“網(wǎng)紅”直播帶貨的實(shí)踐與思考

目錄/提綱：……
一、全國(guó)市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)直播代言情況
二、山陽(yáng)縣在網(wǎng)紅電商上的探索
1、舉辦了兩場(chǎng)電商培訓(xùn)班
2、積極參與縣長(zhǎng)直播帶貨活動(dòng)
3、承辦全市直播兩場(chǎng)
4、個(gè)人直播探索
三、網(wǎng)紅電商給我們帶來(lái)什么？
1、抗疫助農(nóng)，促進(jìn)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品
2、思想觸電，帶動(dòng)新業(yè)態(tài)
3、帶頭引領(lǐng)，打造網(wǎng)紅商洛
4、全民直播，星星之火可以燎原
四、助推網(wǎng)紅電商的幾點(diǎn)建議
1、官方引導(dǎo)，鼓勵(lì)支持
2、品質(zhì)第一，精選貨源
3、深入基層，重心下移
4、搭建平臺(tái)，形成常態(tài)
……
“網(wǎng)紅”直播帶貨的實(shí)踐與思考

一、全國(guó)市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)直播代言情況
4月20日，習(xí)近平總書(shū)記在柞水縣小嶺鎮(zhèn)金米村培訓(xùn)中心的直播平臺(tái)前，點(diǎn)贊了當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)——柞水木耳。當(dāng)晚，在人民日?qǐng)?bào)直播間，柞水縣副縣長(zhǎng)張培推銷(xiāo)柞水木耳，直播間累計(jì)觀看人數(shù)2200萬(wàn)。上線(xiàn)后的幾秒鐘，超過(guò)8萬(wàn)包、12.2萬(wàn)噸柞水木耳銷(xiāo)售一空，相當(dāng)于該縣去年前4個(gè)月的銷(xiāo)售量。事實(shí)上，從去年底開(kāi)始，特別是今年新冠疫情以來(lái)，“縣長(zhǎng)直播”就在各地興起，直播帶貨正在被越來(lái)越多的地方官員視為扶貧和發(fā)展縣域經(jīng)濟(jì)的重要渠道，希望通過(guò)這種新渠道解決農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)、打出品牌，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈持續(xù)健康發(fā)展。參與直播帶貨的官員70%以上多為縣長(zhǎng)、副縣長(zhǎng)。僅我們陜西省內(nèi)，還有米脂縣縣委書(shū)記王國(guó)忠、紫陽(yáng)縣縣長(zhǎng)陳蓮、洛川縣副縣長(zhǎng)馬驥濤、周至縣副縣長(zhǎng)王碩、眉縣副縣長(zhǎng)陳昌煦、西鄉(xiāng)縣常務(wù)副縣長(zhǎng)陳敏、白水縣副縣長(zhǎng)秦奉舉……
二、山陽(yáng)縣在網(wǎng)紅電商上的探索
1.舉辦了兩場(chǎng)電商培訓(xùn)班。新冠疫情以來(lái)，線(xiàn)下門(mén)店歇業(yè)、外出務(wù)工受阻，眾多返鄉(xiāng)青年民工、大學(xué)生同全民一道“宅家”戰(zhàn)“疫”。相較于受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)形式，跑腿買(mǎi)藥、線(xiàn)上買(mǎi)菜、城鄉(xiāng)直購(gòu)、視頻帶貨、網(wǎng)絡(luò)辦公、生活配送等“社區(qū)電商”業(yè)態(tài)也在山陽(yáng)縣逆勢(shì)上揚(yáng)，迫切需要跟進(jìn)培訓(xùn)，引導(dǎo)發(fā)展。為抓住這
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，向全國(guó)網(wǎng)友推介山陽(yáng)手工掛面、核桃、香菇、木耳、三槐村土蜂蜜等農(nóng)產(chǎn)品。那是我第一次直播，4個(gè)多小時(shí)的直播里，累計(jì)觀看人數(shù)88.6萬(wàn)人，共銷(xiāo)售香菇醬、木耳、手工掛面、蜂蜜、琥珀桃仁等農(nóng)產(chǎn)品3400單，銷(xiāo)售金額15.1萬(wàn)元。
3月21日，參加中國(guó)旅游協(xié)會(huì)、中國(guó)扶貧基金會(huì)、驢媽媽旅游集團(tuán)舉辦的“風(fēng)月同天，文旅助農(nóng)”直播大會(huì)活動(dòng)，全國(guó)101位縣長(zhǎng)愛(ài)心義賣(mài)，與其他100位帶貨縣長(zhǎng)PK挑戰(zhàn)，幫助當(dāng)?shù)剞r(nóng)特產(chǎn)品打開(kāi)銷(xiāo)路，推廣當(dāng)?shù)靥厣糜危С忠咔楹笊a(chǎn)復(fù)蘇，振興鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)。
3.承辦全市直播兩場(chǎng)。
3月27日，由市商務(wù)局牽頭主辦的“京源助農(nóng)#產(chǎn)地幫扶直播銷(xiāo)貨”商洛市農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上推介活動(dòng)在山陽(yáng)縣開(kāi)播，我跟市商務(wù)局韓東文局長(zhǎng)聯(lián)手直播。同時(shí)陜西君威農(nóng)貿(mào)、陜西贏正商貿(mào)、陜西大通農(nóng)科、商洛供銷(xiāo)電商等七縣區(qū)8家電商龍頭企業(yè)代表出鏡介紹產(chǎn)品，手工掛面、手撕臘肉、核桃糖、核桃露、香菇醬、高山有機(jī)茶等30余種商洛美食特產(chǎn)吸引全國(guó)網(wǎng)友紛紛下單。直播了兩個(gè)小時(shí)，直播間同時(shí)在線(xiàn)最高3.17萬(wàn)人，成交6200多單，銷(xiāo)售農(nóng)特產(chǎn)品25.4萬(wàn)元。
4月23日，由市政府主辦的“商洛山地農(nóng)產(chǎn)直播聯(lián)盟”成立暨“商洛山地農(nóng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)直播月”促消費(fèi)活動(dòng)啟動(dòng)儀式在山陽(yáng)舉行。成立了“商洛山地農(nóng)產(chǎn)直播聯(lián)盟”，并啟動(dòng)了“商洛山地農(nóng)產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)直播月”促消費(fèi)活動(dòng)，西安市、南京市商務(wù)部門(mén)也加入了直播聯(lián)盟。當(dāng)天，數(shù)十家電商企業(yè)代表與縣區(qū)簽訂了扶貧產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)協(xié)議，協(xié)議金額1390萬(wàn)元。李華副市長(zhǎng)在直播間向全國(guó)網(wǎng)友介紹了“中國(guó)氣候康養(yǎng)之都”、“國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市”等品牌及商洛山地農(nóng)產(chǎn)情況。市商務(wù)局局長(zhǎng)李益平、商洛六縣一區(qū)負(fù)責(zé)人及電商企業(yè)相繼推介了木耳、香菇醬、豆腐干、葡萄酒、茶葉、核桃油、板栗等產(chǎn)品，同時(shí)還邀請(qǐng)了網(wǎng)紅大V紛紛為商洛產(chǎn)品代言。當(dāng)時(shí)8個(gè)多小時(shí)的直播，累計(jì)吸引網(wǎng)友圍觀630多萬(wàn)人次，銷(xiāo)售商洛山地農(nóng)產(chǎn)160多萬(wàn)元。
4.個(gè)人直播探索。
和職業(yè)網(wǎng)紅搶眼球，總是擔(dān)心表現(xiàn)不到位、網(wǎng)友不喜歡，其實(shí)壓力不小。利用業(yè)余時(shí)間，我每周直播帶貨不少于4次，為了保證直播效果，每次直播前都做足了準(zhǔn)備，開(kāi)場(chǎng)白反復(fù)斟酌，山陽(yáng)縣地域風(fēng)情、人文歷史銘記在心，直播帶貨是挑戰(zhàn)更是機(jī)會(huì)，一定得為群眾滯銷(xiāo)的農(nóng)產(chǎn)品找到好出路。
三、網(wǎng)紅電商給我們帶來(lái)什么？
網(wǎng)紅直播帶貨，是今年熱門(mén)話(huà)題。直播帶貨的背后，是銷(xiāo)售終端與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的不期而遇，隨著抖音、快手、淘寶、拼多多等平臺(tái)直播興起，直播成了目前最火爆的媒體形式，以互動(dòng)性強(qiáng)、場(chǎng)景化真實(shí)深受廣大網(wǎng)民喜愛(ài)。直播也帶火了不少實(shí)實(shí)在在的好產(chǎn)品，有許多直播帶貨的成功案例……
1.抗疫助農(nóng)，促進(jìn)銷(xiāo)售農(nóng)產(chǎn)品。
今年以來(lái)，受新冠疫情影響，全國(guó)各地出現(xiàn)了農(nóng)民“賣(mài)難”、市民“買(mǎi)難”的困境，特別是農(nóng)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，已成為影響許多地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素。許多地方政府官員開(kāi)始借助互聯(lián)網(wǎng)直播帶貨，一個(gè)支架，一部手機(jī)，一頭連著當(dāng)?shù)貛资f(wàn)農(nóng)民的心血，一頭連著廣闊的市場(chǎng)，取得了很好的效果，同時(shí)也有示范帶動(dòng)效應(yīng)。商務(wù)部4月23日召開(kāi)的例行新聞發(fā)布會(huì)上表示，一季度“宅經(jīng)濟(jì)”成為市場(chǎng)熱點(diǎn)，電商直播超過(guò)400萬(wàn)場(chǎng)，100多位縣長(zhǎng)、市長(zhǎng)走進(jìn)直播間，化身帶貨主播，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品“代言”。僅據(jù)拼多多統(tǒng)計(jì)，2月10日起，截至4月20日，全國(guó)各地在拼多多平臺(tái)舉辦市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)、區(qū)長(zhǎng)直播帶貨活動(dòng)近50場(chǎng)，售出滯銷(xiāo)農(nóng)產(chǎn)品超過(guò)6億斤。
2.思想觸電，帶動(dòng)新業(yè)態(tài)。
市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)直播自出現(xiàn)至今，一直成網(wǎng)友熱議的焦點(diǎn)。領(lǐng)導(dǎo)干部在直播間的形象十分接地氣，自帶吸粉效應(yīng)。為當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品盡力吆喝的縣長(zhǎng)，收獲了網(wǎng)友們的一致好評(píng)。不用花錢(qián)打廣告，不用再動(dòng)員機(jī)關(guān)干部購(gòu)買(mǎi)，還能實(shí)實(shí)在在幫企業(yè)和群眾解決滯銷(xiāo)難題，特別在一些需要曝光度的貧困地區(qū)，通過(guò)直播帶貨的方式，以極低的成本縮短了中間環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)助農(nóng)脫貧。同時(shí)在直播平臺(tái)的推動(dòng)下，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)鏈也正在迅速縮短，畢竟在電商經(jīng)濟(jì)的環(huán)境中，用戶(hù)評(píng)價(jià)占著主導(dǎo)地位，農(nóng)副產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化、系統(tǒng)化，全流程的任一個(gè)細(xì)節(jié)都不容忽視，品質(zhì)過(guò)硬，才能切實(shí)打動(dòng)消費(fèi)者。這就要求市長(zhǎng)、縣長(zhǎng)們不僅要為直播做好充足準(zhǔn)備，同時(shí)要抓住直播經(jīng)濟(jì)熱潮，積極擁抱新業(yè)態(tài)，做好直播間背后供給鏈的監(jiān)管工作，推動(dòng)農(nóng)業(yè)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)向特色化、市場(chǎng)化、產(chǎn)業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展。
3.帶頭引領(lǐng)，打造網(wǎng)紅商洛。
直播，不僅僅是帶貨，我們可以通過(guò)直播推介商洛市區(qū)位優(yōu)勢(shì)、發(fā)展?jié)摿�、旅游資源、歷史文化、民風(fēng)民俗等，向廣大網(wǎng)友介紹商洛好吃、好玩的地方，展示商洛“綠色、現(xiàn)代、開(kāi)放、和諧、 ……（未完，全文共4705字，當(dāng)前僅顯示2377字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《“網(wǎng)紅”直播帶貨的實(shí)踐與思考》）