畢業(yè)論文：電子商務(wù)在食品企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用

目錄/提綱：……
一、電子商務(wù)在民營(yíng)企業(yè)中應(yīng)用的重要性
二、電子商務(wù)在食品企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中的應(yīng)用
三、網(wǎng)上銷售
（一）網(wǎng)上銷售供應(yīng)商
（二）企業(yè)自行建立網(wǎng)上銷售型網(wǎng)站
四、網(wǎng)絡(luò)傳媒廣告
五、食品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)信息平臺(tái)
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畢業(yè)論文：電子商務(wù)在食品企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用

摘要：電子商務(wù)的發(fā)展以及在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的重要性。食品企業(yè)充分利用電子商務(wù)優(yōu)勢(shì)進(jìn)行市場(chǎng)拓展，達(dá)到省時(shí)省力省錢的效果。開(kāi)拓市場(chǎng)商務(wù)電子郵件主要內(nèi)容、特點(diǎn)及發(fā)送電子郵件與談判要點(diǎn)。網(wǎng)上銷售的發(fā)展，企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上銷售產(chǎn)品的形式，如何進(jìn)行網(wǎng)上銷售。企業(yè)通過(guò)借助電子商務(wù)推廣企業(yè)網(wǎng)站、推廣企業(yè)推廣品牌以增加銷售額。企業(yè)運(yùn)用留言板、論壇進(jìn)行信息傳播與搜集，并建立與消費(fèi)者良好的溝通平臺(tái)。

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；食品企業(yè)；市場(chǎng)拓展；電子郵件；網(wǎng)上銷售；信息暢通與共享。
E-commerce in the food operations of the enterprise market
Abstract：Development of electronic commerce as well as the importance of the process of business operations. Food enterprises make full use of advantages of e-commerce market development, to save time and effort to save money results. Business e-mail message
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略960字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
代表國(guó)內(nèi)快速消費(fèi)品民營(yíng)企業(yè)的現(xiàn)狀；二是因?yàn)樯鐣?huì)節(jié)奏日益加快的現(xiàn)階段，越來(lái)越多的消費(fèi)者需要消費(fèi)更多的商品型的食品，同時(shí)注重飲食安全與衛(wèi)生，該行業(yè)屬于朝陽(yáng)行業(yè)。希望本論文觀點(diǎn)能夠被社會(huì)相關(guān)民營(yíng)企業(yè)借鑒。
一、電子商務(wù)在民營(yíng)企業(yè)中應(yīng)用的重要性
2009年，經(jīng)濟(jì)之秋，一片蕭瑟，無(wú)聲的過(guò)去。2010年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇？只有時(shí)間才能告訴我們一切。無(wú)論如何，是上班族，就要尋找穩(wěn)定收入的工作；是企業(yè)，就要想方設(shè)法增加經(jīng)濟(jì)效益。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的各種企業(yè)在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好的環(huán)境中，在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)事實(shí)前尋找經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的新思路。
在中國(guó)，大大小小的企業(yè)同樣受到金融危機(jī)的影響而出現(xiàn)不同程度的經(jīng)濟(jì)疲軟現(xiàn)象，盡管影響沒(méi)有像歐美國(guó)家那樣嚴(yán)重，由于新時(shí)代中國(guó)經(jīng)濟(jì)起步較晚，在中國(guó)很少有百年老字號(hào)企業(yè)、國(guó)際大品牌企業(yè)存在，年輕的的民營(yíng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展本身就面臨很多難題，遇到金融危機(jī)，就更是雪上加霜了。
經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)民營(yíng)企業(yè)主要存在的問(wèn)題主要有三大問(wèn)題：資金問(wèn)題、人才機(jī)制、市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題。企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷，是企業(yè)生存、發(fā)展的命脈，本論文重點(diǎn)闡述電子商務(wù)在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)用的若干問(wèn)題。
眾所周知，電子商務(wù)是一個(gè)年輕的概念，最早是1997年10月1日至3日，在ISO和TTU的倡導(dǎo)和支持下，歐洲經(jīng)濟(jì)委員會(huì)在比利時(shí)首都布魯塞爾舉辦了全球信息社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)大會(huì)中提出的。電子計(jì)算機(jī)也僅僅是在1946年在美國(guó)發(fā)明，所以電子商務(wù)歷史非常短暫，眾多企業(yè)不能充分發(fā)揮電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)。但是電子商務(wù)的出現(xiàn)，可以說(shuō)引起了人類發(fā)展的第三次工業(yè)革命【注1】，具有劃時(shí)代的意義。
電子商務(wù)走進(jìn)中國(guó)大概上世紀(jì)七八十年代，電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)揮空間非常大。眾多企業(yè)都明白，電子商務(wù)使全球進(jìn)入信息化時(shí)代，企業(yè)離開(kāi)電子商務(wù)肯定很快被經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展淘汰，而能否充分利用電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)就成了企業(yè)能否節(jié)約成本、迅速壯大的關(guān)鍵；所以，電子商務(wù)對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)也相當(dāng)重要。
如今，互聯(lián)網(wǎng)、電腦在我國(guó)得到了迅速發(fā)展與普及，截至2009年6月底，我國(guó)網(wǎng)民有3.3億多人，互聯(lián)網(wǎng)普及率超過(guò)25%，并且還在迅速增長(zhǎng)。在這個(gè)時(shí)期，企業(yè)利用電子商務(wù)成了一種必要。
二、電子商務(wù)在食品企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)過(guò)程中的應(yīng)用
我國(guó)的食品企業(yè)，大都是近幾年成立的民營(yíng)企業(yè)，最長(zhǎng)也不過(guò)二三十年，銷售占有率相當(dāng)?shù)�，大多�?shù)企業(yè)在國(guó)內(nèi)都存在很大的空白市場(chǎng)。先看一個(gè)案例：
河北甲殼素紅棗有限公司，2006年成立，注冊(cè)資金200萬(wàn)元，目前主要銷售市場(chǎng)為河北、北京、天津、黑龍江四省市，年銷售額900多萬(wàn)元。企業(yè)優(yōu)勢(shì)：專業(yè)紅棗企業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量相當(dāng)好，產(chǎn)量也沒(méi)有問(wèn)題；主要存在的問(wèn)題是：空白市場(chǎng)品牌影響力幾乎為零，開(kāi)拓新市場(chǎng)缺乏資金支持。
在這種狀況下如何進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷呢？省錢省事的方式就是利用電子商務(wù)處理事務(wù)。在企業(yè)運(yùn)用整個(gè)電子商務(wù)處理事務(wù)過(guò)程中，可將商務(wù)分為：企業(yè)內(nèi)部、企業(yè)間及企業(yè)與消費(fèi)者之間三種類型。在上述案例企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓過(guò)程中，首要應(yīng)用企業(yè)間商務(wù)。
該企業(yè)產(chǎn)品為高檔產(chǎn)品，銷售終端為大型商場(chǎng)、超市或高檔特產(chǎn)類專賣店，銷售渠道【注2】為代理制，如果開(kāi)拓新市場(chǎng)，首先需要尋找合適代理商。如果用傳統(tǒng)的市場(chǎng)開(kāi)拓方式，派業(yè)務(wù)人員到某城市，尋找代理商、談判、送樣品，對(duì)于小企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)需要支出高昂的差旅費(fèi)，工作效率也很低下。
借助電子商務(wù)呢，我們可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，尋求合適的經(jīng)營(yíng)企業(yè)。例如該企業(yè)打算開(kāi)拓武漢市場(chǎng)，那么就可以在互聯(lián)網(wǎng)上搜集武漢的食品類經(jīng)營(yíng)公司，然后篩選目標(biāo)客戶，然后登陸目標(biāo)客戶的網(wǎng)站，盡可能多了解客戶的經(jīng)營(yíng)情況，進(jìn)一步縮小目標(biāo)客戶范圍。然后編寫一份電子郵件，發(fā)送給客戶。這樣一來(lái)省了費(fèi)用，效率還高。
當(dāng)然，還有一個(gè)疑問(wèn)，就是發(fā)電子郵件就能找到代理商嗎？這可是有垃圾郵件的嫌疑。不錯(cuò)，很重要的環(huán)節(jié)就是郵件內(nèi)容，如果尋找目標(biāo)客戶合理，郵件內(nèi)容寫的合理，那就是為目標(biāo)客戶帶來(lái)了商機(jī)，不是嗎？必要時(shí)打一個(gè)電話或發(fā)一份傳真提示對(duì)方。
比較忌諱一點(diǎn)就是郵件內(nèi)容不要太全面、太詳細(xì)、內(nèi)容太多，特別是政策、出廠價(jià)格、優(yōu)惠等內(nèi)容一定不要體現(xiàn)，有些內(nèi)容是等待進(jìn)一步溝通過(guò)見(jiàn)面后談的。那上述案例企業(yè)為例，在對(duì)目標(biāo)客戶有一定了解基礎(chǔ)上，郵件主要內(nèi)容就是通過(guò)分析對(duì)方企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，從產(chǎn)品系列、檔次等方面認(rèn)定對(duì)方缺乏“甲殼素紅棗”這樣一個(gè)產(chǎn)品系列，然后談“甲殼素紅棗”的特性、大概利潤(rùn)空間、目前在成熟市場(chǎng)的銷售額等內(nèi)容即可。經(jīng)銷客戶都是把利潤(rùn)放在第一位，如果目標(biāo)客戶有實(shí)力增加產(chǎn)品，那他看到此郵件就沒(méi)有理由不追問(wèn)經(jīng)銷政策、確切利潤(rùn)空間、對(duì)市場(chǎng)的支持等，當(dāng)然也會(huì)有客戶直接想看樣品。
如果這樣，已經(jīng)有了良好的開(kāi)端，也就是已經(jīng)成功了一半，但是還不要著急，上述問(wèn)題不要給予回答，而是說(shuō)：“政策再好，產(chǎn)品不行也沒(méi)有用，你還是先看看樣品及包裝吧�！币�?yàn)楫a(chǎn)品是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，由于缺乏資金而導(dǎo)致銷售政策方面是劣勢(shì)，故避劣從優(yōu)�？蛻魧�(duì)產(chǎn)品滿意后，肯定還要追問(wèn)銷售政策等內(nèi)容，現(xiàn)在還不急于告訴對(duì)方，只是告訴對(duì)方，對(duì)市場(chǎng)的支持力度并不是很大，屬于商業(yè)秘密，不可能現(xiàn)在說(shuō)�，F(xiàn)在武漢市場(chǎng)收到樣品的客戶有*家，（選3——5家目標(biāo)企業(yè)郵 ……（未完，全文共9873字，當(dāng)前僅顯示2697字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文：電子商務(wù)在食品企業(yè)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的應(yīng)用》）