市煙草專賣局（公司）2017年企業(yè)管理工作總結(jié)和2018年工作打算

目錄/提綱：……
一、企業(yè)管理工作情況及成效
（一）明確黨建工作在公司發(fā)展的戰(zhàn)略定位
（二）行政管理更加暢順
1、企業(yè)文化_到企業(yè)管理中
2、組織結(jié)構和人員配置得到強化
3、制度建設進一步完善
4、行政管理基礎不斷鞏固
（三）降本增效進展順利
（四）對標工作持續(xù)開展
（五）體系運行扎實推進
（六）QC活動成效明顯
二、存在的問題
三、2018年工作打算
（三）持續(xù)推進QC質(zhì)量小組活動
（四）調(diào)整狀態(tài)，全面完成年度銷售任務
（五）優(yōu)化資金管理，降低財務杠桿
（五）精益管理，努力降本增效
……
市煙草專賣局（公司）2017年企業(yè)管理工作總結(jié)和2018年工作打算
 
2017年以來，局（公司）認真貫徹落實2017年全省煙草商業(yè)系統(tǒng)工作會議及2016年企業(yè)管理現(xiàn)場會精神，緊緊圍繞“深化提高——精準發(fā)力——提質(zhì)增效”的主線，深入把握企業(yè)內(nèi)部的管理需求，定向施策，精準發(fā)力，提升精益管理精確落地的能力，努力促進企業(yè)提質(zhì)增效升級，現(xiàn)將一年來的工作情況匯報如下：
一、企業(yè)管理工作情況及成效
（一）明確黨建工作在公司發(fā)展的戰(zhàn)略定位
“辦好中國的事情，關鍵在黨。”這對黨員人數(shù)差不多占員工半數(shù)的我局（公司）非常適用。今年以來，局（公司）黨組進一步明確黨建工作的戰(zhàn)略定位，機關黨委牢牢把握“服務中心、建設隊伍”兩大任務，有條不紊開展黨建工作，著力增強全面從嚴治黨的系統(tǒng)性、創(chuàng)造性、實效性，切實提升黨建工作融入中心服務大局的工作水平，不斷把黨建優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為完成年度生產(chǎn)經(jīng)營目標的強大動力，為實現(xiàn)我局（公司）有質(zhì)量、有效益、可持續(xù)發(fā)展提供堅強的組織保證。一是把好方向關，充分發(fā)揮黨建工作的政治核心作用，積極推動黨建工作與企業(yè)管理的深入融合，把黨建工作寫入公司章程，落實黨組織在公司法人治理結(jié)構中的重要地位，加強黨的領導和完善公司治理統(tǒng)一，充分發(fā)揮黨委領導核心和政治核心作用，為企業(yè)發(fā)展和
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執(zhí)行力不斷提高。
（三）降本增效進展順利。**市局（公司）努力使全員充分認識降本增效的重要意義，強調(diào)降低成本、提高效益為企業(yè)經(jīng)營管理的重要目標，深入指導全員充分認識全面推進降本增效的重要性、緊迫性，以降低成本、控制費用、管理增效為重點，將降本增效融入到日常工作中，增強企業(yè)內(nèi)生發(fā)展動力。
1.營銷領域：1-3季度主要實現(xiàn)經(jīng)濟運行數(shù)據(jù)如下：累計購進卷煙70423.39箱，同比增加3126.89箱，同比增長4.65%；累計銷售卷煙69997.97箱，同比增加3843.65箱，同比增長5.81%；累計銷售毛利60125.04萬元，同比增加6391.94萬元，同比增長11.90%；銷售收入為23.60億元，同比增加2.45億元，同比增長11.56%；累計單箱銷售結(jié)構為33718.67元/箱，比去年同期增加1739.31元/箱，同比增長5.44%。為進一步實現(xiàn)精益營銷，使卷煙銷售整體情況平穩(wěn)向好，做好營銷“開源”工作，降低庫存周轉(zhuǎn)率，降低采購前置期，降低時間成本，營銷管理中心主要側(cè)重以下工作：
（1）重調(diào)控，重市場，推動卷煙經(jīng)營水平提升。一是科學開展需求預測。嚴格按照需求預測流程，進一步強化需求預測工作，充分發(fā)揮需求預測對卷煙營銷的導向作用。將月度需求預測與年度銷售進度相結(jié)合，以月度預測為基礎，合理安排銷售節(jié)奏，提高卷煙銷售主動性，加強對月度預測質(zhì)量的分析和評價，健全預測組織體系，實現(xiàn)上半年月度需求預測準確率均達到95%以上。二是提升卷煙交易質(zhì)量。營銷管理中心緊密結(jié)合**本地市場狀態(tài)和年度經(jīng)營目標，全年共簽訂協(xié)議88500箱，并合理預留協(xié)議空間。為進一步改善卷煙市場供求平衡關系，采購部根據(jù)市場實際需求及時調(diào)整各工業(yè)企業(yè)的卷煙協(xié)議，控制各工業(yè)企業(yè)卷煙協(xié)議的執(zhí)行進度，有效保證卷煙投放，確保各規(guī)格卷煙落地銷售。同時，變“坐商”為“行商”，主動走訪工業(yè)企業(yè)，先后走訪了上海、江蘇、浙江、**、湖南、湖北、云南、廣東等幾家重點工業(yè)企業(yè)，與工業(yè)洽談，尋求工業(yè)的支持，共謀發(fā)展。積極引進一些市場上反映較好，批零差較高的新品牌，如鉆石（細支荷花）、蘇煙（鉑金）等。三是優(yōu)化目標管理體系。營銷管理中心緊緊圍繞已下達的年度經(jīng)營目標任務，細化分解年度經(jīng)營目標，將年度目標細化到月、周、日，密切關注經(jīng)營進度，做到人人有目標、人人有方向。同時，加強對市場經(jīng)營狀態(tài)的跟蹤和分析，密切關注卷煙經(jīng)營狀態(tài)、購銷進度、同比水平、存銷比等經(jīng)營指標，實施市場精準調(diào)控，科學控制投放節(jié)奏，達到預測量、投放量、實際銷量的基本一致，在穩(wěn)定銷量的基礎上，著力提升卷煙單箱結(jié)構。四是提升高價類卷煙銷量。為提升一類煙市場份額，努力實現(xiàn)一類煙銷量占比提升一個百分點以上，營銷管理中心重點關注一類卷煙的銷售增長和目標完成進度。1-3季度一類煙共銷售17448.40箱，占比達到24.93%，同比增加2132.36箱，同比增長13.92%。今年以來在投放上還重點關注高價位卷煙貨源分配政策制訂的科學性和規(guī)范性，借天價煙專項治理的契機，重新修訂《高價位緊俏卷煙實施細則》，通過科學、規(guī)范的市場調(diào)研，制訂符合市場實際需求的高價位卷煙貨源投放、分配政策，提高對市場的預判能力和調(diào)控能力，確保高價位卷煙有效、規(guī)范供給。
（2）重基礎，重培育，推動品牌管理水平提升。一是高度規(guī)劃，科學制定目標。為貫徹落實相關文件精神，結(jié)合**市場實際情況，本著效益優(yōu)先、反映市場需求、體現(xiàn)銷量規(guī)模和經(jīng)濟效益的原則，科學編制《2017年品牌發(fā)展規(guī)劃》。二是深入調(diào)研，從嚴品牌進出。新品導入嚴格按照新修訂的品牌管理辦法執(zhí)行，從導入條件、消費者反饋、零售客戶意見等方面對新品調(diào)研嚴格把關，2017年引入卷煙新規(guī)格24個，退出舊規(guī)格19個。加強品規(guī)目錄管理，合理確定品規(guī)總數(shù)和不同價位段規(guī)格數(shù),打造主銷規(guī)格、輔助規(guī)格、潛力規(guī)格層級清晰的品規(guī)布局。三是突出重點，強化品牌培育。加大工商協(xié)同力度，高度關注重點品牌市場情況，持續(xù)聚焦中華、芙蓉王、利群三大品牌，同時強化培育黃鶴樓、**、黃金葉、金圣、鉆石等有結(jié)構增長空間的成長性品牌，積極探索適應多樣化、個性化的消費趨勢。尤其在確保省產(chǎn)煙市場狀態(tài)的基礎上，扎實開展培育工作，積極維護成熟品規(guī)，重點加強普一類和二類規(guī)格培育，引導消費結(jié)構逐步上移，努力保持目前雙喜中高端恢復性增長的良好勢頭；同時挖掘潛在市場空間，確保雙喜一二類總量同比穩(wěn)定的同時，有效滿足三類需求。1-9月份雙喜（廣）銷售29792.15箱，同比增長0.55%。其中，雙喜一類煙銷量1880.87箱，占雙喜品牌總銷量 ……（未完，全文共10197字，當前僅顯示2425字，請閱讀下面提示信息。收藏《市煙草專賣局（公司）2017年企業(yè)管理工作總結(jié)和2018年工作打算》）