在銀行務(wù)虛會上的發(fā)言：守正創(chuàng)新 謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展中的“變”與不“變”

目錄/提綱：……
一是優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，著力抓好主責(zé)主業(yè)
二是加強(qiáng)渠道建設(shè)，著力推進(jìn)線上線下有機(jī)融合
三是明晰客戶定位，著力提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)
四是深化提質(zhì)增效，著力增強(qiáng)發(fā)展后勁
五是防范化解風(fēng)險，著力筑牢安全屏障
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在銀行務(wù)虛會上的發(fā)言：守正創(chuàng)新 謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展中的“變”與不“變”

尊敬的**主任、各位同事：
大家好！為推進(jìn)全市農(nóng)商銀行系統(tǒng)各項業(yè)務(wù)高質(zhì)量發(fā)展，辦事處組織全市兄弟行在這里開展“大討論”，集思廣益，助推全市經(jīng)濟(jì)社會新質(zhì)生產(chǎn)力發(fā)展。根據(jù)會議安排，我與大家交流幾點工作中的看法。
作為農(nóng)村中小金融機(jī)構(gòu)，當(dāng)前農(nóng)商銀行面臨著前所未有的發(fā)展瓶頸，具體表現(xiàn)在縣域經(jīng)濟(jì)恢復(fù)緩慢、行業(yè)競爭加劇、利差不斷收窄、各類風(fēng)險集中暴露等方面。在內(nèi)外多重壓力下，如何通過轉(zhuǎn)型發(fā)展搶占先機(jī)，在市場競爭中占據(jù)更有利的地位，是我們目前所面臨的嚴(yán)峻考驗。對此，我認(rèn)為要堅持“
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持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)揮“挎包銀行”精神，著力做活縣區(qū)、做深農(nóng)區(qū)、做優(yōu)社區(qū)，找到與縣域、“三農(nóng)”發(fā)展的“最大公約數(shù)”，在支持鄉(xiāng)村全面振興的同時，謀求自身不斷發(fā)展。
“創(chuàng)新”即“變”，釋義農(nóng)商銀行的“商”字，應(yīng)在圍繞“五篇大文章”，在信貸需求疲軟和同業(yè)競爭“白刃化”的大環(huán)境下，尋找信貸投放突破口。以縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展為契機(jī)，在“創(chuàng)新”上金融支持重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以縣域發(fā)展美好藍(lán)圖為動力，持續(xù)努力在新型客戶_上下功夫、在創(chuàng)新自身產(chǎn)品上下功夫、在優(yōu)化自身服務(wù)上下功夫，從“優(yōu)化結(jié)構(gòu)、建設(shè)渠道、抓住客戶、提質(zhì)增效、防控風(fēng)險”五個方面探索切合自身實際的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。
一是優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，著力抓好主責(zé)主業(yè)。抓實資金組織，推動全員營銷，積極爭取財政性和重點項目存款，統(tǒng)籌抓好低息存款組織。提速提質(zhì)信貸營銷，以鄉(xiāng)村全面振興為根據(jù)地，全力拓展普惠金融，緊盯縣域重點項目，深挖“十百千萬”客群潛能，積極參與政銀企對接交流，加大對民營小微、實_造等領(lǐng)域有效信貸投放力度，做實整村授信，持續(xù)推進(jìn)“老鄉(xiāng)貸”“承接貸”“民宿貸”“林權(quán)貸”，進(jìn)一步守好支農(nóng)支小“根”和“魂”的同時，加大金融支持縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)振興力度。
二是加強(qiáng)渠道建設(shè)，著力推進(jìn)線上線下有機(jī)融合。充分利用好省聯(lián)社的科技平臺，加大電子銀行業(yè)務(wù)組合營銷，提升客戶粘度。以建設(shè)信用示范縣為契機(jī)，助推“信用鎮(zhèn)”“信用鄉(xiāng)村”的建設(shè)，建好客戶“名單庫”，以“線上、批量、便捷”為方向，以“** e貸”等信貸產(chǎn)品為切入點，精簡辦貸手續(xù)，提高信用貸款額度，實現(xiàn)貸款申請、授信、簽約、用信、還款的線上全流程辦理，逐步完善從“信用”到“信貸”的鏈條。
三是明晰客戶定位，著力提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)。進(jìn)一步明晰農(nóng)商銀行差異化客群定位，服務(wù)好農(nóng)村經(jīng)營承包戶新型經(jīng)營主體、個體工商戶、社區(qū)居民和小微企業(yè)，加力布局養(yǎng)老金融，著力把最熟悉的市場鞏固好，最熟悉的客戶服務(wù)好，最熟悉的業(yè)務(wù)開展好。同時，注重加強(qiáng)縣域重點項目對接，發(fā)揮靈活機(jī)制優(yōu)勢。
四是深化提質(zhì)增效，著力增強(qiáng)發(fā)展后勁。加強(qiáng)利率議價定價能力，積極擁抱市場競爭。開展員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，突出加強(qiáng)授信調(diào)查隊伍建設(shè)，將利率定價與客戶資質(zhì)相結(jié)合，根據(jù)客戶實際情況與客戶進(jìn)行有效議價。同時，在監(jiān)管范圍內(nèi)提升資金運營能力 ……（未完，全文共1902字，當(dāng)前僅顯示1209字，請閱讀下面提示信息。收藏《在銀行務(wù)虛會上的發(fā)言：守正創(chuàng)新 謀求轉(zhuǎn)型發(fā)展中的“變”與不“變”》）