保險公司銀保業(yè)務經(jīng)驗交流材料：科學發(fā)展掌控市場 務實管理謀求發(fā)展

保險公司銀保業(yè)務經(jīng)驗交流材料：科學發(fā)展掌控市場 務實管理謀求發(fā)展

尊敬的各位領導、各位同仁：
瑞牛昂首高歌去，金虎迎春斂福來
截止今日，我公司已完成躉交保費***萬元，完成一月份目標154.6%，同比增長 %，期交保費***萬元，完成一月份目標的135.6%，比去年同期增長 %，在保費收入的絕對數(shù)上和完成進度上均取得了歷史以來最好成績。這種戰(zhàn)嚴寒、不畏艱苦，共勉勵、團結拼搏的精神使冰封的左權大地為之動容。
這次開門紅戰(zhàn)役，總結有以下值得我們回顧
一、“服務”贏得市場
**沒有工行、沒有中行，渠道及網(wǎng)點最少是我們最為現(xiàn)實的問題和困難，目前我縣渠道、網(wǎng)點分布情況：農(nóng)行網(wǎng)點一個，建行網(wǎng)點二個、郵政縣城內(nèi)網(wǎng)點三個，農(nóng)村網(wǎng)點七個，就是如此的市場，銀保業(yè)務就有七家同行業(yè)公司在競爭，
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略551字，正式會員可完整閱讀）……　
賣月，我們堅信信心比黃金更重要的觀念，我們應用了“三四五”法則，即：三個不服輸?shù)木�，�?、不能輸?shù)羰袌觯?、不能輸給同行，3、不能輸給自己”；四句戰(zhàn)斗口號，即：“堅定必勝信心、及時轉(zhuǎn)變觀念、上下團結一致、內(nèi)外全力以赴”；以“目標、態(tài)度、責任、尊嚴、榮譽”為五個核心理念。這一系列的措施，讓我們的客戶經(jīng)理明確了思路，鼓足了干勁，明確了責任，堅定了意志。充分利用“成功創(chuàng)富、舍我其誰”的大氣和霸氣，因地制宜地做好了沖刺的準備，及時啟動，形成了良好的氛圍。
三、“戰(zhàn)術”確保開門紅大捷
只有明確目標，精心企劃才能確保開門紅目標的順利達成。公司經(jīng)理室在首賣中，分工明確，責任到頭，增加了各渠道達標的信心和力量。首先，我們對任務指標進行了全面分解和細化。1、所有渠道根據(jù)網(wǎng)點業(yè)務發(fā)展實際情況確立了定額指標，如網(wǎng)點完不成，由所轄的客戶經(jīng)理進行補齊；2、個險營銷伙伴人頭任務和個險業(yè)務捆綁式銷售，每人一萬元；3、全體內(nèi)勤管理人員完成中介躉交四萬元，科股長以上8萬元，并且還有相應的處罰規(guī)定，如果完不成個人任務指標，處罰400、500元的罰款。其次，充分利用費用激勵機制的杠桿作用，把分公司給的費用點全部用于網(wǎng)點獎勵激勵上來，得到了我們**僅有的三個渠道的全面支持與配合，起著關鍵性作用，特別是在農(nóng)行、建行兩個渠道，業(yè)務發(fā)展腳步明顯加快，通過兩個渠道的發(fā)展勢頭可以充分證明，我們在鞏固良好的關系基礎上，進一步得到了升溫，進一步加大了合作力度。為我們創(chuàng)新合作模式，探討長效合作機制，整合渠道資源，規(guī)范合作行為，實現(xiàn)業(yè)務持續(xù)健康發(fā)展提供了有力的保證�？梢娗逦墓ぷ魉悸泛蛻�(zhàn)略戰(zhàn)術，讓我們步步為“贏”。
四、“行動”取決于執(zhí)行
1、首先從紀律方面，我公司要求客戶經(jīng)理每天在網(wǎng)點簽到，有事向網(wǎng)點主任請假，一切服從網(wǎng)點的管理。在此期間，公司派有專人進行不定時檢查，各個環(huán)節(jié)的配合，從而保證了客戶經(jīng)理的正常出勤，保證了業(yè)務的正常推進，真實地讓我們領悟到能將紀律堅持到底就是一種勝利。
2、統(tǒng)一著裝，樹立良好的公司形象，并且要求所有的客戶經(jīng)理對銀行柜臺業(yè)務必須掌握熟練，了解流程，努力配合好網(wǎng)點的細節(jié)工作，先讓自己認識自己，再讓柜員接受自己，才能讓客戶認可自己。這此過程都離不開用心、細心和精心的準備，可見細節(jié)決定成敗，用心釀造未來。
3、每日下午五點，客戶經(jīng)理的夕會，有效地提高了客戶經(jīng)理的展業(yè)技能，銷售話術。夕會主要內(nèi)容流程還有匯報各網(wǎng)點當日情況以及同業(yè)公司的發(fā)展狀況，提出問題，做到實實在在有問必答，讓大家群策群力，集思廣益，使伙伴們深受啟發(fā)，起到人人關心公司，個個關注業(yè)務的良好氛圍，更為有效地激發(fā)了客戶經(jīng)理的展業(yè)激情。
4、天天追蹤，日日排查，通過夕會掌握各渠道、各網(wǎng)點當日及次日的進展情況，匯總公司業(yè)務進度，做好“階段性落實、分階段突破、分層次推進”，通過日日追蹤，日日排查，能夠及時調(diào)整思路，起到至 ……（未完，全文共2435字，當前僅顯示1548字，請閱讀下面提示信息。收藏《保險公司銀保業(yè)務經(jīng)驗交流材料：科學發(fā)展掌控市場 務實管理謀求發(fā)展》）