關(guān)于農(nóng)村信用社轉(zhuǎn)型后市場(chǎng)定位的思考

目錄/提綱：……
一、轉(zhuǎn)變思路，更新觀念促進(jìn)轉(zhuǎn)型
二、發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，搶占真空陣地
三、差別化競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系
四、加快網(wǎng)絡(luò)銀行建設(shè)
五、因勢(shì)利導(dǎo)，抓住機(jī)遇，提升競(jìng)爭(zhēng)力
六、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作共贏
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關(guān)于農(nóng)村信用社轉(zhuǎn)型后市場(chǎng)定位的思考

當(dāng)前，農(nóng)村金融中農(nóng)村信用社一家獨(dú)大的局面已經(jīng)不復(fù)存在了，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)中既有中農(nóng)工建交這樣的國(guó)有銀行巨頭，也有民生、廣發(fā)這樣實(shí)力雄厚的商業(yè)銀行，還有龍江銀行這樣的地方性經(jīng)濟(jì)組織，我們農(nóng)村信用社如何在前有阻敵后有追兵的情勢(shì)下突圍？是擺在我們信合人面前的重要課題，所謂變則通、不變則亡。那么轉(zhuǎn)型后進(jìn)行怎樣的市場(chǎng)定位？才能使我們?cè)诩ち业母?jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地？

一、轉(zhuǎn)變思路，更新觀念促進(jìn)轉(zhuǎn)型

農(nóng)村信用社一直以來(lái)在廣大農(nóng)村金融市場(chǎng)處于買(mǎi)方市場(chǎng)，無(wú)論儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)還是信貸業(yè)務(wù)獨(dú)此一家別無(wú)分號(hào)，這樣的壟斷地位讓我們的優(yōu)越感延續(xù)至今，但是現(xiàn)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)讓我們的優(yōu)越感蕩然無(wú)存，我們的干部員工都感覺(jué)到一種無(wú)形的壓力取而代之，大量?jī)?yōu)質(zhì)客戶(hù)流失，大量農(nóng)村市場(chǎng)被占領(lǐng)，如果我們?cè)俨桓掠^念，轉(zhuǎn)變工作思路和方式方法那么我們將從歷史的舞臺(tái)退出，競(jìng)
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略603字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
而靈活的優(yōu)勢(shì)，更好地為社區(qū)服務(wù)，提供人性化的產(chǎn)品和服務(wù)，就以我行來(lái)說(shuō)，很大一部分業(yè)務(wù)是代理業(yè)務(wù)，如何能讓國(guó)家的補(bǔ)貼資金由“授人以魚(yú)”轉(zhuǎn)化為“授人以漁”是我們以后金融產(chǎn)品研發(fā)的一個(gè)課題。

三、差別化競(jìng)爭(zhēng)，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系

客戶(hù)關(guān)系的維護(hù)是我行長(zhǎng)久發(fā)展的原動(dòng)力。我們對(duì)客戶(hù)關(guān)系的理解通常都存在誤區(qū)，由于在實(shí)際工作中有的銀行間對(duì)客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)，人際關(guān)系起了主導(dǎo)作用，一個(gè)企業(yè)因?yàn)閾Q了關(guān)鍵人物就轉(zhuǎn)向其他銀行的例子很多，客戶(hù)關(guān)系管理由此被片面的理解為人際關(guān)系，認(rèn)為銀行競(jìng)爭(zhēng)客戶(hù)有好的人際關(guān)系就行，只要與客戶(hù)關(guān)系好，就能開(kāi)發(fā)客戶(hù)，留住客戶(hù)。

加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，將客戶(hù)的需求挖掘出來(lái)，把銀行的金融產(chǎn)品推銷(xiāo)出去，并通過(guò)后臺(tái)的協(xié)同工作，發(fā)揮銀行的整體優(yōu)勢(shì)，為客戶(hù)提供全方位的金融服務(wù)，客戶(hù)有什么樣的需求，銀行就做什么業(yè)務(wù)，開(kāi)發(fā)什么產(chǎn)品，這樣才能維護(hù)好銀行與客戶(hù)之間的關(guān)系。

利用我們的無(wú)差別服務(wù)和特色金融產(chǎn)品吸引更多的客戶(hù)，對(duì)于忠誠(chéng)度較高的老客戶(hù)我們要給予VIP級(jí)別的服務(wù)和獎(jiǎng)勵(lì)，樹(shù)立行業(yè)“口碑”，通過(guò)他們的傳播提升我們的品牌認(rèn)知度，組建一支強(qiáng)有力客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)迫在眉睫，招商銀行的經(jīng)營(yíng)理念“因您而變，因勢(shì)而變”我認(rèn)為也適用于我們，我們相對(duì)于其他銀行來(lái)說(shuō)，就應(yīng)該樹(shù)立以“您”（客戶(hù)）為中心的經(jīng)營(yíng)思路，同時(shí)還要以客戶(hù)的需求為我們的努力方向，“勢(shì)”講求的是順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，不斷的創(chuàng)新與發(fā)展，劍走偏鋒打差異化牌，這樣才能使我們與客戶(hù)的關(guān)系歷久彌堅(jiān)。

四、加快網(wǎng)絡(luò)銀行建設(shè)

目前各大金融機(jī)構(gòu)不斷加大網(wǎng)上銀行的建設(shè)力度，形成了比較完善的體系和規(guī)模。傳統(tǒng)的銀行競(jìng)爭(zhēng)主要是在資產(chǎn)規(guī)模、機(jī)構(gòu)網(wǎng)點(diǎn)、地理位置等，但網(wǎng)絡(luò)銀行的低成本與個(gè)性化服務(wù)能力，使銀行的核心競(jìng)爭(zhēng)力發(fā)生轉(zhuǎn)移，中小銀行應(yīng)通過(guò)發(fā)展網(wǎng)絡(luò)銀行的科技優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)張，進(jìn)一步突破地域限制，隨著電子商務(wù)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)銀的發(fā)展也一日千里，我行現(xiàn)在網(wǎng)銀的發(fā)展屬于剛剛起步階段，如果改制后我們不能迎頭趕上勢(shì)必會(huì)損失掉大批客戶(hù)，據(jù)統(tǒng)計(jì)2013年電子商務(wù)交易額達(dá)到了10萬(wàn)億元，預(yù)計(jì)2017年將達(dá)到20萬(wàn)億，我們應(yīng)效仿各家銀行積極與電商企業(yè)結(jié)盟，如工行與阿里巴巴結(jié)盟，農(nóng)行與盛大網(wǎng)絡(luò)聯(lián)姻的成功經(jīng)驗(yàn)，讓我們的客戶(hù)無(wú)論是在工作還是生活中都能享受到我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

五、因勢(shì)利導(dǎo)，抓住機(jī)遇，提升競(jìng)爭(zhēng)力

我們應(yīng)認(rèn)真研究地方產(chǎn)業(yè)布局和資金流向，把握地方政府?dāng)U大投資，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和發(fā)展社會(huì)主義新農(nóng)村的有利時(shí)機(jī)，促進(jìn)哈大齊工業(yè)走廊的升級(jí)等機(jī)遇，牢牢抓住“大三農(nóng)”市場(chǎng)和科技含量高、盈利能力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮闹行∑髽I(yè)客戶(hù)，和省聯(lián)社提出的“百千萬(wàn)”工程中的農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)合作社和種糧大戶(hù)等結(jié)合，逐步優(yōu)化客戶(hù)結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)占比，提升綜合金融服務(wù)水平，帶動(dòng)個(gè)人金融業(yè)務(wù)的發(fā)展，在資源投入、全員營(yíng)銷(xiāo)、信貸政策、激勵(lì)獎(jiǎng)懲等方面實(shí)施差異化資源配置，集中優(yōu)勢(shì)兵力和資源爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。

六、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，合作共贏

唯物辯證法認(rèn)為任何事物都是處在普遍聯(lián)系和相互作用之中的，那么我行與他行即存在競(jìng)爭(zhēng)也就存在合作，因?yàn)槲覀兪堑胤叫越鹑跈C(jī)構(gòu)，在與他行競(jìng)爭(zhēng)中，我們的資金、技術(shù)、服務(wù)能力等方 ……（未完，全文共2662字，當(dāng)前僅顯示1692字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《關(guān)于農(nóng)村信用社轉(zhuǎn)型后市場(chǎng)定位的思考》）