在銀行分行春天行動啟動會議上的講話

目錄/提綱：……
一、乘勢而上，堅定決勝“春天行動”的信心
（一）存貸穩(wěn)健經(jīng)營趨勢向好，帶動爭先創(chuàng)優(yōu)的士氣
（二）業(yè)務(wù)儲備到位蓄勢待發(fā)，打下爭先創(chuàng)優(yōu)的底氣
二、把準導向，堅定決勝“春天行動”的決心
（一）競賽目標不變，但考核權(quán)重有變
（二）網(wǎng)點考核機制不變，但考核對象有變
（三）約束機制不變，但約束標準有變
三、合規(guī)經(jīng)營，永葆金融工作為民初心
（一）牢固樹立正確業(yè)績觀
（二）確保安全穩(wěn)健運行
（三）加強消費者權(quán)益保護
……
在銀行分行春天行動啟動會議上的講話

莫道春來早，更有早行人。今天我們在這里召開**農(nóng)商行2024年“春天行動”綜合營銷活動啟動會議，目的就是全面落實省農(nóng)商行“春天行動”會議精神，推動全行上下以“時不我待”的工作激情和“爭先創(chuàng)優(yōu)”的堅定決心，凝心聚力，奮勇拼搏，決勝2024年“春天行動”開門紅。
一、乘勢而上，堅定決勝“春天行動”的信心
2023年，全行上下始終貫徹“穩(wěn)中求進”工作總基調(diào)，戮力同心，頑強拼搏，成功穩(wěn)住績效考核第*名的成績，堅定了我們決勝“春天行動”開門紅的信心。
（一）存貸穩(wěn)健經(jīng)營趨勢向好，帶動爭先創(chuàng)優(yōu)的士氣。
判斷經(jīng)營工作做得好不好、市場競爭力有沒有提升，最核心、最重要的標準就是看增量份額是不是高于存量份額。截至12月末，我行各項存款日均增量份額同業(yè)占比*%，高出日均余額同業(yè)份額*個百分點，同時，日
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略583字，正式會員可完整閱讀）……　
*。可以看出，各行、各條線都在蓄勢待發(fā)，奮力實現(xiàn)2024年的一季度投放**億元的目標。
3.客戶建設(shè)方面，個人客戶在加大日常營銷的基礎(chǔ)上，聚焦折效貴賓客戶臨界點客戶，提升其月日均金融資產(chǎn)檔次，截至目前，月日均金融資產(chǎn)10萬元的臨界點客戶有*萬戶、20萬臨界點客戶有近*萬戶、100萬臨界點客戶有*戶、600萬臨界點客戶有*戶，挖掘潛力巨大。對公客戶重點關(guān)注新客戶拓戶以及*戶日均50萬元臨界點客戶提質(zhì)，同時，通過對農(nóng)村名單制客戶營銷、信貸資金閉環(huán)營銷、對公商戶營銷等，讓資金“進得來、留得久、穩(wěn)得住”。掌銀月活躍客戶在加強廳堂營銷的基礎(chǔ)上，重點關(guān)注存量客戶促活以及場景獲客，截至目前，掌銀月活客戶*萬，在全行個人客戶中占比*%，同時，普通場景已儲備*個，其中，四類重點場景已儲備*個，掌銀獲客大有可為。
4.中間業(yè)務(wù)收入方面，經(jīng)過一年來全行上下的共同努力，從去年中收專項考核全農(nóng)商系統(tǒng)第*名提升至今年勞動競賽的第*名，并且極有可能在全省聯(lián)社獲得獎勵，充分說明**行的中收業(yè)務(wù)是完全可以做上去的，這是我們中收發(fā)展逆流而上的信心。要充分利用代理保險業(yè)務(wù)這一傳統(tǒng)優(yōu)勢，持續(xù)坐穩(wěn)四行一社半壁江山，發(fā)揮保險中收在一季度至關(guān)重要的作用。
是非經(jīng)過不知難，成如容易卻艱辛。**農(nóng)商行的大好形勢，是網(wǎng)點主任披星戴月奮戰(zhàn)一線的成效，是支行班子傾盡所能投身事業(yè)的戰(zhàn)果，是機關(guān)部室默默無聞的努力，是全行干部員工克己奉公的無私奉獻。全行每一位同事普普通通的每一天，都是在為**農(nóng)商行積蓄力量、積攢實力，有你們的堅守與付出，**農(nóng)商行才會有朝氣蓬勃的今天，才會有一路高歌的未來！
二、把準導向，堅定決勝“春天行動”的決心
“春天行動”是開年營銷的首戰(zhàn)，既是一場爭位之戰(zhàn)，又是一場榮譽之戰(zhàn)。要打贏這場“春天行動”開門紅的戰(zhàn)役，必須要有頭腦清醒、勇猛無畏的英明將領(lǐng)，必須要有一支聽從指揮、能打勝仗、作風優(yōu)良的強兵隊伍，更重要的是要有統(tǒng)一的目標引領(lǐng)作戰(zhàn)、統(tǒng)一的標準衡量成敗，因此，把握好今年的四個“變”與“不變”尤為重要。
（一）競賽目標不變，但考核權(quán)重有變。
2024年“春天行動”的競賽目標與2023年保持一致，依然是綜合競賽考核挺進全省聯(lián)社前*，市行各部門承接的考核指標確保進入全省聯(lián)社前*。本次“春天行動”將年末收官和明年一季度兩個階段的存款考核權(quán)重由*調(diào)整為*，各行要準確領(lǐng)會政策導向，把年底存款增長任務(wù)作為首要目標，全力以赴抓穩(wěn)存增存，奮力實現(xiàn)年度收官目標。
（二）網(wǎng)點考核機制不變，但考核對象有變。
對“個人存款日均余額貢獻度提升且計劃完成率在全市排名前**名的網(wǎng)點主任，由市行研究后，可納入重點人才培養(yǎng)對象范圍”的考核機制不變。但考核對象由“網(wǎng)點主任”拓展為網(wǎng)點領(lǐng)導班子（包括網(wǎng)點主任、副主任、運營主管），同時，出臺了《**農(nóng)商行網(wǎng)點領(lǐng)導班子高配工資待遇考評方案》，對“一季度網(wǎng)點年日均余額貢獻度較基期不下降，個人存款日均增量5000萬元（含）以上，非房個人貸款日均增量2000萬元（含）以上，同時符合以上條件”的網(wǎng)點領(lǐng)導班子可入 ……（未完，全文共3105字，當前僅顯示1635字，請閱讀下面提示信息。收藏《在銀行分行春天行動啟動會議上的講話》）