農(nóng)商銀行支行匯報材料

目錄/提綱：……
一、**農(nóng)商支行人員基本情況
二、2019年工作成效
（一）黨建引領(lǐng)促發(fā)展，凝心聚力勇?lián)?dāng)
一是加強黨員隊伍建設(shè)，不斷提升支部組織戰(zhàn)斗力
二是強化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，增強服務(wù)意識
（二）業(yè)務(wù)收入持續(xù)增長，支行效益不斷提升
（三）踐行“*******”服務(wù)宗旨，實現(xiàn)信貸業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展
（四）夯實基礎(chǔ)客戶，推進個人金融業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展
（五）強化風(fēng)險管理，提升發(fā)展質(zhì)量，支行各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展
三、***年旺季營銷儲備及開門紅發(fā)展措施
（一）個人儲蓄存款業(yè)務(wù)方面
一是，強化場內(nèi)客戶維護，夯實旺季營銷成果
二是，做好存量代發(fā)落地及資金留存，持續(xù)營銷代發(fā)新客
（二）信用卡業(yè)務(wù)方面
（二）大零售業(yè)務(wù)方面
一是搶進度，抓放款，快速實現(xiàn)儲備業(yè)務(wù)落地創(chuàng)收
二是持續(xù)推進合作平臺的搭建，做好平臺名單客戶走訪營銷
（三）大公司業(yè)務(wù)方面
一是抓存量，提升客戶綜合貢獻度
二是趕在途、促落地、提綜收
三是勤走訪，拓新客
四是新業(yè)務(wù)積極做，開拓收入新增長點
……
農(nóng)商銀行支行匯報材料

一、**農(nóng)商支行人員基本情況
**農(nóng)商支行支行學(xué)習(xí)人，男女員工比為1:1.31。其中，合同工**人，占比**%，勞務(wù)工*人，占比***%。支行中共黨員共**名，占比**%。
隨著第一階段臺席壓降工作完成，支行人員結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。從人員分布看，支行營銷團隊共***人，占比**%，其中公司客戶經(jīng)理*人，小企業(yè)客戶經(jīng)理*人......營業(yè)團隊**人，占比**%，其中柜員**人，營業(yè)主管團隊**人。農(nóng)商支行內(nèi)設(shè)部門管理人員（不含部門經(jīng)理）**人。
從人員機構(gòu)分布情況看，農(nóng)商支行內(nèi)設(shè)部門方面，業(yè)務(wù)部**人（含公司和小企業(yè)客戶經(jīng)理**人），管理部**人、計財部**人，行營業(yè)部**人。
二、2019年工作成效
（一）黨建引領(lǐng)促發(fā)展，凝心聚力勇?lián)?dāng)。
一名黨員一面旗，一個支部一堡壘，并不是停留在口號上，而是實實在在落實到支行日常各項經(jīng)理管理工作中。通過發(fā)揮基層黨員的先鋒模范作用，強化支部戰(zhàn)斗堡壘作用，帶領(lǐng)支行員工攻堅克難。
一是加強黨員隊伍建設(shè)，不斷提升支部組織戰(zhàn)斗力。一方面是積極把黨員培養(yǎng)成骨干，目前支部**名黨員中領(lǐng)導(dǎo)干部**人，營銷團隊**人，內(nèi)設(shè)部門員工**人，營業(yè)團隊**人，黨員隊伍已成為支行各崗位條線的骨干
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*萬，任務(wù)完成率***%。項目扶貧凈增**萬，任務(wù)完成率***%，各項指標在分行排名靠前。綠色信貸新增放款600萬，目標完成率***%。在客戶服務(wù)創(chuàng)新方面，由**農(nóng)商支行選送的某科技公司是唯一一個代表**分行參加**活動，并獲得資本青睞。
（四）夯實基礎(chǔ)客戶，推進個人金融業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展。
面對存款理財化問題，**支行從基礎(chǔ)客戶做起，以客戶需求為出發(fā)點，夯實基礎(chǔ)工作，保持儲蓄存款穩(wěn)健增長趨勢。在基礎(chǔ)客戶拓展方面，大力發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)，提升基礎(chǔ)客戶比例，同時抓住客VIP客戶對存款收益的需求，從基礎(chǔ)大客戶走訪抓起，利用大額存單等存款工具，積極做好VIP客戶維護與拓展。截至12月31日，支行儲蓄存款時點余額***億，時點凈增**萬，日均余額**億，日均凈增**萬，任務(wù)完成率**%，在各農(nóng)商支行中排名第一。
在信用卡業(yè)務(wù)發(fā)展方面，通過全員營銷業(yè)務(wù)競賽、業(yè)務(wù)聯(lián)動發(fā)展等措施，并結(jié)合****等系列優(yōu)惠活動，在完成發(fā)卡數(shù)量的同時也保證了發(fā)展質(zhì)量。**年支行新增發(fā)卡***張，任務(wù)完成率***%，列分行第一位，新增激活首刷率***%，列全市第二位，新客戶數(shù)***戶。
（五）強化風(fēng)險管理，提升發(fā)展質(zhì)量，支行各項業(yè)務(wù)又好又快發(fā)展。
在做好業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，**農(nóng)商支行保持風(fēng)險防控這根弦不放松。當(dāng)前一方面隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的深入，嚴監(jiān)管、去杠桿深入推進、淘汰落后產(chǎn)能、環(huán)保督查力度不斷加大，另一方面貿(mào)易摩擦等外部經(jīng)濟環(huán)境影響，經(jīng)濟增長面臨較大下行壓力。支行在業(yè)務(wù)發(fā)展上面臨的風(fēng)險也在不斷增大。
針對存在的問題，**農(nóng)商支行從嚴控“事前”風(fēng)險，加強客戶準入管理，強化貸款把關(guān)，加強貸后管理，做到“三個堅持”，即貸前堅持客戶信息交叉驗證；貸中堅持客戶分層把關(guān)；貸后堅持老客戶定期走訪，有力支撐業(yè)務(wù)發(fā)展，全面提升風(fēng)控質(zhì)量。截至***年年底，支行不良貸款結(jié)余僅***萬，不良貸款率僅***%，貸款業(yè)務(wù)繼續(xù)保持又好又快增長趨勢。信用卡不良率***%，雖然未達到分行下達***要求，但不良率控制情況在各一級支行中排名第二。
三、***年旺季營銷儲備及開門紅發(fā)展措施
人無遠慮，必有近憂。業(yè)務(wù)發(fā)展亦不能僅著眼于當(dāng)下，**支行緊跟分行**年旺季營銷儲備部署，把第四季度業(yè)務(wù)儲備作為***年業(yè)務(wù)開門紅的發(fā)展基礎(chǔ)，將在做好儲備業(yè)務(wù)落地的前提下，緊盯開門紅發(fā)展目標，自我加壓，查缺補漏，有效推進開門紅各項業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
（一）個人儲蓄存款業(yè)務(wù)方面
一是，強化場內(nèi)客戶維護，夯實旺季營銷成果。**年第四季度，**區(qū)重點通過**萬價值客戶的電銷提升、存量VIP客戶的走訪提升以及商貿(mào)與貸款客戶的結(jié)算資金留存，有效推動儲蓄存款穩(wěn)步增長，截至**月**日，**農(nóng)商支行*月日均較*月增長**萬，完成率達**%，列分行第一位。同時該成果能夠助力**年首季儲蓄存款季度日均新增**余萬。下一步，**區(qū)將繼續(xù)針對到期定期客戶、VIP客戶做好回訪維護，針對**萬客戶及上月存款流失客戶做好存款的營銷提升工作。
二是，做好存量代發(fā)落地及資金留存，持續(xù)營銷代發(fā)新客。一方面，目前**區(qū)通過旺季營銷共儲備代發(fā)企業(yè)*家，代發(fā)人數(shù)**人。1月份，**支行將緊抓年末企業(yè)上賬旺季，搶抓代發(fā)業(yè)務(wù)落地。同時開展代發(fā)單位進廠宣傳，做好資金留存營銷。另一方面，**農(nóng)商支行將持續(xù)通過“走千創(chuàng)百”營銷活動，結(jié)合信貸業(yè)務(wù)的交叉營銷，不斷實現(xiàn)代發(fā)工資業(yè)務(wù)的新客營銷。
三是，活動營銷、綜合營銷兩手抓，推動存款業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長
一方面是進一步加大社區(qū)活動宣傳力度，1月份**農(nóng)商支行將以存款引爆競賽方案為指導(dǎo)，在支行范圍內(nèi)舉辦“**”、進社區(qū)、進廠區(qū)等大范圍存款營銷宣傳活動，以“***”為抓手實現(xiàn)基礎(chǔ)客戶的營銷引存。一方面重點針對目前已儲備的118筆大零售貸款業(yè)務(wù)，結(jié)合我行客戶綜合貢獻積分利率優(yōu)惠政策，積極做好客戶結(jié)算資金及貸款資金的留存工作。
（二）信用卡業(yè)務(wù)方面
截至**年**月**日，**農(nóng)商支行通過優(yōu)質(zhì)單位的批量營銷、人流密集區(qū)的路演營銷、信貸客戶的交叉營銷，共實現(xiàn)信用卡儲備**張。在此基礎(chǔ)上，**農(nóng)商支行確立了以1月份完成首季任務(wù)的目標，并將通過以下三點實現(xiàn)目標缺口的營銷拓展。一是通過加強零售信貸業(yè)務(wù)交叉營銷，結(jié)合信用卡優(yōu)惠活動，緊抓客戶需求，確保做到有貸有“卡”。二是在前期儲備的代發(fā)工資業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，利用在代發(fā)單位擺攤設(shè)點的機會，送服務(wù)上門，積極開展開卡激活營銷。三是，重點針對全轄* ……（未完，全文共4669字，當(dāng)前僅顯示2358字，請閱讀下面提示信息。收藏《農(nóng)商銀行支行匯報材料》）