起重機公司營銷系統(tǒng)2022年工作總結(jié)及2023年工作計劃

目錄/提綱：……
一、2022年主要工作亮點如下：
二是大力拓展非冶金板塊訂貨，增強企業(yè)應(yīng)對市場下行風(fēng)險的能力
二是以創(chuàng)造價值為導(dǎo)向，制定獎懲方案，全年備件訂貨同比增長17%
二、存在的不足
二是回款難度加大，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率降低
一、2023年市場形勢簡要分析
一是國內(nèi)冶金市場將逐年下滑
二是綠色智能需求呈逐年增長趨勢
三是一帶一路沿線國家市場需求呈現(xiàn)增多趨勢
二、2023年營銷工作計劃
一是以“開年即決戰(zhàn)、起跑即沖刺”的態(tài)度擺布開年營銷工作
六是持續(xù)開展對標提升，通過搜集競爭對手隨機資料和現(xiàn)場對標，取長補短
三是加大對風(fēng)險項目、存貨的考核力度
四是加強雙向履約，在商務(wù)合同中力爭增加對我公司有利條款，從源頭規(guī)避風(fēng)險
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起重機公司營銷系統(tǒng)2022年工作總結(jié)及2023年工作計劃

第一部分 2022年度工作總結(jié)
回顧2022年，首先感謝一直默默為營銷系統(tǒng)提供支持的公司領(lǐng)導(dǎo)以及辛勤工作的同事們。得益于大家的支持和付出，營銷系統(tǒng)才能毫無后顧之憂地搶訂貨、抓回款，全力拓展市場。2022年，面對新一輪的行業(yè)下行周期，營銷系統(tǒng)圍繞“搶訂貨、抓回款、保效益、防風(fēng)險”工作核心，取得了較好的工作效果，這與企業(yè)正確的經(jīng)營方向、良好的運營質(zhì)量以及全體員工的共同努力是分不開的。
一、2022年主要工作亮點如下：
1.及時調(diào)整市場戰(zhàn)略，產(chǎn)品訂貨結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化
2022年，營銷訂貨工作圍繞調(diào)結(jié)構(gòu)展開。一是緊抓在手存量信息，提高傳統(tǒng)主導(dǎo)產(chǎn)品中標率；二是大力拓展非冶金板塊訂貨，增強企業(yè)應(yīng)對市場下行風(fēng)險的能力。全年訂貨中，冶金起重機訂貨占比52.62%，通用橋、門式起重機訂貨占比25%，提升機訂貨占比10.84%，后服務(wù)訂貨
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尼鎳鐵項目等。全年實現(xiàn)出口訂貨2037萬美元，同比增長52%。
6.克服新增訂貨下滑及疫情影響，回款三項指標均完成奮斗目標
受新增訂貨下滑、用戶利潤水平下降以及新冠疫情三重影響，2022年回款難度極大，尤其是年底疫情_全面放開之后，部分用戶對外付款幾乎癱瘓。面對不利局面，營銷系統(tǒng)擺布在手資源，一款一策開展工作。全年三項回款指標均完成奮斗線，12月份單月回款達到創(chuàng)紀錄的2.2億元。
7.健全信息傳遞、反饋機制，提升服務(wù)效率和質(zhì)量
全年累計完成16個現(xiàn)場67臺產(chǎn)品的交機工作，產(chǎn)品安裝驗收周期同比縮短18.5%。完成寶鋼460t鑄造、**600t門吊、**大學(xué)500t橋吊等大型起重機制造資質(zhì)取證工作。共計派員200余人次，服務(wù)6000余天，獲得用戶表揚信及感謝信4封。
二、存在的不足
1.鋼鐵行業(yè)進入虧損區(qū)間，鋼企收緊資金
2022年，國內(nèi)鋼鐵行業(yè)形勢急轉(zhuǎn)直下，鋼企大面積進入虧損狀態(tài)，主要表現(xiàn)在鋼鐵產(chǎn)能置換結(jié)束，供給側(cè)產(chǎn)能保持高位，而下游需求端房地產(chǎn)行業(yè)和基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)需求低迷，供需嚴重失衡。市場需求的下滑對新增訂貨帶來巨大沖擊，表現(xiàn)在冶金起重機市場信息同比降低30%，5000萬元以上優(yōu)質(zhì)大額信息同比降低36%，冶金起重機訂貨占比從最高點近80%下降到50%左右。市場下行帶來的一是原有投資計劃取消或縮減，設(shè)備需求減少；二是回款難度加大，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率降低。
2.通用橋門式起重機競爭力較弱，價格較高
通用橋門式起重機市場競爭力不強，2022年雖然簽訂了寶鋼運輸部、**中美超薄帶、**華新等智能起重機項目，在通用橋門市場取得了一定突破，但常規(guī)產(chǎn)品競爭力依然較低，且繼續(xù)呈現(xiàn)下降趨勢。
3.主要競爭對手不惜代價爭奪市場，同質(zhì)化競爭激烈
市場競爭格局發(fā)生深刻改變，我公司主導(dǎo)產(chǎn)品——鑄造起重機面臨著激烈的同質(zhì)化競爭，主要競爭對手利用極具吸引力的條件搶占市場，原有市場平衡已被打破。
4.風(fēng)險_意識仍需加強
風(fēng)險防范關(guān)系公司生存發(fā)展，在營銷工作中體現(xiàn)尤為明顯，雖然2022年風(fēng)險防范取得較好效果，但防風(fēng)險意識不能有絲毫松懈，需在爭取有利合同條款、標前項目評審、項目過程_三個方面繼續(xù)提升。
5.后服務(wù)任務(wù)更加艱巨
安裝調(diào)試周期長、人員占用多的智能化項目增多，導(dǎo)致現(xiàn)場服務(wù)人員短缺，進而對合同履約、服務(wù)效率、服務(wù)質(zhì)量、貨款及時回收等造成影響。

第二部分 2023年工作計劃
一、2023年市場形勢簡要分析
一是國內(nèi)冶金市場將逐年下滑。中國鋼鐵行業(yè)高速擴張的時代已經(jīng)過去，行業(yè)從高速度向高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，新一輪行業(yè)政策主要圍繞提升產(chǎn)業(yè)集中度、提升電爐煉鋼占比、雙碳目標之下推動綠色高質(zhì)量發(fā)展、加快提升行業(yè)智能制造水平提出。企業(yè)當前處于傳統(tǒng)意義的經(jīng)濟下行周期，但是每一輪的周期性下行都會倒逼行業(yè)轉(zhuǎn)型升級，挑戰(zhàn)與機遇并存。現(xiàn)階段的重點工作應(yīng)該放到提升技術(shù)和質(zhì)量上面，積蓄力量迎接下一輪行業(yè)周期。
二是綠色智能需求呈逐年增長趨勢。圍繞實現(xiàn)“制造強國”以及“碳達峰、碳中和”的戰(zhàn)略目標，智能、節(jié)能設(shè)備市場需求逐年增長。尤其是智能起重機的需求將快速增長，預(yù)計每年信息量增長10%以上，是后續(xù)市場主要增長點之一。
三是一帶一路沿線國家市場需求呈現(xiàn)增多趨勢。以東南亞、俄羅斯為代表的一帶一路沿線國家，人均 ……（未完，全文共3496字，當前僅顯示1766字，請閱讀下面提示信息。收藏《起重機公司營銷系統(tǒng)2022年工作總結(jié)及2023年工作計劃》）