在銀行務虛會上的發(fā)言：守正創(chuàng)新 謀求轉型發(fā)展中的“變”與不“變”

目錄/提綱：……
一是優(yōu)化業(yè)務結構，著力抓好主責主業(yè)
二是加強渠道建設，著力推進線上線下有機融合
三是明晰客戶定位，著力提升優(yōu)質服務
四是深化提質增效，著力增強發(fā)展后勁
五是防范化解風險，著力筑牢安全屏障
……
在銀行務虛會上的發(fā)言：守正創(chuàng)新 謀求轉型發(fā)展中的“變”與不“變”

尊敬的**主任、各位同事：
大家好！為推進全市農商銀行系統(tǒng)各項業(yè)務高質量發(fā)展，辦事處組織全市兄弟行在這里開展“大討論”，集思廣益，助推全市經(jīng)濟社會新質生產(chǎn)力發(fā)展。根據(jù)會議安排，我與大家交流幾點工作中的看法。
作為農村中小金融機構，當前農商銀行面臨著前所未有的發(fā)展瓶頸，具體表現(xiàn)在縣域經(jīng)濟恢復緩慢、行業(yè)競爭加劇、利差不斷收窄、各類風險集中暴露等方面。在內外多重壓力下，如何通過轉型發(fā)展搶占先機，在市場競爭中占據(jù)更有利的地位，是我們目前所面臨的嚴峻考驗。對此，我認為要堅持“
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略431字，正式會員可完整閱讀）……　
持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品和服務，發(fā)揮“挎包銀行”精神，著力做活縣區(qū)、做深農區(qū)、做優(yōu)社區(qū)，找到與縣域、“三農”發(fā)展的“最大公約數(shù)”，在支持鄉(xiāng)村全面振興的同時，謀求自身不斷發(fā)展。
“創(chuàng)新”即“變”，釋義農商銀行的“商”字，應在圍繞“五篇大文章”，在信貸需求疲軟和同業(yè)競爭“白刃化”的大環(huán)境下，尋找信貸投放突破口。以縣域產(chǎn)業(yè)發(fā)展為契機，在“創(chuàng)新”上金融支持重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，以縣域發(fā)展美好藍圖為動力，持續(xù)努力在新型客戶_上下功夫、在創(chuàng)新自身產(chǎn)品上下功夫、在優(yōu)化自身服務上下功夫，從“優(yōu)化結構、建設渠道、抓住客戶、提質增效、防控風險”五個方面探索切合自身實際的轉型發(fā)展之路。
一是優(yōu)化業(yè)務結構，著力抓好主責主業(yè)。抓實資金組織，推動全員營銷，積極爭取財政性和重點項目存款，統(tǒng)籌抓好低息存款組織。提速提質信貸營銷，以鄉(xiāng)村全面振興為根據(jù)地，全力拓展普惠金融，緊盯縣域重點項目，深挖“十百千萬”客群潛能，積極參與政銀企對接交流，加大對民營小微、實_造等領域有效信貸投放力度，做實整村授信，持續(xù)推進“老鄉(xiāng)貸”“承接貸”“民宿貸”“林權貸”，進一步守好支農支小“根”和“魂”的同時，加大金融支持縣域經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)振興力度。
二是加強渠道建設，著力推進線上線下有機融合。充分利用好省聯(lián)社的科技平臺，加大電子銀行業(yè)務組合營銷，提升客戶粘度。以建設信用示范縣為契機，助推“信用鎮(zhèn)”“信用鄉(xiāng)村”的建設，建好客戶“名單庫”，以“線上、批量、便捷”為方向，以“** e貸”等信貸產(chǎn)品為切入點，精簡辦貸手續(xù)，提高信用貸款額度，實現(xiàn)貸款申請、授信、簽約、用信、還款的線上全流程辦理，逐步完善從“信用”到“信貸”的鏈條。
三是明晰客戶定位，著力提升優(yōu)質服務。進一步明晰農商銀行差異化客群定位，服務好農村經(jīng)營承包戶新型經(jīng)營主體、個體工商戶、社區(qū)居民和小微企業(yè)，加力布局養(yǎng)老金融，著力把最熟悉的市場鞏固好，最熟悉的客戶服務好，最熟悉的業(yè)務開展好。同時，注重加強縣域重點項目對接，發(fā)揮靈活機制優(yōu)勢。
四是深化提質增效，著力增強發(fā)展后勁。加強利率議價定價能力，積極擁抱市場競爭。開展員工業(yè)務培訓，突出加強授信調查隊伍建設，將利率定價與客戶資質相結合，根據(jù)客戶實際情況與客戶進行有效議價。同時，在監(jiān)管范圍內提升資金運營能力 ……（未完，全文共1902字，當前僅顯示1209字，請閱讀下面提示信息。收藏《在銀行務虛會上的發(fā)言：守正創(chuàng)新 謀求轉型發(fā)展中的“變”與不“變”》）