畢業(yè)論文：Midori消費(fèi)者購(gòu)買行為研究

目錄/提綱：……
一、引言5
二、高端文具消費(fèi)者行為現(xiàn)狀分析6
三、Midori中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者行為存在的問題分析10
四、基于消費(fèi)者行為Midori中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及建議12
一、引言
二、高端文具消費(fèi)者行為現(xiàn)狀分析
三、Midori中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)者行為存在的問題分析
四、基于消費(fèi)者行為Midori中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷策略及建議
（一）定價(jià)策略：一、在每個(gè)國(guó)家根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)基準(zhǔn)定價(jià)，品牌可以基于進(jìn)入市場(chǎng)地區(qū)的消費(fèi)水平來定價(jià)
（一）再造供應(yīng)鏈
（二）團(tuán)購(gòu)策略
（一）場(chǎng)景精準(zhǔn)化營(yíng)銷
（二）原生化內(nèi)容營(yíng)銷
……
畢業(yè)論文：Midori消費(fèi)者購(gòu)買行為研究

畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明
本人鄭重聲明：所呈交的畢業(yè)論文，是本人在導(dǎo)師指導(dǎo)下，進(jìn)行研究工作所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本畢業(yè)論文的研究成果不包含任何他人創(chuàng)作的、已公開發(fā)表或者沒有公開發(fā)表的作品的內(nèi)容。對(duì)本論文所涉及的研究工作做出貢獻(xiàn)的其他個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本畢業(yè)論文原創(chuàng)性聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。
作者簽名：盧美君 日期：2021年06月01日
畢業(yè)論文版權(quán)使用授權(quán)聲明
本人完全了解國(guó)家開放大學(xué)關(guān)于收集、保存、使用學(xué)位論文的規(guī)定，同意如下各項(xiàng)內(nèi)容：按照學(xué)校要求提交畢業(yè)論文的印刷本和電子版本；學(xué)校有權(quán)保存畢業(yè)論文的印刷本和電子版，并采用影印、縮印、掃描、數(shù)字化或其它手段保存論文；學(xué)校有權(quán)提供目錄檢索以及提供本學(xué)位論文全文或者部分的閱覽服務(wù)，以及出版畢業(yè)論文；學(xué)校有權(quán)按有關(guān)規(guī)定向國(guó)家有關(guān)部門或者機(jī)構(gòu)送交論文的復(fù)印件和電子版；在不以贏利為目的的前提下，學(xué)校可以適當(dāng)復(fù)制論文的部分或全部?jī)?nèi)容用于學(xué)術(shù)活動(dòng)。
作者簽名：盧美君 日期：2021 年 06月 01日

目錄
摘要 4
一
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略783字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
愈多消費(fèi)者的認(rèn)可與青睞。在全國(guó)網(wǎng)購(gòu)的形勢(shì)下，線下門店難以生存，發(fā)展線下門店運(yùn)營(yíng)是首要任務(wù)。本文研究的主要目的是以文具行業(yè)的Midori品牌消費(fèi)者購(gòu)買行為分析。文具，能夠劃分為成熟市場(chǎng)和發(fā)展中市場(chǎng)兩大類別，各自具有其自身獨(dú)特的特征。日本的文具市場(chǎng)屬于前者，而我國(guó)則屬于后者，國(guó)內(nèi)文具行業(yè)發(fā)展分散，集中度不高，產(chǎn)品附加值較低，大部分都是代工生產(chǎn)，尚未創(chuàng)立一些有影響力的品牌。以“Midori”、“國(guó)譽(yù)”等品牌為代表的日本文具從進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)之后，就迅速獲得各年齡層_的普遍認(rèn)可與推崇。相對(duì)來說，國(guó)產(chǎn)文具品牌市場(chǎng)的主要消費(fèi)_時(shí)中小學(xué)生，因此存在產(chǎn)品同質(zhì)化情況突出、價(jià)格不高、產(chǎn)量大、利潤(rùn)微薄的狀況。在此形勢(shì)下，針對(duì)如何擴(kuò)大線下門店的銷售來運(yùn)營(yíng)高端文具產(chǎn)品是企業(yè)現(xiàn)在所要面臨的問題，對(duì)文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有重要意義。




二、高端文具消費(fèi)者行為現(xiàn)狀分析
1.調(diào)查設(shè)計(jì)與實(shí)施
(1)調(diào)查問卷的設(shè)計(jì)
根據(jù)論文所研究的題目，設(shè)計(jì)消費(fèi)者行為調(diào)查問卷。問卷的主要是通過對(duì)消費(fèi)者_(dá)的購(gòu)買意愿，購(gòu)買動(dòng)機(jī)，產(chǎn)品購(gòu)買力，用戶畫像等方面做出具體的分析。
第一部分是針對(duì)消費(fèi)者用戶畫像行進(jìn)調(diào)查；第二部分是消費(fèi)者行為購(gòu)買進(jìn)行調(diào)查，第三部分是購(gòu)買動(dòng)機(jī)進(jìn)行調(diào)查，四部分是針對(duì)產(chǎn)品因素對(duì)消費(fèi)者決策影響調(diào)查，第五部分是對(duì)產(chǎn)品購(gòu)買意愿調(diào)查。

(2)調(diào)查過程
問卷是在9月中旬設(shè)計(jì)出來，緊接著對(duì)消費(fèi)者展開為期一個(gè)月的調(diào)查。調(diào)查地點(diǎn)主要是企業(yè)文具區(qū)域，因此是有針對(duì)性的在不耽誤顧客消費(fèi)的情況下進(jìn)行調(diào)查問卷填寫。這樣可以更好地配合調(diào)查工作，同時(shí)也更完整地收回問卷。
在進(jìn)行調(diào)查時(shí)，發(fā)現(xiàn)購(gòu)買Midori牌子的消費(fèi)人群并不單一，因此得到的樣本數(shù)據(jù)占比平均。另外，也在文具店的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中做了一小部分調(diào)查，發(fā)現(xiàn)同樣的產(chǎn)品在不同的環(huán)境下消費(fèi)者的購(gòu)買意愿并不一致。這也給調(diào)查增添了一些新的發(fā)現(xiàn)。這樣可以更好的了解環(huán)境對(duì)顧客消費(fèi)的一些影響因素。多樣化的調(diào)研可以使結(jié)果更加豐滿，對(duì)了解消費(fèi)者購(gòu)買意愿程度就越高，對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷幫助就越大。

（3）調(diào)查問卷的調(diào)查結(jié)果及描述性數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析
本次一共回收201份調(diào)查問卷。對(duì)于購(gòu)買Midori這個(gè)牌子的產(chǎn)品在整個(gè)消費(fèi)占比80%，問卷覆蓋Midori這個(gè)牌子所有產(chǎn)品。主要用SPSS工具的頻數(shù)來分析問卷。
2.問卷的描述性統(tǒng)計(jì)分析：
（1）調(diào)查問卷中的性別比列
如表4.1所示，在201位有效調(diào)查者當(dāng)中，男性數(shù)量為63，占全部對(duì)象的31.34%。女性數(shù)量為138，占全部數(shù)量的68.66%，總體來說，女性購(gòu)買數(shù)量是男生的兩倍。
表2.1 調(diào)查對(duì)象的性別比例
名稱 選項(xiàng) 頻數(shù) 百分比(%) 累積百分比(%)
你是男生OR女生? 男生 63 31.34 31.34
女生 138 68.66 100

（2）調(diào)查問卷中的職業(yè)情況
如表2.2，在調(diào)查對(duì)象的職業(yè)時(shí)，消費(fèi)人群主要是學(xué)生黨占比為56.22%。
表2.2 調(diào)查對(duì)象的職業(yè)
名稱 選項(xiàng) 頻數(shù) 百分比(%) 累積百分比(%)
你是什么職業(yè)？ 學(xué)生黨 113 56.22 56.22
白領(lǐng) 67 33.33 89.55
_職業(yè)者 21 10.45 100.00

（3）調(diào)查問卷中的消費(fèi)意愿
從表中看，有50.75%的人喜歡買膠帶，同時(shí)還有48.26%的人喜歡手賬外皮，雖然Travelers Notebook價(jià)格很貴，但依然有25.37%的人喜歡購(gòu)買，有56.22%的人會(huì)傾向選擇購(gòu)買手賬周邊，買這些的人中還有37.81%的人會(huì)買手賬本。在購(gòu)買手賬時(shí)85.57%會(huì)看中紙質(zhì)的手感，有33.83%的人更喜歡購(gòu)買網(wǎng)格本子。
表2.3 消費(fèi)意愿調(diào)查
名稱 選項(xiàng) 頻數(shù) 百分比(%) 累積百分比(%)
會(huì)買哪些MIDORI產(chǎn)品？[多選題] 手帳外皮 97 48.26 48.26
Ojisan周邊 39 19.40 67.66
Travelers Notebook 51 25.37 93.03
貼紙 31 15.42 108.46
膠帶 10 ……（未完，全文共8049字，當(dāng)前僅顯示2198字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文：Midori消費(fèi)者購(gòu)買行為研究》）