郎酒公司多品牌戰(zhàn)略實施策略分析

目錄/提綱：……
一、多品牌的市場策略
（一）創(chuàng)新定價模式
（二）提升品質(zhì)，擴大產(chǎn)能，銷售_升級
二、多品牌的廣告策略
（一）加強電子商務營銷
（二）多品牌統(tǒng)籌下的針對性
三、多品牌的公關策略
四、多品牌的促銷策略
……
郎酒公司多品牌戰(zhàn)略實施策略分析

摘要：多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展到一定階段的戰(zhàn)略選擇，是企業(yè)實現(xiàn)健康可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。郎酒公司從戰(zhàn)略的高度上認知與把控多品牌管理與設計管理之間的關系，打造出企業(yè)持續(xù)的、獨特的競爭力，最終實現(xiàn)企業(yè)多品牌戰(zhàn)略的成功實施。
關鍵詞：郎酒公司；多品牌；實施
一、多品牌的市場策略
當今的商業(yè)環(huán)境己經(jīng)發(fā)生了巨大的變化，未來的商業(yè)模式將會發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變，必定會以更加靈活地姿態(tài)來應對全球化、市場化與信息化的洗禮。多品牌戰(zhàn)略因其構架的繁復與體系的龐大，如果在市場競爭中不深刻認識到這一點，會比單一品牌的企業(yè)反映的更加遲鈍。探索與采用多品牌戰(zhàn)略，就要不斷打破固有的商業(yè)模式，去追尋創(chuàng)新與突破 。
（一）創(chuàng)新定價模式
郎酒公司通過對我國白酒市場價格的調(diào)查把產(chǎn)品分為5個檔次，如表13-1:
表1-1 郎酒檔次對比
市場檔次 代表產(chǎn)品
高檔頂級 茅臺、五糧液、劍南春、水井坊
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略641字，正式會員可完整閱讀）……　
2、高價值戰(zhàn)略 3、超值戰(zhàn)略
中 4、高價戰(zhàn)略 5、普通戰(zhàn)略 6、優(yōu)良價值戰(zhàn)略
低 7、騙取戰(zhàn)略 8、虛假經(jīng)濟戰(zhàn)略 9、經(jīng)濟戰(zhàn)略
（二）提升品質(zhì)，擴大產(chǎn)能，銷售_升級
建設中國最大醬酒生產(chǎn)基地2012年10月23日，年產(chǎn)量達1.3萬噸醬酒的兩河口生產(chǎn)基地正式竣工并投入使用，中國醬香酒谷正一步步崛起。同時，郎酒在二郎鎮(zhèn)2000多畝土地上建設醬酒灌裝儲酒體系、技術中心、酒體中心和成品老酒庫。建成后，郎酒將新增年儲存量30萬噸醬酒的儲酒體系，確保醬酒的品質(zhì)。據(jù)了解，為確保郎酒醬香白酒的產(chǎn)能與未來銷售增長保持一致，郎酒集團早在2009年就已完成兩河口、吳家溝等新廠區(qū)的選址、規(guī)劃，2010年年初正式啟動工程建設，利用赤水河天然優(yōu)勢，打造醬香酒谷，擴大醬酒產(chǎn)能。
在突破百億之后，郎酒市場進一步擴大，為了貫徹“營銷落地”，把銷售工作做得更加細微，2012年，郎酒對全國市場進行了組合，全國銷售市場組合為55個省級辦事處，省辦下面的業(yè)務區(qū)和城市辦事處則組合得更為細致。在此基礎上，郎酒引進大學生營銷新_，調(diào)整銷售隊伍結(jié)構。
　　在經(jīng)銷商方面，郎酒以穩(wěn)定有效的長效機制確保市場品牌活力，扶持商家長期經(jīng)營，提高市場運作能力和盈利水平，實現(xiàn)郎酒經(jīng)銷商隊伍的做強做大、升級優(yōu)化和持續(xù)發(fā)展，實現(xiàn)長期、持久的共贏合作。2012年，隨著郎酒品牌影響力與美譽度的提升，郎酒與經(jīng)銷商之間的合作越加趨于良性，郎酒進一步優(yōu)化考核機制，更傾向于為經(jīng)銷商著想，考核亦按銷售實情考核，共建共享，互利共贏。這就更加吸引了經(jīng)銷商代表與郎酒通力合作�！袄删频目焖僭鲩L與經(jīng)銷商的通力合作密不可分，與郎酒和商家共同為消費者提供的產(chǎn)品體驗密不可分�！崩删葡嚓P負責人表示，隨著郎酒品牌影響力、號召力的日益強大，喜歡郎酒、衷愛郎酒的消費者越來越多，關注郎酒、信任郎酒、與郎酒共謀未來的商家也日益增多。
二、多品牌的廣告策略
（一）加強電子商務營銷
從中國目前傳統(tǒng)行業(yè)和企業(yè)的狀況來看，電子商務是一個重要的變革力量。而作為中國白酒業(yè)這個最具民族性的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，從目前發(fā)展現(xiàn)狀來看，在行業(yè)集中度不斷提高、行業(yè)趨向品牌化競爭、產(chǎn)業(yè)政策逐步利好、市場競爭格局多級化演繹等形勢下，白酒產(chǎn)業(yè)保持著穩(wěn)健增長的發(fā)展態(tài)勢，但面對市場競爭的不斷加劇及全球經(jīng)濟一體化的挑戰(zhàn)，建設電子商務迫在眉睫。郎酒公司應根據(jù)自身的特點去建設自己的網(wǎng)絡。目前郎酒網(wǎng)站是個宣傳性網(wǎng)站，主要功能是郎酒品牌和產(chǎn)品的宣傳，尚不具備在線交易等功能。建設“郎酒在線”高端產(chǎn)品電子交易系統(tǒng)將是公司的一個方向。建設好的“郎酒在線交易系統(tǒng)”應該擁有全面的產(chǎn)品體系，涵蓋了高端郎酒的全線產(chǎn)品，能夠讓消費者接觸和選擇更多品種的郎酒高端產(chǎn)品。在線訂購讓消費者足不出戶就能確保買到優(yōu)質(zhì)的郎酒高端產(chǎn)品。網(wǎng)站還應該提供的在線咨詢的服務，能隨時隨地解答消費者的疑問，除此之外，它還提供團購服務，并且消費積分制也可以使消費者獲得更多的實惠 。
（二）多品牌統(tǒng)籌下的針對性
廣告每一個產(chǎn)品品牌都是有自己的個性的，在進行廣告運作時必須在企業(yè)整體廣告策略的_下，每個品牌都要將自己的獨特之處展現(xiàn)出來。各品牌均有自己的細分市場，要根據(jù)細分市場的特點展開廣告運作，既可以有針對性地選擇廣告投放平臺，又可以直擊目標受眾的內(nèi)心。郎酒在給各品牌做廣告推廣時，就做到了有針對性地開展。郎酒高檔 ……（未完，全文共3561字，當前僅顯示1798字，請閱讀下面提示信息。收藏《郎酒公司多品牌戰(zhàn)略實施策略分析》）