婚紗攝影市場營銷論文

目錄/提綱：……
（一）、構(gòu)建連鎖運營模式，建立標準體系
（二）、運用異業(yè)整合傳播策略進行營銷策劃創(chuàng)新
（三）、多元化經(jīng)營，增加利潤源
（四）、整合景區(qū)資源AL婚紗攝影有限公司婚紗攝影行業(yè)推廣策略：
（三）、各大綜合門戶、社區(qū)的推廣.
（四）、各相冊網(wǎng)站的推廣.
（五）、博客推廣.
（六）、IM（即時通信工具）的推廣.
（七）、視頻DV推廣.
（八）、電子雜志制作及傳播.
（九）、電子書推廣.
（十）、與婚紗產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)企業(yè)合作及推廣.
……

AL婚紗攝影有限公司市場營銷策略研究
婚紗攝影市場營銷論文

內(nèi)容提要

隨著 21 世紀第二個 10 年的開始，中國婚照市場進入了 1980 年-1990 年后出生的新結(jié)婚時代，婚紗影樓行業(yè)基本完成規(guī)�；�的整合，一個嶄新的婚紗攝影影樓行業(yè)的穩(wěn)定時期開始，本論文運用市場營銷的理論和工具，基于調(diào)研基礎(chǔ)上對AL 婚紗攝影有限公司的目標市場營銷戰(zhàn)略進行研究。本文對 AL 婚紗攝影有限公司的營銷現(xiàn)實情況做出了詳實的分析和闡述,對 AL 婚紗攝影有限公司在營銷中的各種難題做出了認真確切的考證研究,經(jīng)過分析總結(jié),提出了樹立公司品牌和產(chǎn)品差別化營銷的總方向,如何在婚照競爭中開辟新的道路,基于 AL 婚紗攝影有限公司 SWOT 分析實施準確穩(wěn)健積極的市場競爭戰(zhàn)略。期望通過營銷理論和工作實際的有機結(jié)合，為婚紗攝影行業(yè)提供一個可供參考的市場營銷策略模型。
中文摘要AL 婚紗攝影有限公司市場營銷策略研究吉林省 AL 婚紗攝影有限公司成立于 2011 年，公司總部位于吉林省長春市。
公司地址在長春市朝陽區(qū)隆禮路 939 號。憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢，取得了開業(yè)的輝煌成績。面對婚照市場企業(yè)在省會城市中的白熾化競爭，企業(yè)搶占先機，著重攝影技術(shù)優(yōu)勢，在國內(nèi)知名連鎖婚照企業(yè)有計劃進軍長春之前，率先進入長春市場。
本論文運用市場營銷的理論和工具，在調(diào)研基礎(chǔ)上對 AL 婚紗攝影有限公司長春項目目標市場營銷戰(zhàn)略進行研究。本文對 AL 婚紗攝影營銷現(xiàn)狀進行分析的基礎(chǔ)上，探析 AL 婚紗攝影有限公司在營銷方面存在的主要問題，最終將從通過不斷_ AL 婚紗攝影有限公司強大的婚紗攝影技術(shù)優(yōu)勢的角度出發(fā)，實施明確積極有效的市場戰(zhàn)略，以尋求競爭中的突破口。
實踐和理論相結(jié)合的方法是本文的基礎(chǔ).在研究的過程中,一直堅持位居一線考察促銷政策的執(zhí)行狀況,整理材料過程中運用了歸納和類比的方法,受益于這些科學研究方法的運用,使本文所提出的對策符合企業(yè)實際,具有實用的可操作性.通過對各種環(huán)境因素的綜合分析，提出各種同步的營銷方法，同時為了建立各種同步的營銷方法對銷售團隊提出可衡量性指標和各種同步的營銷網(wǎng)絡(luò)進行獎勵的措施..本文以現(xiàn)代市場營銷理論為指導(dǎo),通過對婚照銷售現(xiàn)狀的深入調(diào)查與剖析,提出婚照長春市場營銷組合戰(zhàn)略和促銷組合方案.這對推動 AL 婚紗攝影有限公司的婚照長春市場推廣工作,有重要指導(dǎo)作用.
本篇論文共分為五章：

第一章為緒論，主要介紹了作為長春市高端攝影企業(yè)的長春市 AL 婚紗攝影有限公司，長春婚紗攝影的白熾化的競爭,AL 婚紗攝影有限公司以技術(shù)為重心,在國內(nèi)知名婚紗攝影企業(yè)大規(guī)模進駐長春市婚照市場之前,先人一步進入長春市場.
AL 婚紗攝影有限公司處于婚照行業(yè)惡性競爭的行業(yè)低谷期過渡中，婚照市場合理營銷的成敗關(guān)系到企業(yè)命運。能否與時俱進，把握婚照市場流行元素，制定整體有序的營銷戰(zhàn)略，決定著企業(yè)的命運。
本論文對長春市 AL 婚紗攝影有限公司這一案例進行系統(tǒng)的分析和研究，這不僅對本企業(yè)有一定的意義，同時對本土的婚紗影樓企業(yè)的發(fā)展也有一定的借鑒意義。正是在這樣的背景之下進行了本論文的寫作。本章還介紹論文研究的內(nèi)容以及本篇論文研究的主要方法。

第二章簡要介紹了長春市 AL 婚紗攝影有限公司營銷現(xiàn)狀及存在的問題。長春市 AL 婚紗攝影有限公司公司將傳播愛的真實影像作為企業(yè)使命，奉行品牌營銷，文化營銷，區(qū)域營銷，信息營銷，全程營銷，專業(yè)營銷的理念，為廣大消費者提供高貴、自然、清新、健康的婚照產(chǎn)品。論文指出在營銷過程中，由于企業(yè)組織結(jié)構(gòu)不合理以及人員問題而造成溝通不暢。工作流程繁瑣，影響問題的順利有效的解決。營銷推廣欠缺系統(tǒng)性，不利于企業(yè)品牌開發(fā)形象。

第三章運用 SWOT 分析理論長春市 AL 婚紗攝影有限公司的營銷環(huán)境進行分析。指出 AL 婚紗攝影有限公司內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，外部機會與威脅。AL 婚紗攝影有限公司進行優(yōu)劣勢分析時，主要是著眼于企業(yè)自身的實力及其與競爭對手的比較，而機會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對企業(yè)的可能影響上。同時對長春市
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wedding photographyIVCo., Ltd. Changchun marketing efforts, there is an important guiding role.
This paper is divided into five chapters:Chapter one Introduction, introduces the high-end photography as a business inChangchun City, Changchun City, AL Wedding Photo Co., Ltd., Changchun weddingphotography white heat of competition, AL Wedding Photography Ltd technicallyfocused, well-known wedding photography business in the domestic large-scalemarket presence before the wedding photos, Changchun, Changchun move faster intothe market. AL Co., Ltd. in the wedding photos wedding photography viciouscompetition in the industry, the industry trough transition, marriage according to themarket success of a reasonable relationship to the business of marketing destiny. Canthe times, seize the popular elements of marriage according to the market, the overallorderly development of marketing strategies, determine the companys destiny.
This paper wedding photography in Changchun City, AL Co., Ltd. The case forsystematic analysis and research, not only for the enterprise has certain significance,while the local wedding business development has certain reference significance. It isin this conte*t for the writing of this paper. This chapter also describes the content ofresearch papers as well as the main method of this paper.
The second chapter briefly describes the Changchun City, AL Wedding Photo Co.,marketing status and problems. Co., Changchun City, AL wedding photographycompany will spread the true image of love as a corporate mission, pursue brandmarketing, cultural marketing, regional marketing, information marketing, fullmarketing, professional marketing concept, and provide consumers with noble, natural,fresh, healthy marriage according to the product. Paper pointed out that in themarketing process, due to organizational structure and personnel problems caused byirrational poor communication. Workflow process cumbersome, affecting the smoothand effective solution to the problem. Lack of systematic marketing, corporate branddevelopment is not conducive to the image.
Chapter three use of SWOT analysis theory Changchun Co. AL weddingphotography to analyze the marketing environment. ThatVAL Wedding Photo Co., internal strengths and weaknesses, e*ternal opportunitiesand threats. AL Wedding Photography Limited strengths and weaknesses analysis,mainly focused on their own strength and their comparison with competitors, andopportunities and threats analysis will focus on the e*ternal environment changes andthe possible impact on the enterprise. Changchun City wedding photography whilesupply and demand conditions and consumer groups to conduct a detailed analysis ofdemand characteristics. Pointed out that enterprises should make full use of itsadvantages, avoid weaknesses, and seize the opportunity to avoid e*ternal threats,internal strengths and e*ternal opportunities to find a strategic fit window, to bettermeet the needs of the target market.
Chapter four is on the basis of the preliminary analysis, AL Wedding PhotographyLimited research the target market strategies. AL Wedding Photo Co., Ltd. through thevarious factors into account to determine the AL Wedding Photography Limitedselection of target market strategy: market segmentation strategy - different marketing.
AL Wedding Photo Co., the target market for precise positioning, AL Wedding PhotoCo., positioning work, in a certain sense is the markets discovery process. Positioningitself is not a competitive advantage, but the e*act market position to form acompetitive advantage, and ultimately led to the real estate business differentiatedmarketing strategy goals. Success depends on the positioning of the effectiveness oftargeted communication, effective communication in order to facilitate the positioningof consumer recognition. AL Wedding Photo Co., Ltd. from the technical aspect, theformulation of effective, more profitable to meet consumer demand for productstrategy, pricing strategy, channel strategy and marketing strategies for weddingphotography Co., AL and gradually grow into market leaders lay the foundation.
Chapter five Research Co., AL wedding photography target marketing strategiesto implement protection. In developing the marketing strategy process, only theresources needed to implement the strategy to match with the strategic activities inorder to better implementation of the marketing strategy, therefore, AL weddingphotography to enhance the market competitiveness Co., the allocation of resourcesVIand protection measures the corresponding countermeasures and suggestions.
Keywords:AL Wedding Photo Co., Target market, Marketing Strategy

目錄
第一章緒論 ............................................1
1.1 研究的背景及意義................................... 1
1.2 研究的主要內(nèi)容..................................... 2
1.3 研究的主要方法..................................... 3
第二章AL 婚紗攝影有限公司營銷工作現(xiàn)狀分析................4
2.1 AL 婚紗攝影有限公司簡介 ............................ 4
2.2 AL 婚紗攝影有限公司營銷工作現(xiàn)狀 .................... 5
2.３ AL 婚紗攝影有限公司營銷架構(gòu)圖 ..................... 11
2.４ AL 婚紗攝影有限公司營銷工作中存在的主要問題 ....... 11
第三章吉林省婚紗攝影市場供求分析 .......................14
3.1 吉林省婚紗攝影市場供給情況的分析.................. 14
3.2 吉林省婚紗攝影主要供應(yīng)商分析...................... 15
3.3 吉林省婚紗攝影市場需求情況分析.................... 17
3.4 吉林省婚紗攝影消費_需求特征的分析.............. 17
3.5 吉林省婚紗攝影主要細分市場的描述.................. 18
第四章AL 婚紗攝影有限公司目標市場營銷策略的制定.........21
4.1 AL 婚紗攝影有限公司目標市場的選擇 ................. 21
4.2 AL 婚紗攝影有限公司目標市場的定位 ................. 24
4.3 AL 婚紗攝影有限公司目標市場產(chǎn)品策略的制定 ......... 27
4.4 AL 婚紗攝影有限公司目標市場促銷策略的制定 ......... 28
4.5 AL 婚紗攝影有限公司目標市場渠道策略的制定 ......... 32
4.6 AL 婚紗攝影有限公司目標市場促銷策略的制定 ......... 33
第五章 AL 婚紗攝影有限公司目標市場營銷策略實施的保障 ......37
5.1 公司營銷理念的提高................................ 37
5.2 公司營銷組織的改善................................ 38
5.3 公司營銷人員的 ……（未完，全文共41807字，當前僅顯示7520字，請閱讀下面提示信息。收藏《婚紗攝影市場營銷論文》）