對xx縣市場資源整合的思考與建議

目錄/提綱：……
一、我縣市場建設與開拓現(xiàn)狀
1、專業(yè)市場建設
2、國際市場開拓
3、市場營銷能力
4、市場競爭力
5、市場知名度
二、整合我縣市場資源的難點
1、市場宣傳不足，缺少知名品牌
2、市場區(qū)域集中，渠道單一狹窄
3、市場觀念落后，營銷人才匱乏
三、整合我縣市場資源的建議
1、打造“資源超市”，推行“虛擬聯(lián)合”
2、加強品牌建設，催生品牌效應
3、拓展市場廣度，健全市場渠道
4、建設專業(yè)市場，促進資源聚集
5、組織專題論壇，創(chuàng)新營銷理念
一是變競爭營銷為競合營銷
二是變價格營銷為價值營銷
三是變產品營銷為服務營銷
……

市場篇——對**縣市場資源整合的思考與建議

市場經濟的規(guī)則是：優(yōu)勝劣汰，適者生存。企業(yè)生產的產品是否適銷對路、企業(yè)能否生存與發(fā)展，最終都要由市場說了算。從這個意義上說，企業(yè)生產經營是以市場為出發(fā)點的，也是以市場為歸宿或結束點的。面對殘酷的市場競爭，我縣企業(yè)如何整合市場資源、實現(xiàn)市場突圍、立于不敗之地，需要我們認真研究。近日，市政府辦公室聯(lián)合市計統(tǒng)局、市外經局對相關情況進行了調研。
一、我縣市場建設與開拓現(xiàn)狀
1、專業(yè)市場建設。我縣共有各類市場40個，其中專業(yè)批發(fā)市場8個，較大型綜合市場4個。市場共占地43.4萬平方米，商戶2490家，從業(yè)人員3400人，年交易額2.9億元。與“市場大省”浙江等發(fā)達地區(qū)相比，我縣現(xiàn)有市場層次較低，功能不全，經營種類較雜，特色不明顯，規(guī)模化、專業(yè)化程度不高，年成交額小，個別市場“有場無市”，缺乏工業(yè)品的大型專業(yè)市場。
2、國際市場開拓。我縣出口產品有20余個系列100余個品種，銷往30多個國家和地區(qū)，形成了較為穩(wěn)固的出口市場網絡
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1、市場宣傳不足，缺少知名品牌。在我縣企業(yè)發(fā)展之初，市場上產品比較稀缺，只要有產品就能銷出去，使得企業(yè)長期以來固守著“酒香不怕巷子深”的觀念，忽視了市場宣傳，在市場宣傳上的投入很少。同時，由于我縣企業(yè)長期以來或者仿制他人產品，或者為他人生產配件，貼牌生產，不注重塑造自身品牌，雖然有些產業(yè)整體上具有了一定知名度，但真正的知名品牌很少，目前只有“**”獲得了省級名牌的稱號，國家級名牌產品還沒有。這影響了我縣企業(yè)產品在市場上知名度和競爭力的擴大，制約了企業(yè)拓展市場范圍，提升市場份額。
2、市場區(qū)域集中，渠道單一狹窄。我縣的產品銷售雖然形成了固定的客戶_，占據了一定市場份額，但往往只集中在一定區(qū)域內，不能充分利用國際國內兩個市場，如我縣的五金制品出口集中在美國等少數(shù)發(fā)達國家，服裝、水產品、草制工藝品等集中在東南亞一帶，過于集中的市場容易受到市場變化影響而波動，不利于產業(yè)整體層次的提升和發(fā)展壯大。另一方面，直銷仍是我縣企業(yè)采取的最主要的產品銷售方式，其次是向固定的生產企業(yè)供貨，而通過代理商、批發(fā)商銷售產品、直接向零售商供貨、通過展銷的方式銷售產品等方式采用的不多，網絡營銷更是剛剛起步。單一的銷售渠道不利于社會專業(yè)分工的組織與發(fā)展，不利于形成市場競爭力。
3、市場觀念落后，營銷人才匱乏。由于我縣企業(yè)大多數(shù)是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、小型企業(yè)，整體素質不高，長期以來固守一隅，與外界交流少，不重視學習先進的市場營銷理念，依舊抱著陳舊的產品觀念、推銷觀念、銷售觀念，盲目相信過去的經驗，缺乏遠見，不能把握市場的現(xiàn)實狀況和發(fā)展趨勢，沒有長遠的發(fā)展目標和規(guī)劃，“靠天吃飯，小富既安”，面對激烈的市場競爭，往往采用壓低價格的惡性競爭手段，損害行業(yè)整體利益；另一方面，忽視了對人才特別是市場營銷人才的培養(yǎng)引進，造成我縣企業(yè)的市場營銷人員素質普遍較低，缺乏駕馭市場的能力，企業(yè)的市場營銷能力不足，難以保持發(fā)展活力。
三、整合我縣市場資源的建議
資源整合是縣域經濟發(fā)展的強大動力，是推動產業(yè)升級的必然要求，在我縣工業(yè)化進程中，市場資源的作用越來越大，對市場資源進行整合勢在必行，建議從以下幾個方面著手：
1、打造“資源超市”，推行“虛擬聯(lián)合”。通過行業(yè)協(xié)會，建立市場資源調配中心，以這些資源作為投資，與需要這些資源的其它企業(yè)洽談合作，把某些企業(yè)的過剩市場資源輸送到資源緊缺的企業(yè)，實現(xiàn)行業(yè)內資源的合理流動，使資源充分發(fā)揮作用。因此要建立健全相關行業(yè)協(xié)會，完善相關職責職能，使其真正起到“資源超市”的作用，加強企業(yè)聯(lián)合協(xié)作，實現(xiàn)行業(yè)資源優(yōu)化配置，促進行業(yè)持續(xù)發(fā)展。另一方面，引導鼓勵缺少資金、但擁有開拓市場先進經驗和規(guī)范管理理念的企業(yè)和不缺廠房和生產設備、但缺乏市場營銷理念和管理知識的企業(yè)進行“虛擬聯(lián)合”，采用托管、承包租賃、委托生產等手段，把別人的工廠變成自己的車間，把有限資金用于市場推廣，啟動企業(yè)前行車輪。伊利奶業(yè)創(chuàng)業(yè)初期，就是采用這種方式，迅速發(fā)展成為我國乳業(yè)第二大集團的。
2、加強品牌建設，催生品牌效應。品牌是企業(yè)搶占市場的“金槍”、“鐵盾”，要充分利用各種方式方法進行包裝、推介，催生品牌效應。一是加強與國家行業(yè)主管部門、行業(yè)協(xié)會的聯(lián)系，積極參加相關活動，申報相關榮譽稱號，爭取更多關注，擴大行業(yè)影響力，打造行業(yè)整體品牌。二是引導重點企業(yè)，如金海公司、德富皮革公司等，通過制度創(chuàng)新，提高企業(yè)管理水平，認真開展企業(yè)文化建設和企業(yè)形象建設工作，打造知名企業(yè)品牌。三是推行標準化生產，發(fā)展特色產品，如新型建材、苜蓿酸堿平等，從產品的設計、包裝、質量、商標、服務等方面進行全方位開發(fā)，打造主導產品品牌。
3、拓展市場廣度，健全市場渠道。一是組織企 ……（未完，全文共3893字，當前僅顯示1966字，請閱讀下面提示信息。收藏《對**縣市場資源整合的思考與建議》）