部與十幾個部委共同合作，在這么一個平臺上舉辦近百場研討會，邀請各個發(fā)達國家的政要、跨國公司和新聞媒體聚焦中部。他們到中部博覽會上，到每一個研討會上來獲取中部開放和崛起的政策、各個省的動態(tài)。這么一個博覽會就等于商務部為我們中部六省在世界地圖上插了一面旗幟，這面旗幟上寫著“國際產業(yè)轉移基地”，通過廣大的新聞媒體和跨國公司進行宣傳。我們可以在博覽會上獲得很多的資源和消息。這當然要用心，不用心就看不到，就是看熱鬧。我們要在“中部崛起”的旗幟下，享受我們應當享受的份額。

第三個形勢，是招商引資在國家之間、省市之間、縣市之間展開了激烈的競爭。這個競爭，我們在座縣市長都很有體會。有時我們談項目，不是一、兩個地方，而是兩到三個省在爭一個項目。前兩個禮拜，西*經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)告訴我一個非常好的消息，說三個省在爭日本日立在上海投資的一個家用空調壓縮機企業(yè)，和這個企業(yè)談了將近兩年，三個省都信誓旦旦，志在必得。當?shù)仡I導輪番去攻關，做工作。這個企業(yè)就三個地方輪番走，進行比較。我們西*還是有招，動用了各種關系，包括上海市委的有關領導都動用了，競爭激烈的程度可想而知，最終定在到西*，真的是不容易。這個競爭的核心，不一定是區(qū)位優(yōu)勢，也不一定是優(yōu)惠政策，我們更不能理解為吃幾次飯，多喝點酒，或者是上上電視就能夠解決的。競爭的核心往往表現(xiàn)在這么幾個方面：

第一個是當?shù)刂饕I導的開放決心、人格魅力和機遇意識的強弱。有時候在爭一個項目的過程中，你稍微的松懈了一下，或是隔了兩個月沒去找他，他就把你忘了。這兩個月之中人家都談了兩三回了。我們覺得這兩個月忙得走不開，但人家走得開，可能就去那兒談去了，這就是機遇意識。

第二是在操作層面上的操作水平，包括我們的分管領導、招商局長。我們每個地方招商也好，開放經(jīng)濟也好，如果沒有一支沖鋒陷陣的隊伍，充滿智慧、能吃苦的隊伍，善于溝通和談判的隊伍，那是很遺憾的事。很多好的項目和客商就會擦肩而過，那你只能看別人如何精彩，而結果自己一次也沒享受到精彩。機會要靠我們這支隊伍去創(chuàng)造，而我們主要領導、分管領導要非常敏銳地發(fā)現(xiàn)這種機會。要善于談判、善于溝通，這是一種水平�，F(xiàn)在談判已經(jīng)成為一種專業(yè)，我們國家現(xiàn)在有首席談判官，最著名的龍永圖。談判五要素：第一是善于溝通，第二是善于妥協(xié)，第三是善于把握雙贏，第四是善于辯認真假，第五是反對惡意談判。把握雙贏和妥協(xié)，不管是國家與國家之間、企業(yè)與企業(yè)之間還是人與人之間，所有簽訂的文件和協(xié)議都是雙贏和妥協(xié)的產物，沒有妥協(xié)就不會簽字。如我們加入WTO與美國商務代表的談判時，剩下七大問題，就是談不下來，最后在北京，_總理在談判過程中，運用過人的政治智慧和巧妙的談判技巧，在前三個問題上做出讓步的姿態(tài)，迫使美方談判代表在農產品、汽車、電信等中國最需要把關的問題上作出讓步，不到五分鐘問題全解決了。

為投資者排憂解難的服務水平，也是競爭的核心。我們每次接待來訪的客人，來考察的外商，都要做好準備。下個月12號，香港商務局經(jīng)貿局局長**先生要到*州來，九月份他已去過湖南*州。44號文件出臺以后，香港特區(qū)政府極為關注，帶著50多家企業(yè)到湖南去進行了考察，提了40幾個問題。前幾天，香港特區(qū)政府駐廣東辦事處的主任約見我說，馬**局長要來，我們是不是進行一次前期的交流。他其實是為**考慮，希望**在接待馬局長時，能夠回答出他提出的所有問題。現(xiàn)在*州正在借鑒郴州的經(jīng)驗，對幾十個問題，甚至是他沒有想到的問題，編制小冊子，主要是商務成本、運輸、政策的穩(wěn)定性。還有一個體現(xiàn)服務水平的例子。**縣委書記，現(xiàn)在的*江市常務副市長趙**，想從浙江引進易拉罐的項目，談了三個月談不下來，企業(yè)一直不表態(tài)。趙**分析客商對到**來心里沒底。談判回來，他在縣里組成了七個小組，對半徑300公里范圍內的所有城市進行了一次摸底，實際上就是搞可行性研究，市場規(guī)模有多大，編成了一個本子。二十天后，趙**又帶隊到企業(yè)去，把可行性研究的小本子發(fā)給每位董事，商務成本、市場開發(fā)、產品銷售等可行性研究全部計算好了。這本小冊子起到了關鍵作用，最終企業(yè)決定落戶**。

第四個形勢，是土地、資源、環(huán)境、能源緊缺，對發(fā)展開放型經(jīng)濟，對招商引資選擇項目提出了更高的要求。但**的電力不缺，還有很大空間。

第五個形勢，是國際制造業(yè)轉移我們還沒來得及承接的時候，新的一輪產業(yè)轉移已經(jīng)正在向我們走來。新一輪產業(yè)轉移是什么，即服務業(yè)的轉移。如果說80年代和90年代，中國承接第一輪制造業(yè)轉移的時候重點是在沿海地區(qū)的話，那么服務業(yè)的轉移將地不分南北、人不分老少，越年輕的越能抓住這個機會。什么是服務貿易的轉移，就是服務業(yè)的加工貿易。比如我們家庭中請一個鐘點工，這就是服務外包。我們西*有這樣一家公司，大概是八、九十號人，一個樓面，三班倒，全是本科以上的大學生，專門同美國幾家中小醫(yī)院承接加工 ……（未完，全文共11047字，當前僅顯示2628字，請閱讀下面提示信息。收藏《干部培訓講稿：開放型經(jīng)濟新形勢及招商引資新突破》）