“神洲”油漆山東市場營銷計劃

　　
　　神洲油漆山東市場營銷計劃
　　2005年山東火爆的油漆市場，各種品牌“亂哄哄你方唱罷，我登場”，有的甚至連過一下場也沒輪到。但是卻有一個品牌，得到了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)可，并獲得了較高的市場份額，這就是神洲公司的“神洲”油漆產(chǎn)品。
　　2005年同類產(chǎn)品廠家眾多，競爭激烈，充斥著整個油漆市場的戰(zhàn)爭不是降價就是大贈送，形勢嚴(yán)峻。面對大打價格戰(zhàn)的市場促銷，神洲公司該從何下手呢？
　　神洲公司當(dāng)時面臨的市場難題：
　　1、以立邦
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費(fèi)者選擇某一品牌的主要原因。
　　神洲油漆在全國推廣以來，取得了比較好的市場效應(yīng)，雖然神洲以前在山東也有經(jīng)營，但市場運(yùn)作一直不理想。
　　根據(jù)目前情況擬定了以下策略：
　　1、在山東市主要城市完善營銷體系，2---4月份開發(fā)2—3家經(jīng)銷商，樹立神洲的品牌形象，在家裝涂料市場營建市場美譽(yù)度，實現(xiàn)市場投入和產(chǎn)出的平衡。
　　2、穩(wěn)固神洲在木器漆和乳膠漆市場的份額，大力拓展家裝涂料市場，強(qiáng)化現(xiàn)有客戶的市場營銷隊伍的建設(shè)，提高市場的管理和應(yīng)變能力。
　　3、提高經(jīng)銷商營銷人員的推廣和溝通能力，加大小區(qū)的掃樓活動的力度，確保在市場營銷水平優(yōu)勢。作為地級區(qū)域性代表市場，市場操作的好壞直接影響了整個營銷計劃的實施，在每個小區(qū)的市場人員是面對消費(fèi)者的第一線，其素質(zhì)的高低直接影響消費(fèi)者對神洲的品牌印象。
　　5、進(jìn)行區(qū)域市場資源的必要整合，依托總公司的品牌資源和公司的三一策略等優(yōu)勢，充分利用山東市場的市場終端的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，實現(xiàn)區(qū)域市場的資源整合，將廣告宣傳作為營銷的有力武器，整合區(qū)域廣告宣傳的傳播方式，以實現(xiàn)市場差異化的整合行銷。
　　6、完善并優(yōu)化山東市場的銷售網(wǎng)點(diǎn)，選擇部分區(qū)域（如青島、淄博等）進(jìn)行戰(zhàn)略優(yōu)化，實施重點(diǎn)突破。
　　7、引導(dǎo)各地經(jīng)銷商引進(jìn)電腦調(diào)色系統(tǒng)，提高公司硬件平臺，使神洲的產(chǎn)品品質(zhì)得到有效的體現(xiàn)，豐富神洲在山東的品牌附加值。
　　8、加大廣告宣傳的力度，擴(kuò)大神洲在涂料市場的知名度和美譽(yù)度，實現(xiàn)銷售的大幅度提升。
　　推廣和營銷的整合是現(xiàn)代企業(yè)市場營銷的有效方式，在神洲的山東推廣中，緊緊的圍繞市場營銷的目標(biāo)，采取“戶外宣傳造市場、公益活動樹品牌，小區(qū)推廣奠基礎(chǔ)，終端銷售決勝負(fù)”的整體思路，將推廣活動融入市場的銷售，全面拉開山東市場的攻堅戰(zhàn)。
　　選擇青島、淄博、龍口等山東市場銷量較好 ……（未完，全文共1553字，當(dāng)前僅顯示987字，請閱讀下面提示信息。收藏《“神洲”油漆山東市場營銷計劃》）