銀行分行公司條線業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)研報(bào)告

目錄/提綱：……
一、落實(shí)“穩(wěn)大盤(pán)”金融服務(wù)政策
（一）解讀政策，明晰考核，樹(shù)立“敢貸”信心，統(tǒng)一“愿貸”思想
（二）分支行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，建立優(yōu)質(zhì)授信客戶“白名單制”，確立“能貸”客群
（三）提煉內(nèi)功，加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)，做到“會(huì)貸”
二、本年度分行降本提質(zhì)增效工作進(jìn)展情況
（一）踩市場(chǎng)，定方案
（二）拓規(guī)模，降成本
（三）定機(jī)制、勤復(fù)盤(pán)
（四）想策略，化不良
三、疫情之下，面臨的壓力以及采取的應(yīng)對(duì)措施
（五）應(yīng)對(duì)措施：
四、重點(diǎn)公司授信客戶分析
（一）北京楠樹(shù)草堂酒店管理有限公司、天津東南銀泰酒店管
（二）**市保慶商貿(mào)有限公司（實(shí)際控制人王保慶）
（三）**東塑明珠商貿(mào)城有限公司（實(shí)際控制人于桂亭）
（四）河北**東塑集團(tuán)股份有限公司頤和大酒店（實(shí)際控制人于桂亭）
（五）**縣千童購(gòu)物中心有限公司
（六）盛騰科技有限公司
（七）**市凱迅房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司
（八）**報(bào)業(yè)傳媒集團(tuán)有限責(zé)任公司
（九）**市購(gòu)物商城有限公司
（十）**市信達(dá)建筑安裝有限公司
五、**分行在支持本地企業(yè)方面的特色做法
（一）支持本地企業(yè)發(fā)展做法
（二）開(kāi)展銀企合作方面特色做法
六、當(dāng)前影響員工主動(dòng)性和自覺(jué)性的因素主要有哪些，擬采取的激勵(lì)措施是什么
（一）當(dāng)前影響員工主動(dòng)性和自覺(jué)性的因素：
（二）擬采取的激勵(lì)措施
七、對(duì)總行開(kāi)展的前中后臺(tái)組織架構(gòu)改革重塑有什么意見(jiàn)建議……
銀行分行公司條線業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)研報(bào)告

根據(jù)總行對(duì)分行工作要求，現(xiàn)將公司條線業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)研如下：
一、落實(shí)“穩(wěn)大盤(pán)”金融服務(wù)政策
落實(shí)全國(guó)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤(pán)電視電話會(huì)議精神，推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展加快恢復(fù)情況。受?chē)?guó)內(nèi)疫情和俄烏沖突等一些超預(yù)期因素影響，我國(guó)2022年一季度以來(lái)經(jīng)濟(jì)下行壓力持續(xù)加大，涉及許多市場(chǎng)主體運(yùn)營(yíng)困難。在這樣的大背景下國(guó)務(wù)院召開(kāi)全國(guó)穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)大盤(pán)電視電話會(huì)議，要求把穩(wěn)增長(zhǎng)放在更突出位置，著力保市場(chǎng)主體以保就業(yè)保民生，保護(hù)中國(guó)經(jīng)濟(jì)韌性，努力確保二季度經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)合理增長(zhǎng)和失業(yè)率盡快下降，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行在合理區(qū)間。根據(jù)會(huì)議精神公司業(yè)務(wù)條線認(rèn)真解讀，快速反應(yīng)，制定政策，支持企業(yè)擺脫困境，積極落實(shí)金融服務(wù)實(shí)體政策：
（一）解讀政策，明晰考核，樹(shù)立“敢貸”信心，統(tǒng)一“愿貸”思想。
一是分行組織召開(kāi)專(zhuān)項(xiàng)政策解讀分析會(huì)，明確全國(guó)政策一盤(pán)棋，各行部必須以業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展，操作審慎合規(guī)，各層級(jí)盡職履責(zé)為出發(fā)點(diǎn)，積極拓展公司類(lèi)授信業(yè)務(wù)，在發(fā)展中求突破；二是細(xì)化考核引領(lǐng)，將年度新增優(yōu)質(zhì)授信業(yè)務(wù)納入支行千分制考核及年度領(lǐng)導(dǎo)干部履職評(píng)價(jià)，統(tǒng)一各行部負(fù)責(zé)人主動(dòng)擔(dān)當(dāng)，與家銀共進(jìn)退，“敢貸”“愿貸”的決心和思想。
（二）分支行聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，建立優(yōu)質(zhì)授信客戶“白名單制”，確立“能貸”客群
一是分支行積極部署，引導(dǎo)各縣、市支行主動(dòng)對(duì)接各級(jí)政府、財(cái)政及工信局、發(fā)改局等
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略906字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
款規(guī)模，通過(guò)逐步壓降存量到期對(duì)公存款利率、多元化產(chǎn)品置換等形式逐步壓降分行整體對(duì)公存款平均成本。
截至2022年5月30日，**分行對(duì)公存款余額 153550萬(wàn)元，較年初增加32598萬(wàn)元；日均 152215萬(wàn)元，較年初增加31263萬(wàn)元；凈增開(kāi)戶數(shù)87戶，賬戶活躍率56.16%；其中五家支行對(duì)公存款呈現(xiàn)正增長(zhǎng)，正增長(zhǎng)率62.5%，全行對(duì)共存款平均成本1.98%。
（三）定機(jī)制、勤復(fù)盤(pán)
實(shí)行全員客戶經(jīng)理制，分層管理，分層營(yíng)銷(xiāo)，支行行長(zhǎng)維護(hù)戰(zhàn)略立行客戶，客戶經(jīng)理維護(hù)中小客戶，形成人人有戶管理，戶戶有人營(yíng)銷(xiāo)局面；分行公司業(yè)務(wù)部牽頭成立對(duì)公存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，分行綜合利用全行資源與支行通力配合，集中力量攻堅(jiān)克難，實(shí)現(xiàn)分支行戰(zhàn)略客戶的營(yíng)銷(xiāo)，并定期召開(kāi)復(fù)盤(pán)提升工作會(huì)，完善各項(xiàng)工作細(xì)節(jié)，建立督導(dǎo)管理機(jī)制，通過(guò)周周有通報(bào)、月月有交流的方式，提升支行對(duì)公存款業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)積極性與營(yíng)銷(xiāo)能力。
（四）想策略，化不良
提升資產(chǎn)質(zhì)量方面，加快信貸投放力度，積極拓展對(duì)公授信客戶數(shù)量，降低授信行業(yè)集中度，同時(shí)信貸政策向“專(zhuān)精特新”相關(guān)產(chǎn)業(yè)快速傾斜；擴(kuò)大持續(xù)優(yōu)化對(duì)公貸款結(jié)構(gòu)，對(duì)公貸款繼續(xù)實(shí)施差異化管理，對(duì)于潛在風(fēng)險(xiǎn)較高的貸款，落實(shí)逢轉(zhuǎn)必壓、分期歸還的政策，不斷降低風(fēng)險(xiǎn)敞口，提高抵押占比；關(guān)注展期及因疫情延期付息的客戶，加大貸后頻次，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，采取措施。針對(duì)公司條線管理的兩戶不良貸款，逾期金額9299萬(wàn)元，授信師親自推動(dòng)，持續(xù)關(guān)注不良進(jìn)度。目前均已訴訟判決，**在2022年5月27日?qǐng)?zhí)行立案，后續(xù)就第三人抵押物進(jìn)行法拍程序的推進(jìn)，實(shí)現(xiàn)債權(quán)的部分回收；同時(shí)跟進(jìn)借款企業(yè)破產(chǎn)重組進(jìn)程，最終完成該筆業(yè)務(wù)化解工作。浩物機(jī)電于2022年4月27日下達(dá)判決書(shū)，在公示期滿后，推動(dòng)執(zhí)行立案，最終計(jì)劃以抵押物的變現(xiàn)歸還我行貸款。通過(guò)以上兩筆貸款的回收與轉(zhuǎn)化工作可有效提升分行資產(chǎn)質(zhì)量。
三、疫情之下，面臨的壓力以及采取的應(yīng)對(duì)措施
（一）市場(chǎng)壓力：2020年以來(lái)疫情防控成為了常態(tài)化工作，2022年一季度**地區(qū)受輪疫情影響嚴(yán)重，小微企業(yè)受疫情沖擊較大，3月份全域停工停產(chǎn)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難，現(xiàn)金流緊張，對(duì)我行對(duì)公存款、優(yōu)質(zhì)貸款項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)加大壓力；禁得住疫情考驗(yàn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)的貸款議價(jià)能力不斷提高，貸款買(mǎi)方市場(chǎng)特征明顯，一些優(yōu)質(zhì)客戶提出“存款利率上浮到頂，貸款利率下浮到底”的要求，加大了分行在存貸兩端獲客難度。
（二）經(jīng)營(yíng)壓力：對(duì)公貸款方面客戶受疫情影響，企業(yè)投資信心受挫，“能貸”的客戶不“愿貸”，有貸款能力的客戶不愿意在本階段擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)或者投資新項(xiàng)目；而經(jīng)營(yíng)困難，有資金需求的客戶我們選擇起來(lái)難度加大，加大了公司信貸投放困難。同時(shí)階段化疫情_(kāi)措施影響下，給實(shí)地貸前調(diào)查和貸后管理造成了一定的困難，不能及時(shí)的通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)檢查更直面的了解客戶的經(jīng)營(yíng)情況，做出最準(zhǔn)確的判斷。對(duì)公存款方面，鑒于整體經(jīng)濟(jì)下行的趨勢(shì)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力加大，現(xiàn)金流緊張，政府類(lèi)重點(diǎn)項(xiàng)目資金、優(yōu)質(zhì)龍頭企業(yè)同業(yè)關(guān)注度較高，競(jìng)爭(zhēng)激烈，加大了我行對(duì)公存款的營(yíng)銷(xiāo)難度。
（三）管理壓力：分支行對(duì)公條線人員的對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)能力相對(duì)欠缺，上下政策傳導(dǎo)、產(chǎn)品解讀過(guò)程中存在信息滯后、領(lǐng)會(huì)不到位現(xiàn)象；
（四）主營(yíng)業(yè)務(wù)受影響情況：存量貸款違約率提升，疫情給部分客戶造成了經(jīng)營(yíng)困難，導(dǎo)致收入下降，現(xiàn)金流緊張，給我行資產(chǎn)業(yè)務(wù)管理增加了隱患。分行涉及到建筑行業(yè)、住宿和餐飲業(yè)的三戶企業(yè)，因受疫情_(kāi)影響，導(dǎo)致無(wú)法正常經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)金流緊張，自2022年3月份開(kāi)始，無(wú)法正常償還利息，目前三戶企業(yè)欠息總額107.42萬(wàn)元。
（五）應(yīng)對(duì)措施：
1.加強(qiáng)總行授信政策及產(chǎn)品解讀領(lǐng)會(huì)，定向拓展新增客戶。
面對(duì)疫情影響，**分行及時(shí)調(diào)整授信政策，對(duì)于新增客戶嚴(yán)格把關(guān)，以“專(zhuān)精特新”企業(yè)為營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，拓展優(yōu)質(zhì)客戶；對(duì)于存量客戶緊密聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)注客戶經(jīng)營(yíng)情況，以“一戶一議”的戰(zhàn)略方針，對(duì)于有困難的客戶及時(shí)調(diào)整分期還款計(jì)劃以及還息方式，幫助客戶走出短期困境，保證我行資產(chǎn)安全。
2.加強(qiáng)培訓(xùn)，提升營(yíng)銷(xiāo)管理能力，強(qiáng)化合規(guī)發(fā)展意識(shí)。
提升分行授信師團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)能力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提升內(nèi)功，以“家銀”準(zhǔn)則為辦理業(yè)務(wù)的準(zhǔn)則，做到“業(yè)務(wù)能不能做，憑資產(chǎn)說(shuō)話，靠數(shù)據(jù)驗(yàn)證，用前景判斷”，時(shí)刻提醒員工敬畏風(fēng)險(xiǎn)，讓合規(guī)意識(shí)深入每位授信條線員工的內(nèi)心，時(shí)刻繃緊保衛(wèi)家銀資產(chǎn)的這根弦。
3.強(qiáng)化存量授信客戶管理，優(yōu)化授信方案。
針對(duì)存量授信客戶優(yōu)化符合其行業(yè)特點(diǎn)的信貸產(chǎn)品，明確對(duì)受疫情影響較為嚴(yán)重的批發(fā)零售、物流運(yùn)輸、文化旅游、住宿餐飲行業(yè)的存量客戶的支持政策，可調(diào)整還息方式、優(yōu)化付息周期，如有新增授信需求可根據(jù)行業(yè)動(dòng)向給予支持，在利率方面不高于客戶在我行貸款的平均利率，業(yè)務(wù)到期的按原條件及時(shí)辦理續(xù)貸手續(xù)，并設(shè)立審批綠色通道。
四、重 ……（未完，全文共9319字，當(dāng)前僅顯示2545字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《銀行分行公司條線業(yè)務(wù)發(fā)展調(diào)研報(bào)告》）