畢業(yè)論文：最華大案例分析

目錄/提綱：……
一、最華大簡介
一、最華大的業(yè)務(wù)分析
1、最新的華大消息，包括新聞、給力事件、一些通知等
2、最給力的娛樂信息，包括爆笑的說說，分享，網(wǎng)摘文章等
3、最貼切的溫暖服務(wù)，天氣提醒，愛心發(fā)起等
5、最公益的活動(dòng)，免費(fèi)幫人尋物，免費(fèi)提供公益講座等信息發(fā)布
6、最共鳴的個(gè)人想法，反應(yīng)大眾心聲的感慨
7、最優(yōu)惠的商家信息，華大周邊的吃喝玩樂等等
三、最華大的定位分析
四、價(jià)值鏈分析
（一）第一階段：最華大階段價(jià)值鏈分析
1、信息發(fā)布平臺
2、廣告戰(zhàn)略
3、校企合作
4、眾包模式的雛形和會員管理模式的產(chǎn)生
（二）第二階段：最校園階段的價(jià)值鏈分析
1、信息發(fā)布平臺功能擴(kuò)展
2、廣告戰(zhàn)略
3、電子商務(wù)平臺的初步建立
4、設(shè)立校園兼職招聘模塊，發(fā)布就業(yè)信息
5、校企合作
6、社交網(wǎng)站以及論壇建設(shè)
7、眾包模式和會員管理模式的發(fā)展
（三）第三階段：聆聽傳媒階段的價(jià)值鏈分析
1、信息平臺的多元化階段
2、廣告戰(zhàn)略
3、電子商務(wù)方面
4、官方合作
5、眾包模式和會員管理的成熟
6、社交網(wǎng)站及論壇
7、建立虛擬貨幣機(jī)制
五、盈利模式分析
（一）第一階段
（二）第二階段
1、廣告收益
2、兼職和招聘模塊的收益
3、眾包模式
（三）第三階段
1、廣告收益
2、電商收益
3、最招聘模塊的收益
4、利用眾包模式取得的收益
……
最華大案例分析
摘要：本案例主要是對最華大網(wǎng)站的現(xiàn)有和將來的商業(yè)模式進(jìn)行分析和策劃。基于最華大現(xiàn)有的基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)，將最華大的商業(yè)模式分為三個(gè)階段進(jìn)行價(jià)值鏈和盈利模式的解析，在陳述中我們將1p理論和眾包理論運(yùn)用于最華大的運(yùn)作過程，并使其實(shí)際可操作化。
關(guān)鍵字：最華大；最校園；聆聽傳媒
理論運(yùn)用：魏朱模式；1p理論；眾包模式理論
一、最華大簡介
“最華大”是基于qq，人人，飛信，新浪微博等社交平臺的信息傳媒系統(tǒng)，是由若干華大學(xué)子組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)建立的�！白钊A大”于今年九月份已經(jīng)擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站—最華大傳媒�！白钊A大”是以信息發(fā)布平臺作為自己的主營業(yè)務(wù)，正是基于這一主營業(yè)務(wù)，提供給周邊以及更廣范圍區(qū)域的商家一個(gè)能夠更加精準(zhǔn)化營銷的平臺；對于其目標(biāo)受眾學(xué)生來講，他們可以找到一個(gè)更加便利的信息獲取渠道，而且這些信息都是自己所關(guān)系的信息�！白钊A大”正在不斷努力的打造屬于自己的品牌。
“最華大”平臺在華大擁有8000個(gè)會員后，最華大傳媒計(jì)劃在華大學(xué)生街開設(shè)一個(gè)實(shí)體店面。他的作用主要有：利用學(xué)生街的巨大客流量，宣傳“最華大”的理念和文化，加深“最華大”在學(xué)生心中的品牌概念和形象。同時(shí)，他更是一個(gè)盈利的據(jù)點(diǎn)。我們在店內(nèi)除了可以宣傳“最華大”的文化，還可利用自身的各類資源，打造其成為一個(gè)校園聚會場所。可以提供諸如：休閑，餐飲，娛樂服務(wù)。可以為協(xié)會提供宣傳和展開活動(dòng)的場所，并為各協(xié)會提供諸如工作室，繪畫展室，樂隊(duì)活動(dòng)的場所。
隨著最華大的發(fā)展，將逐步推出最仰恩、最師院、最黎大，在泉州幾大高校同時(shí)開展，逐步搶占高校市場。伴隨泉州市場的穩(wěn)固，最華大將進(jìn)一步的推出自己的“最校園”平臺，向福建乃至全國發(fā)展。
一、最華大的業(yè)務(wù)分析
正如上面所述，最華大以自己的信息發(fā)布臺為自己的目標(biāo)受眾服務(wù)著，根據(jù)目前負(fù)責(zé)人的相關(guān)陳述和相關(guān)資料，最華大發(fā)布信息主要分為以下七類：
1
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略1243字，正式會員可完整閱讀）……　
于缺乏資金沒有辦法再去雇傭?qū)Ｂ毜娜藛T，盡管之前的雇傭成本相對來說是非常少的。最華大傳媒網(wǎng)站的設(shè)立，一方面花費(fèi)了對于最華大來說不菲的成本；另一方面，其網(wǎng)站現(xiàn)有的效果不佳，與其原先的設(shè)計(jì)還是有相當(dāng)大的差距的。再者，一個(gè)網(wǎng)站需要較為專職的人員進(jìn)行維護(hù)和后臺操作，而這些對于目前最華大來說都是一個(gè)比較大的困難。
三、信息收集的難度較大，某些信息的發(fā)布收到一定的限制。作為一個(gè)信息發(fā)布平臺，其核心的商品就是信息。如果沒有信息的話，這個(gè)平臺就失去了其存在的價(jià)值。最華大一直在信息發(fā)布上面下功夫，上學(xué)期通過雇傭?qū)Ｂ毴藛T發(fā)布信息來保證自己的信息質(zhì)量和效率，但是這學(xué)期由于雇傭的成本過高，最華大雖然有一些類似的上學(xué)期的信息發(fā)布，但是還是只要以失物招領(lǐng)的信息為主。同時(shí)，最華大的某些信息由于和學(xué)校的信息發(fā)布重合，收到一定程度的限制。最后，有些社團(tuán)和學(xué)生會不怎么合作，不接受免費(fèi)的服務(wù)。種種情況都在給正在成長和發(fā)展的最華大帶來了一定的困難。
總而言之，最華大的主營業(yè)務(wù)是信息發(fā)布，其核心能力就是作為發(fā)布高效和學(xué)生感興趣的信息而存在的信息發(fā)布平臺。
隨著時(shí)間的發(fā)展和推移，最華大將發(fā)展成為最校園，最終歸于聆聽傳媒。最華大的只是初期的發(fā)展的一個(gè)平臺，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員希望通過這樣的平臺來賺取自己的“第一桶金”，同時(shí)借助這“第一桶金”來發(fā)展自己的最校園和聆聽傳媒。
當(dāng)然，最校園和聆聽傳媒的業(yè)務(wù)范圍將更加的廣泛和全面。這一點(diǎn)我們將在價(jià)值鏈分析中詳細(xì)和充分的描述。但是不論在怎么變，其最基本的業(yè)務(wù)和核心能力將一直保持，并且不斷的完善，只有這樣才能不斷地拓展自己的其他業(yè)務(wù)。
三、最華大的定位分析
對于最華大的定位，最華大的負(fù)責(zé)人譚榮和經(jīng)理這么說過：“是我們通往互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)橋梁，是我們的一個(gè)渠道�！蔽覀儗τ诙ㄎ坏睦斫馐且粋�(gè)基于自己核心能力之上的能夠使企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張的不變的核心的東西。所以我們認(rèn)為，最華大作為一個(gè)信息發(fā)布平臺并不僅僅是“橋梁”和“渠道”，他應(yīng)該是基于其核心能力———發(fā)布高效的學(xué)生感興趣的信息，基礎(chǔ)上的“快”和“準(zhǔn)”。
在和譚經(jīng)理座談的過程中我們發(fā)現(xiàn)，最華大一直沒有自己明確的定位，就連他們自己也說“很難有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的定義”，但是要知道任何一個(gè)能夠成長、擴(kuò)張，到最后廣為人知的東西都有一個(gè)核心的理念在它的背后，那就是他不論怎么發(fā)展都不變達(dá)的東西，或者更加準(zhǔn)確的說，在相當(dāng)一段時(shí)間不變的東西，那就是我們所謂的“定位”。最華大作為一個(gè)為學(xué)生服務(wù)的信息發(fā)布平臺，他的目標(biāo)受眾就是學(xué)生，這一點(diǎn)毋庸置疑。但是現(xiàn)在學(xué)生獲取信息的渠道非常之多，不僅僅只有最華大才是他們的唯一選擇，所以他們可以隨時(shí)更換自己喜歡的信息獲取平臺，那么最華大憑借什么來取得學(xué)生們長久忠誠呢？
最華大的核心能力就是能夠?yàn)閷W(xué)生提供信息，而這些信息是學(xué)生關(guān)心的，并且能夠比其他任何競爭對手的信息發(fā)布速度更加的快，信息的質(zhì)量也就是信息的準(zhǔn)確度更加的高�！翱臁焙汀皽�(zhǔn)”是最華大的核心競爭力，也是其定位的根基。一棵樹可以有繁茂而多樣化的枝葉，但是只有一個(gè)根基為其提供生長的可能性，沒有根基，一切都將成為空中樓閣，紙上談兵。
據(jù)此，我們對于最華大定位的建議是：為學(xué)生提供迅速的、準(zhǔn)確的、感興趣的、有用的信息，打造成為一個(gè)強(qiáng)力的信息發(fā)布平臺。這是最華大的定位，同時(shí)也將是最校園和聆聽傳媒的定位。




四、價(jià)值鏈分析

（一）第一階段：最華大階段價(jià)值鏈分析
這是最華大發(fā)展的最初階段，也是最華大的艱難發(fā)展階段，對于本階段筆者認(rèn)為價(jià)值鏈發(fā)展模式可以如下所述。
1、信息發(fā)布平臺。這是最華大的最核心的業(yè)務(wù)模塊。最華大作為一個(gè)信息發(fā)布的平臺，它將集合各種對學(xué)生來說具有吸引力的信息，并且能夠第一時(shí)間讓學(xué)生知曉。
具體來說，首先，對于信息發(fā)布者來說，它可以免費(fèi)的獲得一個(gè)高效的信息發(fā)布渠道；其次，對于最華大來說，它只是提供了一個(gè)信息發(fā)布平臺，同時(shí)可以提高對于目標(biāo)受眾的吸引力，增加自己的網(wǎng)站流量；最后，對于信息受眾來說，他們可以免費(fèi)的獲得對自己有價(jià)值的信息，節(jié)約了自己的時(shí)間成本和資金成本。
2、廣告戰(zhàn)略。該階段處于當(dāng)前的發(fā)展階段，正如上述表明：最華大仍然處于創(chuàng)業(yè)階段，現(xiàn)金流成為其主要問題。目前最華大擁有受眾近六七千人，最華大通過其上學(xué)期的發(fā)展已經(jīng)擁有一定的忠誠受眾，并且其信息傳播途徑已經(jīng)日漸成熟和完善，而且?guī)啄昃旁路葑钊A大擁有了自己的網(wǎng)站信息發(fā)布平臺，這就為其進(jìn)一步發(fā)展奠定了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
眾所周知，廣告收入是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的主要收入之一，最華大也是如此。目前最華大已經(jīng)慢慢的開始涉入了廣告這一塊，但是目前的收入并不樂觀，而且其獨(dú)立的網(wǎng)站并沒有深度開發(fā)，無法完全依靠廣告來彌補(bǔ)其日常經(jīng)營的成本和創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會成本，獲益不高。
筆者認(rèn)為：首先，最華大需要拓展自己的廣告收入，充分開發(fā)為校園周邊的企業(yè)，讓他們成為自己的廣告收入的主要來源。因?yàn)樽钊A大的目標(biāo)受眾和他們的目標(biāo)顧客是一致的，而且最華大已經(jīng)擁有了數(shù)量可觀的受眾，故筆者認(rèn)為這是完全可以做到的；其次，通自己的廣告商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。這一點(diǎn)是非常重要的。雖然最華大已經(jīng)擁有了這么多的目標(biāo)受眾，但是依然要不斷的拓展自己的受眾范圍，增強(qiáng)更多的受眾對自己的形象認(rèn)知和情感認(rèn)同�；诖�，筆者認(rèn)為，最華大應(yīng)該進(jìn)一步的開發(fā)自己的廣告商，他們不僅僅是自己現(xiàn)金流的主要來源，而且也是拓展自己受眾的渠道之一。筆者認(rèn)為，最華大可以以較低的價(jià)格為自己的廣告商提供廣告服務(wù)，但是自己的廣告商也要在自己的店里的顯眼位置呈設(shè)最華大的宣傳標(biāo)識，這樣可以利用廣告商的受眾來不斷擴(kuò)展自己的目標(biāo)_，同時(shí)將自己的原有各種渠道上的受眾慢慢的引向最華大的網(wǎng)站，增加最華大的網(wǎng)站的流量，這也就是以一種戰(zhàn)略聯(lián)盟的形式快速的發(fā)展自己；最后，最華大需要深度的開發(fā)自己的已有的網(wǎng)站，通過已有的網(wǎng)站資源更加具有說服力的向自己的廣告商提供廣告以及相關(guān)服務(wù)。網(wǎng)站的流量是最具有說服力的數(shù)據(jù)。最華大自從九月份開發(fā)了自己的網(wǎng)站以來，并沒有去深度的開發(fā)和利用，消息都是過時(shí)的。據(jù)譚經(jīng)理描述“這個(gè)網(wǎng)站與我預(yù)期的網(wǎng)站設(shè)計(jì)效果不一致”，所以最華大團(tuán)隊(duì)一直沒有向自己的受眾推出自己的獨(dú)立網(wǎng)站。的確，網(wǎng)站的設(shè)計(jì)效果的確對于受眾來講是有一定的影響的，但是筆者認(rèn)為，最華大的核心競爭力并不是花哨的網(wǎng)站，而是具有吸引力和準(zhǔn)確性的信息！作為廣告商來說，更加注重的是你的流量數(shù)據(jù)，即使目前的最華大擁有多種信息渠道也無法是廣告商信服，故筆者認(rèn)為應(yīng)該盡快的深度開發(fā)自己的網(wǎng)站，集中的發(fā)布廣告信息。
3、校企合作�，F(xiàn)階段，最華大作為信息提供平臺，其主要業(yè)務(wù)是向華大學(xué)生提供 ……（未完，全文共14676字，當(dāng)前僅顯示3491字，請閱讀下面提示信息。收藏《畢業(yè)論文：最華大案例分析》）