目錄/提綱:……
一、營銷活動背景
二、活動時間
三、活動目標(biāo)
四、活動范圍
五、活動產(chǎn)品
六、活動獎項及積分獎勵辦法
(一)業(yè)務(wù)發(fā)展獎:按照收入的40%給予獎勵
(三)團(tuán)隊獎:
七、具體措施
(一)細(xì)分市場,全員營銷,加快快消品項目發(fā)展步伐
一是全員營銷,拓展市場渠道
(三)做好市場宣傳,全面搶占市場
四是印刷宣傳單,通過郵政支局、服務(wù)站、代辦點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放
(四)通過靈活多樣的促銷手段,拓展市場氛額
八、要求
(三)各局要做好管理工作,做好產(chǎn)品的銷售、庫存_及宣傳工作
(四)實行現(xiàn)金操作
……
“迎夏季 賀學(xué)子 致賓朋”郵政快消品項目營銷活動方案
關(guān)于印發(fā)《“迎夏季 賀學(xué)子 致賓朋”快消品項目營銷活動方案》的通知
各縣(市)區(qū)郵政局:
盛夏已經(jīng)到來,以升學(xué)宴為主題的宴會高峰期即將來臨,是開發(fā)啤酒、飲料、中低端白酒的銷售旺季,為了均衡發(fā)展分銷業(yè)務(wù),提升我局快消品項目收入規(guī)模,保證分銷業(yè)務(wù)健康持續(xù)發(fā)展,經(jīng)市局研究決定,特印發(fā)《迎夏季 賀學(xué)子 致賓朋快消品項目營銷活動方案》,望各局根據(jù)本局實際情況,認(rèn)真組織抓好落實工作,做到項目落地,按照營銷活動收入計劃做好產(chǎn)品訂貨工作,確保計劃目標(biāo)的順利完成。
2013年6月24日
齊哈爾市郵政局綜合辦公室 2013年6月24日印發(fā)
迎夏季 賀學(xué)子 致賓朋
——快消品項目營銷活動方案
盛夏已經(jīng)到來,以升學(xué)為主題的宴會高峰期也即將來臨,是正值開發(fā)啤酒、飲料、中低端白
……(新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略646字,正式會員可完整閱讀)……
六、活動獎項及積分獎勵辦法
(一)業(yè)務(wù)發(fā)展獎:按照收入的40%給予獎勵。
(二)積分獎勵:25分/銷售額100元 。
(三)團(tuán)隊獎:
1、訂貨額在5萬元以上的,且完成訂貨額計劃的局,獎勵3000元忠芝系列產(chǎn)品。
2、訂貨額在5萬元以下的,且完成訂貨額計劃的局,獎勵2000元忠芝系列產(chǎn)品。
獎勵條件:在10月31日前列收,不發(fā)生欠費(fèi)的局,方可享受以上待遇。
七、具體措施
(一)細(xì)分市場,全員營銷,加快快消品項目發(fā)展步伐
一是全員營銷,拓展市場渠道。各局要發(fā)動全體干部職工,利用市局規(guī)定的高積分政策,積極參與到本次營銷活動中,以“升學(xué)宴”市場為突破口,實行批量銷售!吧龑W(xué)宴”市場具有目標(biāo)客戶明確、消費(fèi)時間集中、市場需求量大、便于宣傳等特點(diǎn)。其一通過干部職工開發(fā)其親屬、朋友、同學(xué)等人脈關(guān)系的學(xué)子宴市場;其二是大力開發(fā)當(dāng)?shù)鼐扑、飲料的代理商或批發(fā)商市場,積極拓展快消品銷售渠道,提高市場占有率,達(dá)到增量增收。
二是充分發(fā)揮自有的支局、“三農(nóng)”服務(wù)站和直營店渠道作用,可通過集市、營業(yè)廳門前擺臺的形式進(jìn)行對外宣傳。
三是市內(nèi)各區(qū)局的網(wǎng)點(diǎn)或局職工,對周邊的酒水、飲料銷量較大的酒店、飯店、婚慶公司、新婚影樓等渠道信息有所了解,可將信息情況報給專業(yè)局,專業(yè)局輔助洽談,通過代理、銷售其套餐優(yōu)惠券、反傭金或折扣的方式進(jìn)行宴席分銷業(yè)務(wù)的開發(fā)。如洽談成功,所得收入歸提供信息的區(qū)局所屬網(wǎng)點(diǎn)或個人。
四是對專業(yè)和非營銷序列人員實現(xiàn)銷售業(yè)績的,市局按照25分/100元銷售額的高積分進(jìn)行獎勵,縣(市)局可參照市局積分獎勵辦法進(jìn)行獎勵,也可根據(jù)本局的實際情況制定獎勵。
(二)打造郵政分銷業(yè)務(wù)品牌,設(shè)專柜展示分銷產(chǎn)品
目前,分銷市場競爭激烈,只有特色的服務(wù),產(chǎn)品才能獲得顧客的青睞。商品展示臺將更好的展示郵政特色品牌,讓顧客在不知不覺中感受郵政品牌文化,進(jìn)而產(chǎn)生消費(fèi)體驗。為了市局廣大干部職工了解分銷產(chǎn)品種類、價格、外觀等情況,便于市場的開發(fā),在龍華路郵政大廳設(shè)分銷專柜,展示各種適應(yīng)夏季、學(xué)子宴需用的快消品等,各單位職工可到專柜進(jìn)行訂購咨詢,也可帶大客戶等進(jìn)行參觀、詢價、訂購等。
(三)做好市場宣傳,全面搶占市場
一是通過在支局、三農(nóng)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)懸掛條幅、柜臺陳設(shè),宣傳郵政“升學(xué)宴”酒水產(chǎn)品;二是通過支局長、投遞員送通知書的時機(jī),拜訪有高考考生的家庭,嘮家常、送祝福、推產(chǎn)品;三是營銷員走訪適合舉辦“升學(xué)宴”的酒店、飯店,向其介紹適合“升學(xué)宴”使用的酒水產(chǎn)品。四是印刷宣傳單,通過郵政支局、服務(wù)站、代辦點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放。
(四)通過靈活多樣的促銷手段,拓展市場氛額
各局要用好用足市局給予的獎勵政策,積極占領(lǐng)產(chǎn)品銷售市場,要結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r,及時出臺相應(yīng)的促銷政策來應(yīng)對瞬息變化的市場競爭。如推出狀元酒,對當(dāng)?shù)氐母呖紶钤蚩忌锨迦A、北大等名校的學(xué)生,采取折扣或買贈等方式,營造“高品質(zhì)、低價位”的宣傳攻勢,擴(kuò)大銷售規(guī)模。
八、要求
(一)各局要高度重視此次營銷活動,保證每名員工對分銷產(chǎn)品活動方案要充分了解,由上至下的落實到每一個員工身上。特別是分銷收入進(jìn)度緩慢的局,要全力以赴開發(fā)快消品市場,通過此次活動拉近與先進(jìn)局距離。用好用活業(yè)務(wù)發(fā)展獎勵和積分獎勵政策,調(diào)動職工和營銷人員積極性,形成上下齊聯(lián)動,職工共參戰(zhàn)的良好局面,確保完成全區(qū)快 ……(未完,全文共2853字,當(dāng)前僅顯示1813字,請閱讀下面提示信息。
收藏《“迎夏季 賀學(xué)子 致賓朋”郵政快消品項目營銷活動方案》)