基于電子商務(wù)的雷克斯服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施

目錄/提綱：……
一、網(wǎng)頁(yè)策略的實(shí)施利用
（一）網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)
（二）網(wǎng)頁(yè)優(yōu)化
第二、描述性MEm標(biāo)簽
（三）網(wǎng)站優(yōu)化
一是站內(nèi)優(yōu)化，二是站外優(yōu)化（推廣）
二、產(chǎn)品策略的實(shí)施
第一、產(chǎn)品的人群定位
第二、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位
三、網(wǎng)絡(luò)品牌策略的實(shí)施
四、價(jià)格策略的實(shí)施
五、渠道策略的實(shí)施
……
基于電子商務(wù)的雷克斯服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施

摘要：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略必須正確實(shí)施才能達(dá)到電子商務(wù)的營(yíng)銷目的。一增加潛在客戶數(shù)據(jù)庫(kù)，二提高客戶重復(fù)購(gòu)買。本篇將圍繞雷克斯服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的選擇，提出具體的實(shí)施方法，并且對(duì)其效果進(jìn)行初步展望。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；雷克斯服飾有限公司；網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

引言
受2008金融危機(jī)的影響，我國(guó)中小企業(yè)的生存現(xiàn)狀表現(xiàn)為：行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本升高，國(guó)際市場(chǎng)需求明顯下降，服裝出口受阻，出口退稅下調(diào)等。除了部分企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中倒閉之外，一些服裝企業(yè)開始轉(zhuǎn)型電子商務(wù)，尋求新的出路（主要方式就是B2C和C2C）。從整體上看，服裝B2C企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷狀況仍然有很大缺陷，大多數(shù)服裝B2C企業(yè)僅僅是在Amazon或eBay開通進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并沒(méi)有一個(gè)明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。以雷克斯服飾有限公司為例，主要是通過(guò)在第三方平臺(tái)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)來(lái)賺取微薄的利潤(rùn)，不能有效構(gòu)筑起企業(yè)的市場(chǎng)形象，急需一些強(qiáng)有力的措施來(lái)改變被動(dòng)的局面。

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網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題將出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的鏈接上，因此可以寫得稍帶_性，以吸引搜索者點(diǎn)擊該鏈接。雷克斯服飾有限公司要按照這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)重新校對(duì)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題，使之更符合搜索引擎的要求。
第二、描述性MEm標(biāo)簽。raeta標(biāo)簽的一個(gè)很重要的功能就是設(shè)置關(guān)鍵字，來(lái)幫助你的主頁(yè)被各大搜索引擎登錄，提高網(wǎng)站的訪問(wèn)量。在這個(gè)功能中，最重要的就是對(duì)Keywords和description的設(shè)置。因?yàn)榘凑账阉饕娴墓ぷ髟�，搜索引擎首先派出機(jī)器人自動(dòng)檢索頁(yè)面中的keywords和description，并將其加入到自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，然后再根據(jù)關(guān)鍵詞的密度將網(wǎng)站排序。因此，我們必須設(shè)置好關(guān)鍵字，來(lái)提高頁(yè)面的搜索點(diǎn)擊率。關(guān)鍵字通常是以逗號(hào)來(lái)分割，建議不超過(guò)20個(gè)。
（三）網(wǎng)站優(yōu)化
網(wǎng)站優(yōu)化的基本思想是：通過(guò)對(duì)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、布局、功能、內(nèi)容等關(guān)鍵要素的合理設(shè)計(jì)，使得網(wǎng)站的功能和表現(xiàn)形式達(dá)到最優(yōu)效果，能夠充分表現(xiàn)出網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果。網(wǎng)站優(yōu)化則側(cè)重于“網(wǎng)站”的概念，本質(zhì)上是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行完善、改良，讓訪問(wèn)者獲得良好的瀏覽體驗(yàn)。通俗的來(lái)講，網(wǎng)站優(yōu)化分為兩個(gè)部分，一是站內(nèi)優(yōu)化，二是站外優(yōu)化（推廣）。站內(nèi)優(yōu)化主要內(nèi)容包括：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)、網(wǎng)站代碼優(yōu)化、內(nèi)部鏈接優(yōu)化和網(wǎng)站內(nèi)容的優(yōu)化、網(wǎng)站用戶體驗(yàn)優(yōu)化等這些內(nèi)容。
二、產(chǎn)品策略的實(shí)施
以雷克斯服飾有限公司的資源能力分析可知，實(shí)體商品是唯一選擇。網(wǎng)絡(luò)上的相互對(duì)話成為買賣雙方交流的主要形式，消費(fèi)者或潛在客戶通過(guò)賣方的主頁(yè)了解其商品詳情，通過(guò)購(gòu)物車表達(dá)自己對(duì)商品品種、價(jià)格和數(shù)量的選擇；而企業(yè)則將面對(duì)面的交貨方式改為郵寄商品或送貨上門，同原有的目錄郵購(gòu)商品有相似之處。
第一、產(chǎn)品的人群定位。如果對(duì)自己的產(chǎn)品思路不清晰，那么后面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷全部是錯(cuò)誤的。對(duì)自己的客戶_清楚嗎？他們是誰(shuí)？他們?cè)谑裁吹胤剑克麄冃枰闾峁┦裁�？他們想得到的又是什么？等等�?wèn)題都是我們大家都必須要去思考的一個(gè)問(wèn)題。當(dāng)自己的產(chǎn)品的客戶_定位清晰了之后，那么按照潛在客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的進(jìn)行廣告或者是相關(guān)的信息發(fā)布，那么基本上問(wèn)題都不是很大。我們把客戶定位在有維修更換需求的普通人身上和專業(yè)的電子工程師或講師，一下子就明確了營(yíng)銷的方向。
第二、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手定位。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是我們現(xiàn)在無(wú)論做任何行業(yè)基本上都有可能碰到的，只有對(duì)自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行充分了解，那么才有可能在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手上不斷的超越。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品，找出自己的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的差異，然后進(jìn)行相應(yīng)的推廣以及銷售策略，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品的細(xì)節(jié)一定要注意，包括它和你之間的差異點(diǎn)。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的模式，前期我們可以找到一個(gè)行業(yè)中最好的標(biāo)桿，然后對(duì)照自己的標(biāo)桿進(jìn)行模仿，主要是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息發(fā)布點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷手段等等，進(jìn)行全面的模仿和跟進(jìn)，直到自己產(chǎn)品能夠有一定優(yōu)勢(shì)的時(shí)候在進(jìn)行超越。
三、網(wǎng)絡(luò)品牌策略的實(shí)施
作為雷克斯服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)品牌策略實(shí)施的第一步，全新的品牌網(wǎng)站域名及商標(biāo)已經(jīng)提前在相關(guān)機(jī)構(gòu)注冊(cè)。而網(wǎng)站可信度是網(wǎng)站專業(yè)性評(píng)價(jià)體系的組成部分，也是提升網(wǎng)絡(luò)品牌、增加用戶信任及實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售的基礎(chǔ)條件。網(wǎng)站可信度的調(diào)查指標(biāo)包括：證明文件是否屬實(shí)、保護(hù)用戶隱私政策、可信的聯(lián)系方式、域名與品牌一致性、在線客服方式、售后服務(wù)承諾等。
建設(shè)雷克斯服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)品牌需要時(shí)間和過(guò)程，維護(hù)網(wǎng)絡(luò)品牌則更需要時(shí)間和過(guò)程，在維護(hù)中可以了解品牌的真正內(nèi)涵。網(wǎng)絡(luò)品牌的維護(hù)需要考慮網(wǎng)絡(luò)品牌的各個(gè)部分，比如域名和空間什么時(shí)候到期，網(wǎng)站客服系統(tǒng)里最新的用戶反饋，論壇里關(guān)于公司的最新關(guān)注和報(bào)道，以及整 ……（未完，全文共3823字，當(dāng)前僅顯示1931字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《基于電子商務(wù)的雷克斯服飾有限公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略實(shí)施》）