干部培訓講稿：我國跨境電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀

目錄/提綱：……
一、我國跨境電子商務(wù)的主要模式
（一）跨境電子商務(wù)
（二）電子商務(wù)的發(fā)展模式
（三）跨境電子商務(wù)平臺企業(yè)的分類
（四）跨境電商的運營
二、跨境電子商務(wù)的環(huán)境及趨勢
（一）跨境電商發(fā)展的特點
（二）中國跨境電子商務(wù)快速發(fā)展
二、跨境電子商務(wù)的環(huán)境及趨勢
（三）中國跨境電子商務(wù)發(fā)展的特點
（四）跨境電商促進外貿(mào)轉(zhuǎn)型
三、跨境電子商務(wù)發(fā)展的路徑及重點
（一）我國跨境電子商務(wù)的支撐體系
（二）“十三五”期間跨境電子商務(wù)的發(fā)展方向
四、主要跨境電子商務(wù)的政策解讀
（一）跨境電子商務(wù)的政策介紹
（二）主要跨境電子商務(wù)綜合試驗區(qū)介紹
……
干部培訓講稿：我國跨境電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀
張莉（商務(wù)部電子商務(wù)所副所長）

各位學員大家好！我來自商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所，是副所長張莉。我們商務(wù)部研究院電子商務(wù)研究所主要從事電子商務(wù)理論政策和地方戰(zhàn)略規(guī)劃的一些研究，我們現(xiàn)在也是根據(jù)形勢的發(fā)展，不斷創(chuàng)新我們的研究方式，也可以為地方提供一些戰(zhàn)略規(guī)劃和相關(guān)咨詢，今天，我主要想跟大家講一下《我國跨境電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀》。
目前，跨境電子商務(wù)在中國發(fā)展很熱，在全世界，應(yīng)該說也是一個領(lǐng)先的國家。我們今天主要想跟大家講4個方面的內(nèi)容：第一，我國跨境電子商務(wù)的主要模式。第二個內(nèi)容，跨境電子商務(wù)的環(huán)境及趨勢。第三個內(nèi)容，跨境電子商務(wù)發(fā)展的路徑及重點。第四，主要跨境電子商務(wù)當前的一些政策，大家感到迷惑的，我們做一個簡要的解讀。
一、我國跨境電子商務(wù)的主要模式
（一）跨境電子商務(wù)
大家都知道，跨境電子商務(wù)這幾年發(fā)展比較迅速，在2013年的時候，我們把跨境電子商務(wù)稱為中國的跨境電子商務(wù)元年，因為在2013年的時候，跨境電子商務(wù)迅速發(fā)展起來，很多巨頭引領(lǐng)這個市場，使得更多的企業(yè)融入跨境電子商務(wù)。目前，大家知道對跨境電子商務(wù)這個概念還沒有一個明確的說法。其實在國際上，也沒有一個關(guān)于跨境電子商務(wù)的明確定義，甚至在歐美這樣的國家，也沒有對跨境電子商務(wù)有一個明確的定義。
在中國，這種模式這幾年才開始發(fā)展起來的。我們對電子商務(wù)有一個基本的定義，以電子商務(wù)的電子方式從事一些相關(guān)的流通等等，這個叫做電子商務(wù)。跨境電子商務(wù)通常早期主要是互聯(lián)網(wǎng)加外貿(mào)，就是外貿(mào)企業(yè)運用一些互聯(lián)網(wǎng)的模式來買賣產(chǎn)品，我們把它叫做外貿(mào)電商。后來逐漸發(fā)展，我們把外貿(mào)電商給了一個新的概念，叫做跨境電子商務(wù)，因為沒有明確的關(guān)于跨境電子商務(wù)的界定，我們通常把跨境電子商務(wù)分為交易主體和經(jīng)營主體兩種模式來進行界定�？缇畴娮由虅�(wù)的經(jīng)營主體包括通過自經(jīng)營或者利用電子商務(wù)平臺進行進出口交易的企業(yè)，以及跨境電子商務(wù)第三方的平臺。目前很多，阿里巴巴、京東的全球購等等，我們把它稱為跨境電子商務(wù)的第三方平臺。還有一些像敦煌、大龍這些平臺，有的既包括自營，也包括第三方服務(wù)平臺。后面，我們會給大家再詳細的講。除了經(jīng)營主體之外，還包括服務(wù)主體。其實跨境電子商務(wù)的經(jīng)營主體，一般包括平臺和在平臺上經(jīng)營的企業(yè)。而服務(wù)主體的內(nèi)容相對來說更為廣泛
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接通過相關(guān)的渠道進、出關(guān)，然后把它通過郵寄的方式或者其他途徑送到消費者手中。
出口的形式相對來說會更復(fù)雜一些，現(xiàn)在企業(yè)通過服務(wù)商、第三方平臺發(fā)布產(chǎn)品，國外的消費者要支付，然后購買產(chǎn)品，然后我們企業(yè)再把這個產(chǎn)品或者通過郵購的形式，或者通過海關(guān)報關(guān)出口的形式。在這個里面，經(jīng)過的渠道比較多，比如我們這個產(chǎn)品要經(jīng)過工商部門的相關(guān)批準，然后有稅收、商檢和外管的相關(guān)服務(wù)。這些服務(wù)在目前，我們都試圖通過一個窗口的電子信息平臺來為企業(yè)提供服務(wù)。然后通過海關(guān)，海關(guān)有物流中心、監(jiān)管中心，把這些貨物提出，然后送到國外賣家的手中，B2C相對來說要復(fù)雜得多。
中國的跨境電子商務(wù)平臺我們剛才說了，包括自營平臺，也包括第三方的服務(wù)平臺。目前，自營平臺主要通過網(wǎng)絡(luò)平臺，企業(yè)直接建一個自營的網(wǎng)絡(luò)平臺，然后向外銷售自己的產(chǎn)品。這個模式目前在市場上可以說不是特別的多，為什么？因為我們現(xiàn)在的跨境電子商務(wù)和電子商務(wù)有一個基本的共同特點，它的運營需要引流，引流量，所謂的流量，就是消費者的點擊量，我們無論是進口的或者是出口的也好，我們上平臺買賣的這些企業(yè)，他都能獲得更多的流量，因為自營平臺的推廣有一定的局限性，除非你做的特別有吸引力，市場都很認同，都很知道你的這個平臺，大家才會上你的平臺點擊，并來購買產(chǎn)品，但是大多數(shù)消費者還是認同于那些第三方的平臺。
網(wǎng)上交易的輔助服務(wù)主要是在第三方的交易平臺里面做的比較全面，比如引進支付，引進物流，消費者直接在第三方平臺購買產(chǎn)品的時候，牽涉到的都由平臺自身來解決。自營平臺因為它的真實性、保障性可能還沒得到廣泛認可，所以在自營平臺這一塊，目前發(fā)展的不夠完善，但是實際上我們還是鼓勵自營平臺大力發(fā)展。
其實在國外，B2B的發(fā)展模式和我們現(xiàn)在的跨境電商的模式不太一樣，比如國外B2B的發(fā)展模式，主要是通過它的官網(wǎng)，因為比較有信用，同時又能夠支付，所以，國外的官網(wǎng)做B2B是比較普遍的，但是中國，目前的B2B還是通過平臺的形式做的比較多。同時，除了這些平臺之外，我們還有一些代理的服務(wù)企業(yè)，比如像一達通這樣的企業(yè)，主要是為在平臺上賣產(chǎn)品的出口企業(yè)提供相關(guān)服務(wù)。它也買斷貨物的所有權(quán)，然后以自己的名義對外簽訂合同。這些企業(yè)通過一達通來做，基本上在記錄的時候，都是記錄在一達通的名下，所以這個也是有一些地方比較困惑，比如他要一大通到他的當?shù)厝プ隹缇畴娚�，但是，一達通這樣的企業(yè)記錄必須記在深圳，很多地方就不太愿意引進這樣的企業(yè)，因為地方也需要一些地方的績效。所以這種模式將來可能也會有一個調(diào)整，更符合地方的需要，提供服務(wù)的企業(yè)，但是目前從地方來看，這樣的企業(yè)比較缺乏，因為像一達通這樣的企業(yè)，又能夠提供融資，又能夠提供除了生產(chǎn)產(chǎn)品和找到消費者，就是購買者的幾件事以外，其他的他都可以幫你解決，但是大多數(shù)平臺還是沒有這樣的實力。所以我們目前的市場也是大力鼓勵這種外貿(mào)，就是電商綜合的服務(wù)企業(yè)，更多提供一些便利化的服務(wù)。
（三）跨境電子商務(wù)平臺企業(yè)的分類
跨境電子商務(wù)的平臺類企業(yè)目前主要分為B2B平臺，像阿里巴巴、中國制造、環(huán)球資源，這樣的平臺主要是以發(fā)布信息的模式來把國內(nèi)企業(yè)的相關(guān)信息發(fā)布在平臺上。然后，國外的一些采購商可以在這個平臺上看到中國的產(chǎn)品，進行詢盤，然后相互進行交易。像敦煌網(wǎng)這樣的平臺，面對的更多是小企業(yè)，而阿里巴巴、過去中國制造和環(huán)球資源，這個上面大企業(yè)比較多一些。
B2C平臺主要是進口平臺，也有出口平臺，像速賣通、蘭亭集勢、米蘭網(wǎng)和大龍網(wǎng)，這些都是比較典型的出口平臺。B2C的平臺，它的產(chǎn)品可以直接達消費者手中，像大龍網(wǎng)這樣的平臺，現(xiàn)在也在不斷的改變，更多地開始向B2B轉(zhuǎn)換，同時，他也探索出了一些B2B2C的模式。信息平臺，像阿里巴巴、環(huán)球資源和中國制造，他們主要是在網(wǎng)上、平臺上，沒有支付功能，主要是通過線下的方式進行交易和支付，線上基本上達不成直接支付的功能，所以它的便捷化相對來說有點欠缺。交易的平臺，目前像敦煌、速賣通、米蘭和大龍，他們已經(jīng)直接在平臺上引進了一些支付，直接在平臺上就可以交易了。自營平臺，像蘭亭集勢、米蘭、大龍網(wǎng)，他們主要一大部分有自營的方式，自營把企業(yè)的產(chǎn)品購買過來，然后，他們推廣到國外，但是現(xiàn)在，這些平臺在經(jīng)營模式上也比較復(fù)雜，有的是同時自營，同時也開放第三方平臺。
目前在跨境電子商務(wù)的第三方平臺方面，我們發(fā)現(xiàn)有幾個通俗的比較，市場上比較典型的說法，跟大家介紹一下。所謂的四大天王，我們叫亞馬遜，這個是公認的全球一個大的電子商務(wù)平臺，ebay，應(yīng)該說所有的企業(yè)都知道這兩大平臺，這兩大平臺應(yīng)該說是跨境電子商務(wù)，出口企業(yè)大多數(shù)、小出口企業(yè)都會上這兩個平臺去推銷他們的產(chǎn)品。這兩個平臺早期也是經(jīng)過一些發(fā)展的挫折，現(xiàn)在越來越發(fā)展得完善，不斷調(diào)整一些創(chuàng)新模式。亞馬遜這樣的企業(yè)除了要求非常嚴格，保證質(zhì)量之外，因為亞馬遜自己在物流這一塊探索的非常好，而ebay這樣的企業(yè)早期像一個大賣場，但是它也逐漸在完善，相對來說，它的功能也會更多。但是，他那種貼心的服務(wù)可能比亞馬遜遜色一點。阿里的速賣通也是中小企業(yè)，國內(nèi)的中小企業(yè)上這個平臺比較多。大多數(shù)平臺會同時選擇亞馬遜，或者也選擇速賣通來推銷他們的產(chǎn)品，獲得更多的渠道。wish這個平臺是一個移動電商平臺，它賣產(chǎn)品的時候，主要是國外的，也是國外一個大的平臺，是移動電商，主要通過手機的形式下載，然后來買賣產(chǎn)品。消費者要想買wish的產(chǎn)品，也是通過手機來購買、支付，wish這個平臺在國外的年輕人當中，有很大的消費_，因為它符合年輕人的購買需要，他有一個推薦的功能，就是說直接的在這個網(wǎng)上根據(jù)消費者的選擇意向，已經(jīng)幫你篩選了一遍，然后，在篩選的過程當中再來選擇這個平臺，它有一個更為創(chuàng)新的模式，每一個消費者在點擊這個平臺的時候，他看到的都是符合自己消費需求的一個頁面，和我們傳統(tǒng)的其他PC端的平臺不太一樣，因為PC端的那些平臺基本上每個人看到的都是共同的。而wish這個平臺，每個人看到的都是不一樣的，比較有特色，也是更符合跨境電商的一些消費者的需求的新的創(chuàng)新模式。同時，我們相信，未來市場也會不斷的創(chuàng)新出更多的模式。
除了這四大天王，我們在國內(nèi)還有叫六大金剛。這六大金剛是做進口，也做出口，像京東全球購和天貓國際、唯品會，這3個主要是做進口的，這3個進口的平臺，國外的進口商有的在上面直接進駐，像天貓國際、唯品會，大的國外品牌企業(yè)直接在上面進駐，然后，直接賣給消費者。像京東全球購，這個方面開放，自己也有一部分自營，同時，它也開放第三方平臺，讓別的進口商來做京東全球購的經(jīng)營。除了進口之外，像敦煌，大龍，蘭亭集市，現(xiàn)在主要以做出口為主。目前，敦煌和大龍的勢頭應(yīng)該說發(fā)展得挺好，因為他們不斷到國外相關(guān)國家，幫助企業(yè)拓展市場，也推銷他們自身的產(chǎn)品，而不僅僅只是放一個平臺，然后如何使用、如何引流是企業(yè)自己的事，而敦煌和大龍已經(jīng)開始幫助企業(yè)引流，這個時候它走在了更符合跨境電商的需求的前端。
（四）跨境電商的運營
跨境電商的運營，應(yīng)該說它的模式它包含的內(nèi)容因素很多，也是比較復(fù)雜的一個模式。比如在進口方面，我們有平臺和品牌商簽約，然后組織貨源供應(yīng)，供應(yīng)進來以后有一個倉儲，你是在國外還是在國內(nèi)倉，出倉的時候，有國內(nèi)的保稅清關(guān)，國內(nèi)的消費者方面，我們還有消費者的引流，就是平臺銷售者把消費者的流量進行轉(zhuǎn)化，我們形成一個比較完全的從供貨到購買的完全的鏈條。
這個跟我們傳統(tǒng)的貿(mào)易有很大的區(qū)別，我們傳統(tǒng)的貿(mào)易要經(jīng)過很多中間的渠道，比如國外的產(chǎn)品，他要通過進口，就是國外那邊的出口商，中國這邊的進口商，還有一個批發(fā)商，然后再到零售商等等，這樣的渠道整個鏈條就非常長，這樣的鏈條導致了無論是生產(chǎn)者也好，消費者也好，兩端都是獲利，生產(chǎn)者大多數(shù)的利潤被中間商剝奪了。而消費者買到的產(chǎn)品，相對來說要支付中間環(huán)節(jié)，價格付出就會比較多，而跨境電商直接CUT掉了中間這一段，大部分只經(jīng)過兩三個渠道，比如我們的進口，有品牌商直接進駐第三方平臺，然后直接產(chǎn)品送達消費者手中。我們出口也是，比如生產(chǎn)商通過電商代理，就是代理服務(wù)商，去上平臺，去賣它的產(chǎn)品，在平臺上，我們就可以直接找到消費者。也就是說，你只經(jīng)過生產(chǎn)帶運營，然后直接就到消費者手中了，中間平臺是個中介。這樣，我們 ……（未完，全文共24273字，當前僅顯示4365字，請閱讀下面提示信息。收藏《干部培訓講稿：我國跨境電子商務(wù)的創(chuàng)新發(fā)展及主要政策解讀》）