2013年生肖賀歲主題營銷活動方案

目錄/提綱：……
一、營銷目標
二、營銷主題
三、營銷時間
四、營銷領導小組
五、背景介紹
六、市場定位及目標客戶
1、個人收藏市場
2、宣傳禮品市場
3、高檔禮品及定制型禮品市場
七、營銷策略
（一）產品策略
3、省內開發(fā)及代銷類“蛇”生肖產品策略
（二）推廣策略
1、集團公司層面（1）制作生肖賀歲郵票宣傳片
3、我省及市局層面（1）媒體宣傳
八、配套措施
（一）產品分配原則
7、2012年生肖賀歲產品庫存情況
（二）通報制度
九、工作要求
（一）統一認識，強化組織，推進主題營銷深入開展
（二）精心策劃，積極營銷，搶占生肖賀歲禮品市場
（三）打造精品，加強服務，提升集郵生肖賀歲品牌
……

市郵政局
2013年生肖賀歲主題營銷活動方案
根據省公司的統一部署，結合《癸巳年》特種郵票的發(fā)行，市局結合省局要求和我市旺季業(yè)務發(fā)展實際，組織開展“靈蛇獻瑞 郵禮送�！鄙べR歲主題營銷活動。特制定我局生肖賀歲主題營銷活動方案。
一、營銷目標
我局2013年生肖賀歲主題營銷項目目標收入擬定為390萬元。其中，集郵總公司郵品銷售目標收入160萬元，省內開發(fā)郵品銷售目標收入90萬元，集郵禮品類銷售目標140元。
二、營銷主題
主題口號：靈蛇獻瑞 郵禮送福
主題LOGO：

三、營銷時間
2012年12月1日-2013年3月31日。
四、營銷領導小組
為有效推進營銷活動的開展，市局決定成立專項營銷領導小組。
組 長： 郭春華 副局長
副組長：薩麗薇 市場經營部主任
德俊明 集郵業(yè)務局局長
成 員： 各縣（市）、區(qū)局長
專項營銷辦公室設在集郵業(yè)務局。
五、背景介紹
我國生肖郵票設計體現“生肖情、文化味、藝術美、新年喜”
……（新文秘網http://m.120pk.cn省略716字，正式會員可完整閱讀）……　
郵票資源除《癸巳年》生肖郵票外，還包括以往發(fā)行的生肖系列郵票、年畫系列郵票、賀年系列郵票；與蛇有關的郵票，如《端午節(jié)》中避五毒，《古代金面罩頭像》中圖坦卡蒙頭上的眼鏡蛇，《白蛇傳》，《中國古代神話》；2011年發(fā)行的《關公》郵票及2012年發(fā)行的《福祿壽喜》郵票。郵品資源方面，總公司及省公司開發(fā)的《關公》、《福祿壽喜》系列與祝福文化相關的郵品，以及2013年即將發(fā)行的總公司生肖題材郵品和省內開發(fā)各類生肖題材郵品。此外，省公司開發(fā)的“圣誕”題材郵品仍然計入生肖賀歲郵品范疇。
省公司還將結合我省實際，利用各類郵票資源，開發(fā)具有地方特色的產品，充分展現我省的生肖文化。各局也可根據本地區(qū)適宜的生肖文化資源，開發(fā)具有本地特色的地方性產品。
　　2.集郵總公司“蛇”生肖產品策略。在產品品種上比照、沿襲龍年生肖項目： 2013生肖項目共開發(fā)12個品種，整體延續(xù)了龍年生肖品種（以實際發(fā)行為準）�？偣救�產品征訂、下發(fā)以總公司最終分配量為準。
3.省內開發(fā)及代銷類“蛇”生肖產品策略。中國集郵總公司集中資源開發(fā)全國性、系列性的生肖賀歲產品，為我省搭建產品平臺。各縣（市）、區(qū)局在銷售集郵總公司產品的基礎上，結合當地市場需求，豐富產品線，開發(fā)有地域特色的銷售型和定向型產品，使生肖集郵品形成產品內容豐富，高中低檔搭配合理，適合不同消費層面需求的系列產品。具體要求：
（1）各局要認真分析往年產品銷售情況及目前市場需求確定產品種類。
（2）各局要根據集郵總公司產品的類型及數量，補充產品類型，不得開發(fā)與總公司產品相同類的產品，保證郵票資源的合理有效利用。
（3）各局在認真進行市場調研的基礎上，以目標客戶類型、產品銷售時點和產品賣點訴求作為維度確定產品種類，開發(fā)出適銷對路的產品。
（4）制定庫存盤活計劃，加大對以往生肖產品庫存的盤活力度。
（二）推廣策略
1.集團公司層面
（1）制作生肖賀歲郵票宣傳片。集團公司組織拍攝了生肖賀歲郵票宣傳片供各省使用。宣傳片內容包括《癸巳年》郵票作者介紹、選題設計、印制工藝、文化內涵、系列郵品等。市集郵業(yè)務局已經將該宣傳片上傳至QQ：齊齊哈爾市集郵業(yè)務群共享中，請各局結合當地情況進行宣傳。
（2）制作《癸巳年》郵票背景資料介紹。集團公司制作了《癸巳年》郵票背景資料介紹的PPT，包括生肖文化、郵票設計理念、工藝特征、版式、面值等信息，市集郵業(yè)務局將及時下發(fā)至各局。
（3）統一組織宣傳材料。集團公司將提供統一新聞通稿等宣傳材料。市集郵業(yè)務局將及時轉發(fā)，供各局使用。
2.集郵總公司層面
（1）業(yè)內媒體宣傳報道。利用《中國集郵報》、《中國郵政報》、《集郵》雜志、《集郵博覽》等集郵業(yè)內媒體，從生肖產品設計理念開始逐級對2013年生肖產品進行全面詳盡的報道。
（2）系統內部宣傳支撐
包括拍攝生肖郵品《品郵賞珍》推介宣傳片，供各省公司、集郵專賣店下載使用；《2013年〈癸巳年〉生肖項目宣傳推廣執(zhí)行手冊》電子文件；《癸巳年》生肖項目推廣活動宣傳海報；《癸巳年》生肖項目全線產品介紹的PPT文件，可用于產品征訂、營銷培訓、客戶推介以及組織客戶產品鑒賞會等使用。
3.我省及市局層面
（1）媒體宣傳。省公司和市局根據目標客戶特點，選擇有效的傳播手段和媒體，對郵票的基本特點和新工藝，從與當地關聯的結合點等方面進行宣傳推廣。
（2）舉行郵票首發(fā)式。有條件的局可舉辦郵票首發(fā)式，集郵文化產品推介會，尤其要挖掘各地的生肖文化，爭取與政府進行合作，擴大產品宣傳推廣的聲勢。
（3）舉辦多種形式的主題活動。通過組織群眾參與性強、影響力大的主題營銷活動來促進銷售。生肖主題營銷活動要找到生肖與群眾生活的切入點，可舉辦生肖郵品的專題展覽、生肖文化講座、生 ……（未完，全文共3983字，當前僅顯示2012字，請閱讀下面提示信息。收藏《2013年生肖賀歲主題營銷活動方案》）