銀行員工談如何推進業(yè)務發(fā)展（演講稿）

銀行員工談如何推進業(yè)務發(fā)展（演講稿）

各位領導，各位同事大家好，今天很高興能借著這個演講活動跟大家交流一下我們**銀行各項業(yè)務該如何推進發(fā)展。其實這個問題是所有新成立的企業(yè)都必須要去思考的一個問題，（說到這個問題很多人都會認為哎呀這個問題哪里輪到到我們員工來講，都是領導的決策，是領導該思考的問題，我們只要照著領導的意思做就行了）從表面上來理解，很多人的這種認為并沒有錯。但是對于身為村鎮(zhèn)銀行這么優(yōu)秀的我們來說，背后更加深層次的意義我們是可以領會得到的，我們村鎮(zhèn)銀行在座的各位不僅是一個團隊，更是一個大家庭，大家都是村鎮(zhèn)銀行的主人翁，大家都可以發(fā)散自己的思維去思考任何有利于村鎮(zhèn)銀行的建議，我們村鎮(zhèn)
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信貸風險方面的探討會，由信貸客戶經(jīng)理對當前遇到的問題或者是合規(guī)性問題提出各自的看法建議，對于具備可行性的建議匯總整理后向行領導匯報。
在完成本職工作后，適當?shù)膮⑴c到信貸的營銷工作中，配合信貸客戶經(jīng)理完成相關的營銷工作。
而我個人的一個職業(yè)規(guī)劃是一定要在今年內把風險管理各項根基打扎實，明年在鞏固基礎的同時多參加一些職稱資格的考試，然后開始像營銷方向發(fā)展。爭取在2年時間內鍛煉成為一個能夠獨檔一面、能夠得到大家認可地村鎮(zhèn)銀行的優(yōu)秀員工。
針對全行如何發(fā)展好業(yè)務我個人的建議有以下幾大點：
第一大點 看看是否可以到工商、稅務等部門拿到企業(yè)的花名冊，有針對性的進行篩選，好的企業(yè)不是上門一兩次就能搞得定的，初次拜訪的時候我們需要了解的信息1客戶的一些基本情況，2了解客戶有哪些競爭對手。3客戶對我行的了解程度并向客戶詳細介紹我行，4如果有機會合作的話，客戶有什么樣的要求？在了解到相關信息后，對有潛力的客戶進行匯總分析，由所在部門進行小組討論并制定相關營銷方案后呈行領導審批。
第二大點 客戶的回訪工作一定要重視，我們在營銷中不光只是把客戶拉過來就行了，能把客戶留住讓其成為我們的忠實客戶那才算是厲害的，這就需要我們重視回訪工作，我們在回訪客戶的過程中應該找準切入點來達到我們想要的目的，而對客戶進行回訪可以讓客戶感受到被重視，可以更深入地了解客戶的生產經(jīng)營情況，供應鏈等之前了解不到的信息，當與客戶成為朋友之后甚至還可以挖掘客戶身邊的準客戶等。
第三大點 在條件允許的情況下多與其他村鎮(zhèn)銀行進行交流或者外派人員過去進行相關學習，看看其他村鎮(zhèn)銀行在發(fā)展上有什么好的辦法我們是可以借鑒的，
第四大點 這點是我想重點說明的，我行是具有獨立的法人資格的企業(yè)，各項政策及制度都是非常靈活的，這是我們銀行最大的競爭優(yōu)勢，而現(xiàn)階段我們并沒有用活這項優(yōu)勢，我們行正處于初期發(fā)展階段，但并不能一味的考慮利益最大化，客戶關系只是我們能夠認識客戶的敲門磚，我們應該更多地考慮與其他銀行相比我們有什么籌碼能把客戶留在我們行，我們能給客戶帶來哪些方便？能給客戶哪些方面更多的優(yōu)惠。當然這不僅僅指的是利率優(yōu)惠，這就需要我們村鎮(zhèn)銀行在座的每一位發(fā)散你們的思維。
以上我提的幾點建議可能大家會覺得有些建議實際操作中并沒有什么用處，根本體現(xiàn)不出效益，而我覺得體現(xiàn)不出效益最最主要的還是來自于三個方面，1客戶對我行不信任，我行認知度低，2我行網(wǎng)點較少，辦理業(yè)務不方便。3我行靈活的_還沒有得到完全的體 ……（未完，全文共2113字，當前僅顯示1343字，請閱讀下面提示信息。收藏《銀行員工談如何推進業(yè)務發(fā)展（演講稿）》）