目錄/提綱:……
一、我國跨境電子商務(wù)的主要模式
(一)跨境電子商務(wù)
(二)電子商務(wù)的發(fā)展模式
(三)跨境電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)的分類
(四)跨境電商的運(yùn)營
二、跨境電子商務(wù)的環(huán)境及趨勢
(一)跨境電商發(fā)展的特點(diǎn)
(二)中國跨境電子商務(wù)快速發(fā)展
二、跨境電子商務(wù)的環(huán)境及趨勢
(三)中國跨境電子商務(wù)發(fā)展的特點(diǎn)
(四)跨境電商促進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)型
三、跨境電子商務(wù)發(fā)展的路徑及重點(diǎn)
(一)我國跨境電子商務(wù)的支撐體系
(二)“十三五”期間跨境電子商務(wù)的發(fā)展方向
四、主要跨境電子商務(wù)的政策解讀
(一)跨境電子商務(wù)的政策介紹
(二)主要跨境電子商務(wù)綜合試驗(yàn)區(qū)介紹
……
干部培訓(xùn)講稿:我國跨境電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀
張莉(商務(wù)部電子商務(wù)所副所長)
各位學(xué)員大家好!我來自商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所,是副所長張莉。我們商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所主要從事電子商務(wù)理論政策和地方戰(zhàn)略規(guī)劃的一些研究,我們現(xiàn)在也是根據(jù)形勢的發(fā)展,不斷創(chuàng)新我們的研究方式,也可以為地方提供一些戰(zhàn)略規(guī)劃和相關(guān)咨詢,今天,我主要想跟大家講一下《我國跨境電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀》。
目前,跨境電子商務(wù)在中國發(fā)展很熱,在全世界,應(yīng)該說也是一個(gè)領(lǐng)先的國家。我們今天主要想跟大家講4個(gè)方面的內(nèi)容:第一,我國跨境電子商務(wù)的主要模式。第二個(gè)內(nèi)容,跨境電子商務(wù)的環(huán)境及趨勢。第三個(gè)內(nèi)容,跨境電子商務(wù)發(fā)展的路徑及重點(diǎn)。第四,主要跨境電子商務(wù)當(dāng)前的一些政策,大家感到迷惑的,我們做一個(gè)簡要的解讀。
一、我國跨境電子商務(wù)的主要模式
(一)跨境電子商務(wù)
大家都知道,跨境電子商務(wù)這幾年發(fā)展比較迅速,在2013年的時(shí)候,我們把跨境電子商務(wù)稱為中國的跨境電子商務(wù)元年,因?yàn)樵?013年的時(shí)候,跨境電子商務(wù)迅速發(fā)展起來,很多巨頭引領(lǐng)這個(gè)市場,使得更多的企業(yè)融入跨境電子商務(wù)。目前,大家知道對跨境電子商務(wù)這個(gè)概念還沒有一個(gè)明確的說法。其實(shí)在國際上,也沒有一個(gè)關(guān)于跨境電子商務(wù)的明確定義,甚至在歐美這樣的國家,也沒有對跨境電子商務(wù)有一個(gè)明確的定義。
在中國,這種模式這幾年才開始發(fā)展起來的。我們對電子商務(wù)有一個(gè)基本的定義,以電子商務(wù)的電子方式從事一些相關(guān)的流通等等,這個(gè)叫做電子商務(wù)。跨境電子商務(wù)通常早期主要是互聯(lián)網(wǎng)加外貿(mào),就是外貿(mào)企業(yè)運(yùn)用一些互聯(lián)網(wǎng)的模式來買賣產(chǎn)品,我們把它叫做外貿(mào)電商。后來逐漸發(fā)展,我們把外貿(mào)電商給了一個(gè)新的概念,叫做跨境電子商務(wù),因?yàn)闆]有明確的關(guān)于跨境電子商務(wù)的界定,我們通常把跨境電子商務(wù)分為交易主體和經(jīng)營主體兩種模式來進(jìn)行界定?缇畴娮由虅(wù)的經(jīng)營主體包括通過自經(jīng)營或者利用電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行進(jìn)出口交易的企業(yè),以及跨境電子商務(wù)第三方的平臺(tái)。目前很多,阿里巴巴、京東的全球購等等,我們把它稱為跨境電子商務(wù)的第三方平臺(tái)。還有一些像敦煌、大龍這些平臺(tái),有的既包括自營,也包括第三方服務(wù)平臺(tái)。后面,我們會(huì)給大家再詳細(xì)的講。除了經(jīng)營主體之外,還包括服務(wù)主體。其實(shí)跨境電子商務(wù)的經(jīng)營主體,一般包括平臺(tái)和在平臺(tái)上經(jīng)營的企業(yè)。而服務(wù)主體的內(nèi)容相對來說更為廣泛
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接通過相關(guān)的渠道進(jìn)、出關(guān),然后把它通過郵寄的方式或者其他途徑送到消費(fèi)者手中。
出口的形式相對來說會(huì)更復(fù)雜一些,現(xiàn)在企業(yè)通過服務(wù)商、第三方平臺(tái)發(fā)布產(chǎn)品,國外的消費(fèi)者要支付,然后購買產(chǎn)品,然后我們企業(yè)再把這個(gè)產(chǎn)品或者通過郵購的形式,或者通過海關(guān)報(bào)關(guān)出口的形式。在這個(gè)里面,經(jīng)過的渠道比較多,比如我們這個(gè)產(chǎn)品要經(jīng)過工商部門的相關(guān)批準(zhǔn),然后有稅收、商檢和外管的相關(guān)服務(wù)。這些服務(wù)在目前,我們都試圖通過一個(gè)窗口的電子信息平臺(tái)來為企業(yè)提供服務(wù)。然后通過海關(guān),海關(guān)有物流中心、監(jiān)管中心,把這些貨物提出,然后送到國外賣家的手中,B2C相對來說要復(fù)雜得多。
中國的跨境電子商務(wù)平臺(tái)我們剛才說了,包括自營平臺(tái),也包括第三方的服務(wù)平臺(tái)。目前,自營平臺(tái)主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),企業(yè)直接建一個(gè)自營的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),然后向外銷售自己的產(chǎn)品。這個(gè)模式目前在市場上可以說不是特別的多,為什么?因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在的跨境電子商務(wù)和電子商務(wù)有一個(gè)基本的共同特點(diǎn),它的運(yùn)營需要引流,引流量,所謂的流量,就是消費(fèi)者的點(diǎn)擊量,我們無論是進(jìn)口的或者是出口的也好,我們上平臺(tái)買賣的這些企業(yè),他都能獲得更多的流量,因?yàn)樽誀I平臺(tái)的推廣有一定的局限性,除非你做的特別有吸引力,市場都很認(rèn)同,都很知道你的這個(gè)平臺(tái),大家才會(huì)上你的平臺(tái)點(diǎn)擊,并來購買產(chǎn)品,但是大多數(shù)消費(fèi)者還是認(rèn)同于那些第三方的平臺(tái)。
網(wǎng)上交易的輔助服務(wù)主要是在第三方的交易平臺(tái)里面做的比較全面,比如引進(jìn)支付,引進(jìn)物流,消費(fèi)者直接在第三方平臺(tái)購買產(chǎn)品的時(shí)候,牽涉到的都由平臺(tái)自身來解決。自營平臺(tái)因?yàn)樗恼鎸?shí)性、保障性可能還沒得到廣泛認(rèn)可,所以在自營平臺(tái)這一塊,目前發(fā)展的不夠完善,但是實(shí)際上我們還是鼓勵(lì)自營平臺(tái)大力發(fā)展。
其實(shí)在國外,B2B的發(fā)展模式和我們現(xiàn)在的跨境電商的模式不太一樣,比如國外B2B的發(fā)展模式,主要是通過它的官網(wǎng),因?yàn)楸容^有信用,同時(shí)又能夠支付,所以,國外的官網(wǎng)做B2B是比較普遍的,但是中國,目前的B2B還是通過平臺(tái)的形式做的比較多。同時(shí),除了這些平臺(tái)之外,我們還有一些代理的服務(wù)企業(yè),比如像一達(dá)通這樣的企業(yè),主要是為在平臺(tái)上賣產(chǎn)品的出口企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。它也買斷貨物的所有權(quán),然后以自己的名義對外簽訂合同。這些企業(yè)通過一達(dá)通來做,基本上在記錄的時(shí)候,都是記錄在一達(dá)通的名下,所以這個(gè)也是有一些地方比較困惑,比如他要一大通到他的當(dāng)?shù)厝プ隹缇畴娚,但是,一達(dá)通這樣的企業(yè)記錄必須記在深圳,很多地方就不太愿意引進(jìn)這樣的企業(yè),因?yàn)榈胤揭残枰恍┑胤降目冃АK赃@種模式將來可能也會(huì)有一個(gè)調(diào)整,更符合地方的需要,提供服務(wù)的企業(yè),但是目前從地方來看,這樣的企業(yè)比較缺乏,因?yàn)橄褚贿_(dá)通這樣的企業(yè),又能夠提供融資,又能夠提供除了生產(chǎn)產(chǎn)品和找到消費(fèi)者,就是購買者的幾件事以外,其他的他都可以幫你解決,但是大多數(shù)平臺(tái)還是沒有這樣的實(shí)力。所以我們目前的市場也是大力鼓勵(lì)這種外貿(mào),就是電商綜合的服務(wù)企業(yè),更多提供一些便利化的服務(wù)。
(三)跨境電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)的分類
跨境電子商務(wù)的平臺(tái)類企業(yè)目前主要分為B2B平臺(tái),像阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源,這樣的平臺(tái)主要是以發(fā)布信息的模式來把國內(nèi)企業(yè)的相關(guān)信息發(fā)布在平臺(tái)上。然后,國外的一些采購商可以在這個(gè)平臺(tái)上看到中國的產(chǎn)品,進(jìn)行詢盤,然后相互進(jìn)行交易。像敦煌網(wǎng)這樣的平臺(tái),面對的更多是小企業(yè),而阿里巴巴、過去中國制造和環(huán)球資源,這個(gè)上面大企業(yè)比較多一些。
B2C平臺(tái)主要是進(jìn)口平臺(tái),也有出口平臺(tái),像速賣通、蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)和大龍網(wǎng),這些都是比較典型的出口平臺(tái)。B2C的平臺(tái),它的產(chǎn)品可以直接達(dá)消費(fèi)者手中,像大龍網(wǎng)這樣的平臺(tái),現(xiàn)在也在不斷的改變,更多地開始向B2B轉(zhuǎn)換,同時(shí),他也探索出了一些B2B2C的模式。信息平臺(tái),像阿里巴巴、環(huán)球資源和中國制造,他們主要是在網(wǎng)上、平臺(tái)上,沒有支付功能,主要是通過線下的方式進(jìn)行交易和支付,線上基本上達(dá)不成直接支付的功能,所以它的便捷化相對來說有點(diǎn)欠缺。交易的平臺(tái),目前像敦煌、速賣通、米蘭和大龍,他們已經(jīng)直接在平臺(tái)上引進(jìn)了一些支付,直接在平臺(tái)上就可以交易了。自營平臺(tái),像蘭亭集勢、米蘭、大龍網(wǎng),他們主要一大部分有自營的方式,自營把企業(yè)的產(chǎn)品購買過來,然后,他們推廣到國外,但是現(xiàn)在,這些平臺(tái)在經(jīng)營模式上也比較復(fù)雜,有的是同時(shí)自營,同時(shí)也開放第三方平臺(tái)。
目前在跨境電子商務(wù)的第三方平臺(tái)方面,我們發(fā)現(xiàn)有幾個(gè)通俗的比較,市場上比較典型的說法,跟大家介紹一下。所謂的四大天王,我們叫亞馬遜,這個(gè)是公認(rèn)的全球一個(gè)大的電子商務(wù)平臺(tái),ebay,應(yīng)該說所有的企業(yè)都知道這兩大平臺(tái),這兩大平臺(tái)應(yīng)該說是跨境電子商務(wù),出口企業(yè)大多數(shù)、小出口企業(yè)都會(huì)上這兩個(gè)平臺(tái)去推銷他們的產(chǎn)品。這兩個(gè)平臺(tái)早期也是經(jīng)過一些發(fā)展的挫折,現(xiàn)在越來越發(fā)展得完善,不斷調(diào)整一些創(chuàng)新模式。亞馬遜這樣的企業(yè)除了要求非常嚴(yán)格,保證質(zhì)量之外,因?yàn)閬嗰R遜自己在物流這一塊探索的非常好,而ebay這樣的企業(yè)早期像一個(gè)大賣場,但是它也逐漸在完善,相對來說,它的功能也會(huì)更多。但是,他那種貼心的服務(wù)可能比亞馬遜遜色一點(diǎn)。阿里的速賣通也是中小企業(yè),國內(nèi)的中小企業(yè)上這個(gè)平臺(tái)比較多。大多數(shù)平臺(tái)會(huì)同時(shí)選擇亞馬遜,或者也選擇速賣通來推銷他們的產(chǎn)品,獲得更多的渠道。wish這個(gè)平臺(tái)是一個(gè)移動(dòng)電商平臺(tái),它賣產(chǎn)品的時(shí)候,主要是國外的,也是國外一個(gè)大的平臺(tái),是移動(dòng)電商,主要通過手機(jī)的形式下載,然后來買賣產(chǎn)品。消費(fèi)者要想買wish的產(chǎn)品,也是通過手機(jī)來購買、支付,wish這個(gè)平臺(tái)在國外的年輕人當(dāng)中,有很大的消費(fèi)_,因?yàn)樗夏贻p人的購買需要,他有一個(gè)推薦的功能,就是說直接的在這個(gè)網(wǎng)上根據(jù)消費(fèi)者的選擇意向,已經(jīng)幫你篩選了一遍,然后,在篩選的過程當(dāng)中再來選擇這個(gè)平臺(tái),它有一個(gè)更為創(chuàng)新的模式,每一個(gè)消費(fèi)者在點(diǎn)擊這個(gè)平臺(tái)的時(shí)候,他看到的都是符合自己消費(fèi)需求的一個(gè)頁面,和我們傳統(tǒng)的其他PC端的平臺(tái)不太一樣,因?yàn)镻C端的那些平臺(tái)基本上每個(gè)人看到的都是共同的。而wish這個(gè)平臺(tái),每個(gè)人看到的都是不一樣的,比較有特色,也是更符合跨境電商的一些消費(fèi)者的需求的新的創(chuàng)新模式。同時(shí),我們相信,未來市場也會(huì)不斷的創(chuàng)新出更多的模式。
除了這四大天王,我們在國內(nèi)還有叫六大金剛。這六大金剛是做進(jìn)口,也做出口,像京東全球購和天貓國際、唯品會(huì),這3個(gè)主要是做進(jìn)口的,這3個(gè)進(jìn)口的平臺(tái),國外的進(jìn)口商有的在上面直接進(jìn)駐,像天貓國際、唯品會(huì),大的國外品牌企業(yè)直接在上面進(jìn)駐,然后,直接賣給消費(fèi)者。像京東全球購,這個(gè)方面開放,自己也有一部分自營,同時(shí),它也開放第三方平臺(tái),讓別的進(jìn)口商來做京東全球購的經(jīng)營。除了進(jìn)口之外,像敦煌,大龍,蘭亭集市,現(xiàn)在主要以做出口為主。目前,敦煌和大龍的勢頭應(yīng)該說發(fā)展得挺好,因?yàn)樗麄儾粩嗟絿庀嚓P(guān)國家,幫助企業(yè)拓展市場,也推銷他們自身的產(chǎn)品,而不僅僅只是放一個(gè)平臺(tái),然后如何使用、如何引流是企業(yè)自己的事,而敦煌和大龍已經(jīng)開始幫助企業(yè)引流,這個(gè)時(shí)候它走在了更符合跨境電商的需求的前端。
(四)跨境電商的運(yùn)營
跨境電商的運(yùn)營,應(yīng)該說它的模式它包含的內(nèi)容因素很多,也是比較復(fù)雜的一個(gè)模式。比如在進(jìn)口方面,我們有平臺(tái)和品牌商簽約,然后組織貨源供應(yīng),供應(yīng)進(jìn)來以后有一個(gè)倉儲(chǔ),你是在國外還是在國內(nèi)倉,出倉的時(shí)候,有國內(nèi)的保稅清關(guān),國內(nèi)的消費(fèi)者方面,我們還有消費(fèi)者的引流,就是平臺(tái)銷售者把消費(fèi)者的流量進(jìn)行轉(zhuǎn)化,我們形成一個(gè)比較完全的從供貨到購買的完全的鏈條。
這個(gè)跟我們傳統(tǒng)的貿(mào)易有很大的區(qū)別,我們傳統(tǒng)的貿(mào)易要經(jīng)過很多中間的渠道,比如國外的產(chǎn)品,他要通過進(jìn)口,就是國外那邊的出口商,中國這邊的進(jìn)口商,還有一個(gè)批發(fā)商,然后再到零售商等等,這樣的渠道整個(gè)鏈條就非常長,這樣的鏈條導(dǎo)致了無論是生產(chǎn)者也好,消費(fèi)者也好,兩端都是獲利,生產(chǎn)者大多數(shù)的利潤被中間商剝奪了。而消費(fèi)者買到的產(chǎn)品,相對來說要支付中間環(huán)節(jié),價(jià)格付出就會(huì)比較多,而跨境電商直接CUT掉了中間這一段,大部分只經(jīng)過兩三個(gè)渠道,比如我們的進(jìn)口,有品牌商直接進(jìn)駐第三方平臺(tái),然后直接產(chǎn)品送達(dá)消費(fèi)者手中。我們出口也是,比如生產(chǎn)商通過電商代理,就是代理服務(wù)商,去上平臺(tái),去賣它的產(chǎn)品,在平臺(tái)上,我們就可以直接找到消費(fèi)者。也就是說,你只經(jīng)過生產(chǎn)帶運(yùn)營,然后直接就到消費(fèi)者手中了,中間平臺(tái)是個(gè)中介。這樣,我們 ……(未完,全文共24273字,當(dāng)前僅顯示4365字,請閱讀下面提示信息。
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