公司高管2013半年述職報(bào)告(營銷總公司副總經(jīng)理)

目錄/提綱：……
一、個(gè)人思想政治情況和學(xué)習(xí)情況
二、履行職責(zé)和工作任務(wù)完成情況
（一）積極支持配合上級領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施的公司各項(xiàng)改革，
（二）做好貿(mào)易工作，在控制資金風(fēng)險(xiǎn)、市場風(fēng)險(xiǎn)的
2、擬規(guī)章定制度，使貿(mào)易工作進(jìn)入規(guī)范化管理
4、確保金赤生產(chǎn)試驗(yàn)的需要，完成石油焦46000噸4的采購
（三）以市場為導(dǎo)向，緊貼市場做好銷售，實(shí)現(xiàn)資金
3、召集煤灰客戶座談，確保金赤的煤灰及時(shí)輸出不影響生產(chǎn)環(huán)境
三、工作體會
1、貿(mào)易工作體會貿(mào)易蘊(yùn)含著獲取利潤的機(jī)會，同時(shí)也潛伏著風(fēng)險(xiǎn)
2、營銷工作體會6營銷工作不只是簡單的把產(chǎn)品銷售出去
四、廉潔自律情況
五、不足之處與改進(jìn)措施
1、視野不夠開闊，多渠道人脈關(guān)系仍需拓展
2、工作日程安排需更加科學(xué)高效
六、下一步工作思考
1、緊貼市場銷售，確保資金及時(shí)回籠
3、完善客戶檔案，建立客戶評價(jià)機(jī)制
5、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，自我提高，團(tuán)結(jié)協(xié)作完成各項(xiàng)工作任務(wù)
……
高管半年試用期滿述職報(bào)告
公司高管2013半年述職報(bào)告(營銷總公司副總經(jīng)理)
---**營銷總公司副總經(jīng)理

(2013年6月)

從2012年12月競聘任職營銷總公司副總經(jīng)理以來，半年的時(shí)光匆匆而逝。在這6個(gè)月的時(shí)間里，我的工作先后在貿(mào)易（2013.1—2013.4）和銷售（2013.5-）兩個(gè)領(lǐng)域展開，現(xiàn)述職匯報(bào)如下：

一、個(gè)人思想政治情況和學(xué)習(xí)情況
認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會、貫徹黨和國家的路線、方針及政策，學(xué)習(xí)和領(lǐng)會集團(tuán)關(guān)于三項(xiàng)制度改革和管理提升的文件與任務(wù)要求，學(xué)習(xí)薪酬計(jì)件工資分配方法，學(xué)習(xí)《**集團(tuán)勞動人事管理辦法》，支持并積極參與企業(yè)的改革與發(fā)展。
認(rèn)真學(xué)習(xí)各種專業(yè)知識，尤其在工作中面對新行業(yè)和新情況時(shí)，及時(shí)惡補(bǔ)相關(guān)知識，盡快讓自己從外行到成為內(nèi)行，從而在工作中指導(dǎo)實(shí)踐。工作上無論分管哪個(gè)版塊，皆以大局為重，與班子成員團(tuán)結(jié)協(xié)作，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。

二、履行職責(zé)和工作任務(wù)完成情況
從今年1月至4月期間，公司分工安排我分管貿(mào)易工作；5月份至今，公司調(diào)整班子分工，我分管銷售二部的工
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略730字，正式會員可完整閱讀）……　
作有：

1、遵循大貿(mào)易做額度，小貿(mào)易做利潤的“體-利”相3
結(jié)合的貿(mào)易工作思路，延展以農(nóng)資、煤炭為主的貿(mào)易經(jīng)營，開拓糧油等其他產(chǎn)品的貿(mào)易新領(lǐng)域。
年初擬定貿(mào)易工作計(jì)劃時(shí)，營銷總公司負(fù)責(zé)人黃濤書記確定了以大貿(mào)易做額度，以小貿(mào)易做利潤。遵循這一工作思路，我們利用在農(nóng)資、煤炭貿(mào)易上已經(jīng)建立的供應(yīng)鏈優(yōu)勢，進(jìn)一步深化和延展農(nóng)資、煤炭的貿(mào)易合作。與此同時(shí)，我們也積極開拓新的貿(mào)易領(lǐng)域，尋找新的貿(mào)易合作機(jī)會�，F(xiàn)在，農(nóng)資產(chǎn)品貿(mào)易有鉀肥、氯化銨、硫酸銨、系列復(fù)合肥等近二十多個(gè)品種，煤炭貿(mào)易合作簽約的有大龍電廠、貴州華電塘寨發(fā)電有限公司等多家合作的公司。在集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我們與長城油脂廠建立了油脂貿(mào)易合作，開展起新的油脂貿(mào)易。與貴州乾通創(chuàng)元商貿(mào)供應(yīng)鏈有限公司在磷礦石、出口貿(mào)易談妥合作意向。
在化工領(lǐng)域上我們開展了瀝青、液堿、N-甲基吡咯烷酮的貿(mào)易，雖然數(shù)量不多，但希望以點(diǎn)帶面，對新行業(yè)貿(mào)易逐漸進(jìn)入。
2、擬規(guī)章定制度，使貿(mào)易工作進(jìn)入規(guī)范化管理。
貿(mào)易工作的順利開展，必須要有嚴(yán)格的制度體系保障。
我結(jié)合公司實(shí)際情況和國家相關(guān)法律法規(guī)，草擬了《**營銷公司合同授權(quán)管理細(xì)則》、《貿(mào)易費(fèi)用管理規(guī)定》、《**營銷總公司資金支付管理規(guī)定》等一系列規(guī)章條例，在經(jīng)由公司辦公會討論和完善后，成為確保貿(mào)易工作順利開展的基礎(chǔ)制度體系。

3、完善和推進(jìn)薪酬制度，分解貿(mào)易任務(wù)并具體落實(shí)
到部門和個(gè)人，部門與個(gè)人的目標(biāo)明確，責(zé)權(quán)明晰，充分有效地發(fā)揮部門及個(gè)人開展工作的主觀能動性。

4、確保金赤生產(chǎn)試驗(yàn)的需要，完成石油焦46000噸4
的采購。
為金赤生產(chǎn)試驗(yàn)的需要，集團(tuán)將石油焦采購的任務(wù)交與營銷公司，由貿(mào)易二部具體負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。
在接到任務(wù)后，我們通過各種渠道，聯(lián)系多家供應(yīng)商比質(zhì)比價(jià)采購。因?yàn)榍捌?000噸石油焦要的時(shí)間比較緊，我們通過電話詢價(jià)6家供應(yīng)商，面約談判后選定2家采購。
后來的4萬噸在2013年3月8日采取競爭性談判會采購，最終確定的成交價(jià)格低于我們當(dāng)初預(yù)期的價(jià)格，降低了成本，確保了金赤生產(chǎn)試驗(yàn)的需要。

5、對去年底淡儲采購的農(nóng)資產(chǎn)品進(jìn)行了清理，率隊(duì)
去自貢、平壩兩地對淡儲物資進(jìn)行盤庫，確保資產(chǎn)安全，敦促貨款回籠，加快資金周轉(zhuǎn)。

（三）以市場為導(dǎo)向，緊貼市場做好銷售，實(shí)現(xiàn)資金
及時(shí)回籠。
5月初，公司班子分工調(diào)整，我改為分管銷售二部，主要負(fù)責(zé)甲醇、雙氧水、甲醛、硫磺、硫酸銨以及灰渣等附產(chǎn)品的銷售。在一個(gè)多月的銷售工作中，我主要做的工作有：

1、加強(qiáng)與同行企業(yè)間的交流與合作，正確判斷市場
未來走勢，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，降低產(chǎn)品庫存量，實(shí)現(xiàn)貨款及時(shí)回籠。
5月10日，**營銷總公司承辦了“西南地區(qū)2013年甲醇營銷座談會”。會上，我與西南幾家同行企業(yè)做了溝通交流，共同將廣西市場的甲醇價(jià)格上拉了50元/噸。而且在5月份甲醇市場價(jià)格進(jìn)一步下行前及時(shí)隨行就市銷售，將甲醇壓到3000噸以內(nèi)的低位庫存。在6月初甲醇市場銷售疲軟，供大于求，市場價(jià)格持續(xù)下跌時(shí)，我們因?yàn)?沒有庫存壓力，繼續(xù)以相對較高的市場價(jià)位進(jìn)行銷售。

2、鞏固川、渝、桂市場，開拓華中新市場，為鐵路
專用線開通后甲醇市場的拓展作好準(zhǔn)備工作。
5月中旬，在前期接洽的基礎(chǔ)上，我們通過船運(yùn)，銷售了1700噸到武漢，這是金赤甲醇走出去到華中市場的一次嘗試。
在接手銷售二部工作一個(gè)多月的時(shí)間里，我與銷售經(jīng)理一起先后去華中、川渝市場進(jìn)行客戶拜訪、市場調(diào)研，了解化工產(chǎn)品的銷售下游與客戶的資信情況，確保各產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的暢通。

3、召集煤灰客戶座談，確保金赤的煤灰及時(shí)輸出不
影響生產(chǎn)環(huán)境。
由于金赤的煤灰儲罐有一個(gè)需要維修，僅有一個(gè)儲罐使用，每天產(chǎn)出的煤灰必須及時(shí)運(yùn)出。為此，在5月27日我們召集了煤灰客戶座談，采取繳納保證金、 ……（未完，全文共4058字，當(dāng)前僅顯示2049字，請閱讀下面提示信息。收藏《公司高管2013半年述職報(bào)告(營銷總公司副總經(jīng)理)》）