創(chuàng)新思維在理貨中的運(yùn)用

目錄/提綱：……
一是部分傳統(tǒng)理貨項(xiàng)目基本上停留在賣產(chǎn)品上
一、要走出自我心理誤區(qū)
（一）增強(qiáng)求異意識(shí)，克服從眾心理
（二）增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)，克服趨安懶惰心理
（三）增強(qiáng)變化意識(shí)，克服心理定勢(shì)
二、要運(yùn)用突破性原理
（一）要反向思維
（二）要培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才
（三）要側(cè)向思維
三、要運(yùn)用組合性原理
四、要運(yùn)用差異性原理
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創(chuàng)新思維在理貨中的運(yùn)用
　　　
【摘要】黨的十八大報(bào)告包含著豐富的改革創(chuàng)新思想，為我們理貨行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、打造發(fā)展新優(yōu)勢(shì)指明了方向。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷推進(jìn)和同類行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，理貨面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。如何突破，唯有創(chuàng)新。要走出自我心理誤區(qū)，要運(yùn)用突破性原理，要運(yùn)用組合性原理，要運(yùn)用差異性原理，在打造中國(guó)經(jīng)濟(jì)升級(jí)版中創(chuàng)造理貨新業(yè)績(jī)。
【關(guān)鍵詞】創(chuàng)新思維 自我心理誤區(qū) 突破性原理 組合性原理 差異性原理
　　　　
　　　黨的十八大報(bào)告包含著豐富的改革創(chuàng)新思想，“堅(jiān)持解放思想、與時(shí)俱進(jìn)，勇于變革、勇于創(chuàng)新”，“著力激發(fā)各
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檢分公司之一創(chuàng)造過可喜的業(yè)績(jī)，后因財(cái)務(wù)處理不當(dāng)和其他分公司經(jīng)營(yíng)不力導(dǎo)致總公司虧損而全部撤銷。
　　　三是由于缺乏質(zhì)檢資質(zhì)，造成“跛腿”和“缺腿”，當(dāng)然就跑不過人家的兩條腿，加上其他同類公司的國(guó)家保護(hù)政策和國(guó)際背景在市場(chǎng)上的強(qiáng)大影響力，所以嚴(yán)重制約了我們的發(fā)展。
　　　如何突破，唯有創(chuàng)新。
　　　一、要走出自我心理誤區(qū)。
　　�。ㄒ唬┰鰪�(qiáng)求異意識(shí)，克服從眾心理。要以客戶為中心，不斷改進(jìn)理貨、拓展理貨、提升理貨，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我先，搶占市場(chǎng)。
　　�。ǘ┰鰪�(qiáng)危機(jī)意識(shí)，克服趨安懶惰心理。理貨要從賣產(chǎn)品向賣需求、賣文化轉(zhuǎn)變。要在提供有技術(shù)含量，船方、貨方不能替代，準(zhǔn)確可靠，公證作用明顯的理貨需求上下功夫；要做到千難萬難不能讓客戶一時(shí)犯難，千苦萬苦方便客戶就要不辭辛苦，提供誠(chéng)信、專業(yè)、高效的理貨優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，讓客戶在接受理貨的同時(shí)能得到一種放心、愜意的文化享受。
　　�。ㄈ┰鰪�(qiáng)變化意識(shí)，克服心理定勢(shì)。既不能“一朝被蛇咬，十年怕井繩”被失敗的陰影所困擾，也不能被成功的經(jīng)驗(yàn)束縛手腳，要適應(yīng)新情況，滿足新需求，要敢于創(chuàng)新、勇于變革，與時(shí)俱進(jìn)。
　　　二、要運(yùn)用突破性原理
　　�。ㄒ唬┮聪蛩季S。要從客戶角度尋找關(guān)注點(diǎn)、需求點(diǎn)、服務(wù)點(diǎn)。不同的客戶有不同的需求，相同的客戶在不同的階段也有不同的需求�？蛻羰巧系郏荒軉渭兊貨]有選擇地把我們事先設(shè)定的服務(wù)呈現(xiàn)給客戶，而要從客戶的需求出發(fā)，提供讓客戶滿意的服務(wù)。
　　　（二）要培養(yǎng)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才。營(yíng)銷人員不僅要腿勤、嘴勤，更要腦勤，要把客戶的需求弄明白，帶回公司，讓公司按需求提供服務(wù)。
　　　（三）要側(cè)向思維。要加強(qiáng)橫向交流，利用網(wǎng)絡(luò)、信息和“走出去”，了解同行，學(xué)習(xí)同行，從同行受啟發(fā)。跳出框框，迂回思考，由此及彼，海闊天空。
　　　三、要運(yùn)用組合性原理
　　　突破即創(chuàng)造，組合即創(chuàng)新。手槍加上消聲器就變成了無聲手槍，電爐加上棉被就有了電熱毯。
　　　面對(duì)缺乏質(zhì)檢資質(zhì)的現(xiàn)狀，我們一方面可以積極創(chuàng)造條件申請(qǐng)質(zhì)檢證，另一方面要繼續(xù)下大力氣尋求與質(zhì)檢公司的合作，通過合作，拓寬理貨渠道，提升競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)行“理量 ……（未完，全文共1830字，當(dāng)前僅顯示1164字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《創(chuàng)新思維在理貨中的運(yùn)用》）