銀行分理處績效積分考核方案

銀行分理處績效積分考核方案

第一章總則

第一條為進一步鼓勵和調(diào)動全員工作積極性，提高員工營銷合力、服務能力和內(nèi)控管理水平，提升網(wǎng)點經(jīng)營業(yè)績和核心競爭力，優(yōu)化全員績效資源配置，建立與績效掛鉤公開、公平、公正的科學量化考核體系。結(jié)合我分理處實際，制定本辦法。

第二條積分以分為單位，是指選擇零售類和對公類產(chǎn)品、柜員折算后業(yè)務量以及其它業(yè)務工作，確定計分標準進行定量計分。

第三條績效積分考核，從績效總額（含網(wǎng)點金融產(chǎn)品計價、柜員業(yè)務量計價、支行切塊分配績效和其它專項考核績效）切出50%考核工資，直接與績效積分合計得分進行掛鉤并予以兌現(xiàn)。

第四條本辦法適用對象為網(wǎng)點的大堂經(jīng)理、個人客戶經(jīng)理、高柜柜員、低柜柜員、高低柜輪班柜員、彈性柜員。

第五條列入計分考核的產(chǎn)品，主要是根據(jù)上級行的計價產(chǎn)品為主，對網(wǎng)點今后發(fā)展有戰(zhàn)略意義
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00（含）元以上的，每戶0.6分(需要三次扣款成功)。電子渠道、超級柜臺銷售的按標準的1.1倍計分；快E寶有效客戶數(shù)增量每戶0.01分，有效賬戶為當季簽約并扣款。

（2）貴金屬業(yè)務：黃金自營產(chǎn)品每克計0.1分，金鈔類、貴金屬幣每克計0.2分。白銀自營產(chǎn)品每克計0.05分。賬戶貴金屬、存金通簽約每戶計0.01分，每萬元黃金交易計0.05分，每萬元白銀交易計0.1分；代理黃金每克0.2分，代理白銀每克0.09分。

（3）貴賓客戶交叉銷售率：根據(jù)分配客戶，員工名下貴賓客戶交叉銷售率每提升一個百分點計0.5分，高柜柜員每日轉(zhuǎn)推薦一戶計0.02分，轉(zhuǎn)推薦成功按照計分產(chǎn)品五五比例計算得分。

第四章銀行卡類業(yè)務

第九條銀行卡類包括：

（1）惠農(nóng)卡：惠農(nóng)卡發(fā)卡激活并捆綁網(wǎng)上銀行且動帳的，每張計0.2分。

（2）貸記卡：營銷一張信用卡計0.2分，自己不能單獨錄入系統(tǒng)的計0.1分，錄入柜員錄入一份計0.1分，新增有效卡加0.2分，激活動帳加0.1分。（單位統(tǒng)一安排辦理的貸記卡按照錄入一份計0.1分）

（3）分期業(yè)務：現(xiàn)金分期業(yè)務每萬元計0.5分，消費分期每萬元計0.05分。

（4）新增銀行卡清算收單商戶：新增有效商戶每戶計3分。

第五章電子銀行類業(yè)務

第十條電子銀行業(yè)務類包括：

（1）個人消息服務收入：考核期內(nèi)新增有效客戶每戶計0.05分，企業(yè)消息服務計0.3分，同一客戶在考核期內(nèi)先注銷再增加不予計分。

（2）掌上銀行新增注冊客戶數(shù)：每戶計0.3分，考核期內(nèi)新增注冊客戶且動帳，同一客戶在考核期內(nèi)先注銷再增加不予計分。考核期內(nèi)掌銀動戶率超過分行平均水平的雙倍計分，口令卡不計價。

（3）直連商戶和e商/e農(nóng)管家商戶新增：新增有效商戶每戶計30分。

第六章對公業(yè)務

第十一條對公業(yè)務：

（1）對公核心存款日均增量：每萬元存款計0.15分。

（2）人民幣對公自主理財產(chǎn)品日均余額增量：每萬元理財計0.1分。

（3）新開人民幣基本結(jié)算賬戶：每辦理一個對公開戶計2分，新增賬戶日均余額在5萬元以上的每戶計2分，新增賬戶余額日均在20萬元以上的每戶計4分。

（4）單位結(jié)算卡：每辦理一張單位結(jié)算卡計0.2分。

（5）企業(yè)消息服務：每辦理一戶計0.3分。

第七章機構(gòu)業(yè)務

第十二條機構(gòu)業(yè)務

（1）代理個人保險：每萬元躉交計0.3分，每萬元期交計0.9分。

（2）第三方存管業(yè)務：每簽約借記卡日均余額達到1000元以上或者發(fā)生動帳的，每戶計0.2分。

第八章客戶拓展

第十三條客戶拓展

（1）個人貴賓客戶拓展：每增加一個貴賓客戶0.1分，每增加一個白金卡客戶0.2分，每增加一個私人銀行客戶5分。

（2）代發(fā)工資業(yè)務：每增加一戶有效賬戶計2分。

第九章業(yè)務量計價

第十四條業(yè)務量計價包括：

（1）高柜柜員業(yè)務量：每筆計0.03分。

（2）超級柜臺及自助設備業(yè)務量：每筆計0.02分。

（3）低柜柜員標準業(yè)務量： ……（未完，全文共3315字，當前僅顯示1675字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行分理處績效積分考核方案》）