在銀行第三季度經(jīng)營分析上的講話

目錄/提綱：……
一、三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營與工作開展亮點(diǎn)
（一）存款總額增長明顯
（二）貸款實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長
（三）新業(yè)務(wù)增長勢頭強(qiáng)勁
（四）電子機(jī)具利用率穩(wěn)步提高
（五）“****”商業(yè)模式推廣得力
二、存在的問題與不足
（一）儲(chǔ)蓄存款增長乏力
（二）客戶拓展力度不夠
（三）不良反彈壓力大，壓降速度慢
一是不良貸款前清后增勢頭未得到有效遏制，新增不良數(shù)額較大
二是清收處置進(jìn)展緩慢，與預(yù)期目標(biāo)落差較大
（四）中間業(yè)務(wù)發(fā)展相對緩慢
三、四季度工作的安排
一是繼續(xù)優(yōu)化考核措施，加大考核激勵(lì)力度
三是區(qū)分層次，分層走訪，持續(xù)加大對優(yōu)質(zhì)企業(yè)的存款公關(guān)力度
四是針對我行儲(chǔ)蓄存款增長乏力的現(xiàn)實(shí)，采取切實(shí)有效的措施
（二）做好貸款營銷
一是加強(qiáng)政銀企合作
二是扎實(shí)做好小微貸款營銷工作
三是繼續(xù)推進(jìn)信用戶評定
四是提高辦貸效率
五是強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)防范
（三）打好不良貸款清收處置攻堅(jiān)戰(zhàn)
一是前移風(fēng)險(xiǎn)關(guān)口，嚴(yán)控新增不良貸款
二是責(zé)任落實(shí)到人，抓緊時(shí)間處理新增不良貸款
三是積極對接公檢法，強(qiáng)化依法清收
四是發(fā)揮好不良資產(chǎn)經(jīng)營管理中心作用，進(jìn)一步加強(qiáng)不良資產(chǎn)清收處置工作
五是創(chuàng)新手段，靈活運(yùn)用政策
（四）做強(qiáng)中間業(yè)務(wù)
一是做大國際業(yè)務(wù)
二是做好貨幣市場業(yè)務(wù)
三是深入挖掘人力資源
（五）深入開展“****”商業(yè)模式推廣工作
（六）加強(qiáng)案件風(fēng)險(xiǎn)防控
一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，全力構(gòu)建案……
在商業(yè)銀行第三季度經(jīng)營分析上的講話

同志們：
今天召集這次會(huì)議，主要是總結(jié)第三季度工作，分析當(dāng)前業(yè)務(wù)經(jīng)營中存在的問題，重點(diǎn)安排四季度的各項(xiàng)工作。下面，根據(jù)總行研究的意見，結(jié)合各條線的工作，我講以下三個(gè)方面的問題。
一、三季度業(yè)務(wù)經(jīng)營與工作開展亮點(diǎn)
（一）存款總額增長明顯。各項(xiàng)存款總額億元，較年初增加億元,增幅%，高于同期全省平均增幅；完成全年計(jì)劃的%。其中活期存款億元，活期存款占比達(dá)%，較年初提高個(gè)百分點(diǎn)。快速增長的活期存款有效降低了我行的經(jīng)營成本。存款增加較好的支行有。
（二）貸款實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長。面對今年復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢和上級監(jiān)管部門貸款發(fā)放趨穩(wěn)的調(diào)控要求，我行各項(xiàng)貸款較年初增加億元，增幅%，完成全年計(jì)劃的%，高于全省平均水平。其中實(shí)體貸款億元，較年初增長%，對地方經(jīng)濟(jì)的提升拉動(dòng)作用進(jìn)一步體現(xiàn)。其中貸款增加較多的支行有。
（三）新業(yè)務(wù)增長勢頭強(qiáng)勁。截至9月末，新拓展個(gè)人網(wǎng)銀
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略631字，正式會(huì)員可完整閱讀）……　
總量仍較年初減少戶。究其原因，一方面在于我們?nèi)源嬖凇暗荣J款上門”的思想，貸款營銷力度不夠，貸款品種單一，未能充分對接市場需求；另一方面在于我們的服務(wù)水平不高，辦貸效率低，客戶維護(hù)不到位。貸款客戶尤其是優(yōu)質(zhì)客戶的不斷流失，將嚴(yán)重影響我們的競爭力，擠壓我們的生存空間。
（三）不良反彈壓力大，壓降速度慢。一是不良貸款前清后增勢頭未得到有效遏制，新增不良數(shù)額較大。三季度全轄累計(jì)新增不良貸款1億多元，非應(yīng)計(jì)貸款較年初增加了億元。新增不良貸款多為公司類貸款，存在單筆額度高、清收難度大的問題。二是清收處置進(jìn)展緩慢，與預(yù)期目標(biāo)落差較大。全年累計(jì)清收處置往年不良貸款元，完成全年指標(biāo)的%，不良資產(chǎn)經(jīng)營管理中心工作剛剛步入正軌，尚未發(fā)揮出應(yīng)有的作用。我行的不良貸款問題已受到上級與各級監(jiān)管部門的高度關(guān)注，造成了強(qiáng)烈的負(fù)面影響，長遠(yuǎn)來看也將影響我行的遠(yuǎn)景規(guī)劃，甚至使改革發(fā)展的努力付諸東流。遏制不良貸款反彈勢頭，加大清收處置力度，是我們階段工作的頭等要?jiǎng)?wù)。
（四）中間業(yè)務(wù)發(fā)展相對緩慢。年初以來，雖然我們的中間業(yè)務(wù)有所突破，發(fā)展速度較快，但相比先進(jìn)法人機(jī)構(gòu)，不論規(guī)模還是速度，差距仍未明顯縮小。存在銀行卡利用相對較低，電子機(jī)具閑置等諸多問題，與政府機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位的代收代付合作不夠深入，理財(cái)、貴金屬與保險(xiǎn)代理業(yè)務(wù)尚未開展，與其他金融機(jī)構(gòu)相比差距較大。
三、四季度工作的安排
四季度是全年經(jīng)營的收官季度，也是業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵階段。各支行、各部門要以質(zhì)量效益為中心，仔細(xì)查找分析自身存在的問題，積極應(yīng)對困難和挑戰(zhàn)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)再上新臺(tái)階。
（1）抓好旺季存款工作。農(nóng)副產(chǎn)品的購銷旺季已經(jīng)到來，各支行要集中精力抓好旺季存款工作。一是繼續(xù)優(yōu)化考核措施，加大考核激勵(lì)力度。以存款市場占有率和低成本存款為著眼點(diǎn),網(wǎng)點(diǎn)差異化經(jīng)營為基礎(chǔ),針對存款工作中的不足加大攬儲(chǔ)力度，區(qū)分職工層級，制定富有彈性的職工存款考核辦法，提高職工積極性。二是持續(xù)做好對財(cái)政、社保、國土等部門的公關(guān)工作，將社保與各項(xiàng)非稅收入作為優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)的重要工作來抓。積極擴(kuò)大代收代付業(yè)務(wù)范圍，做好存量財(cái)政性存款的維護(hù)工作。三是區(qū)分層次，分層走訪，持續(xù)加大對優(yōu)質(zhì)企業(yè)的存款公關(guān)力度。原則上貸款大戶和新增貸款企業(yè)要全部在我行開立基本存款賬戶，將基本賬戶開立、資金歸社率及日均存款等指標(biāo)納入利率定價(jià)辦法，鼓勵(lì)企業(yè)將資金存放于我行賬戶內(nèi)。四是針對我行儲(chǔ)蓄存款增長乏力的現(xiàn)實(shí)，采取切實(shí)有效的措施。各支行一方面要落實(shí)規(guī)范化服務(wù)要求，發(fā)揮農(nóng)金員作用，重拾“挎包精神”優(yōu)良傳統(tǒng)，確保自身素質(zhì)過硬；一方面要直面同業(yè)競爭，分析競爭對手們所采取的措施，揚(yáng)長避短，做到心中有數(shù)，應(yīng)對自如，確保儲(chǔ)蓄存款的持續(xù)穩(wěn)定增長。
（二）做好貸款營銷。當(dāng)前金融競爭日趨白熱化，存貸款利差收緊，監(jiān)管部門的調(diào)控力度和頻度逐步加大。各支行、各部門仔細(xì)分析上級調(diào)控意圖，把握好經(jīng)濟(jì)政策走向，確保信貸資金投向以涉農(nóng)貸款、實(shí)體貸款為主。一是加強(qiáng)政銀企合作。繼續(xù)保持與扶貧辦、中小企業(yè)局等相關(guān)部門的工作對接，加強(qiáng)與工商聯(lián)、地方商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)等社會(huì)組織的溝通和聯(lián)動(dòng)，搭建銀企交流平臺(tái)，獲得客戶需求的第一手信息，提高營銷速度與效率。二是扎實(shí)做好小微貸款營銷工作。小微貸款是貸款業(yè)務(wù)的新增長點(diǎn)，未來將成為我行貸款業(yè)務(wù)的重要組成部分。要深入走訪，做好信息 ……（未完，全文共5045字，當(dāng)前僅顯示1771字，請閱讀下面提示信息。收藏《在銀行第三季度經(jīng)營分析上的講話》）