保險公司總經(jīng)理在首季開門紅業(yè)務(wù)競賽啟動大會上的講話

目錄/提綱：……
一、統(tǒng)一思想，強化共識，充分認識開門紅工作的重要意義
（一）奪取201*年首戰(zhàn)的勝利，是堅定發(fā)展信心，搶占市場先機的有效舉措
（二）奪取201*年首戰(zhàn)的勝利，是凝聚發(fā)展動力，實現(xiàn)趕超進位的根本依托
一要務(wù)，主動是致勝先機
（三）奪取201*年首戰(zhàn)的勝利，是增強綜合實力，擴大公司影響的重要保障
二、明確目標(biāo)，全力出擊，有效落實開門紅期間的各項舉措
一是要堅持合規(guī)經(jīng)營，保持傳統(tǒng)優(yōu)勢
二是要深化渠道職能，發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢
三是要推進隊伍轉(zhuǎn)型，打造人才優(yōu)勢
四是要提升后臺支撐，體現(xiàn)專業(yè)優(yōu)勢
三、加強督導(dǎo)，狠抓落實，確保奪取開門紅戰(zhàn)役的全面勝利
一要加強領(lǐng)導(dǎo)，強化執(zhí)行
二要實時追蹤，營造氛圍
三要精誠合作，務(wù)實高效
……
人壽保險公司總經(jīng)理201*年首季開門紅業(yè)務(wù)競賽啟動大會講話稿
堅定信心 加快發(fā)展 努力拼搏 再創(chuàng)佳績

同志們：

大家上午好！在系統(tǒng)上下全力沖刺全年任務(wù)目標(biāo)，積極謀劃201*年發(fā)展布局的關(guān)鍵時刻，市公司召集全市系統(tǒng)各營業(yè)機構(gòu)的經(jīng)理室成員、本級各銷售管理部門的負責(zé)人以及全市系統(tǒng)的銷售精英和骨干們，隆重召開201*年首季開門紅業(yè)務(wù)競賽啟動大會，旨在進一步統(tǒng)一思想、凝心聚力、全力打好201*年的第一仗，奪取開門紅的全面勝利，為確保達成201*年的全年各項任務(wù)目標(biāo)，推進公司規(guī)模效益“雙優(yōu)”發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

下面，我代表市公司黨委、總經(jīng)理室講三點意見。

一、統(tǒng)一思想，強化共識，充分認識開門紅工作的重要意義

今年，是公司的“發(fā)力年”，一年以來，公司的業(yè)務(wù)快速發(fā)展、品牌影響顯著增強、整體實力明顯提升。截止目前，今年全市系統(tǒng)實現(xiàn)保費收入**億元，提前8天超額完成了省公司調(diào)整后的2.35億的保費任務(wù)，同比增長**%，增幅位居全省乃至杭州財險市場首位，超出全省平均增幅*個百分點；日歷年度賠付率*%，全市系統(tǒng)*家營業(yè)機構(gòu)實現(xiàn)盈利，實現(xiàn)承保盈利近*萬元。今年以來，公司先后被評為“全國金融系統(tǒng)思想政治工作先進單位”、“中國人壽保險（集團）公司文明單位”、“全國系統(tǒng)圓豐給付工作先進單位”等。當(dāng)前杭州中
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超進位的根本依托。

發(fā)展是第一要務(wù)，主動是致勝先機。201*年所獲得的優(yōu)異成績，助推公司站在了一個更高的發(fā)展平臺之上，201*年，我們要瞄準(zhǔn)更高的目標(biāo)，借開門紅業(yè)務(wù)競賽的強勢啟動，不斷增強我們隊伍的政治力、專業(yè)力和執(zhí)行力，努力打造一支意志堅定、品格堅毅、斗志昂揚的鐵軍；通過不斷提升業(yè)務(wù)水平、展業(yè)能力和公關(guān)能力，積累豐富而寶貴的工作經(jīng)驗；通過不斷強化后臺的支撐力度，提高服務(wù)效能，擴大品牌的影響力。只有這樣，才能匯聚起集體的力量，激發(fā)出創(chuàng)業(yè)的激情，才能使“在全省系統(tǒng)內(nèi)實現(xiàn)‘保二爭一’，全國‘保五爭三’，當(dāng)?shù)匦袠I(yè)‘保八爭七’的目標(biāo)得以實現(xiàn)。

（三）奪取201*年首戰(zhàn)的勝利，是增強綜合實力，擴大公司影響的重要保障。

作為中國人壽集團這個具有悠久歷史、具有強大市場震撼力、具有全球知名度和影響力、擁有豐富優(yōu)勢資源的大公司、大品牌旗下的成員，不斷增強綜合實力、提升市場定位、彰顯品牌價值是我們義不容辭的責(zé)任，這既是歷史賦予我們的使命，行業(yè)和社會給予我們的關(guān)注，上級領(lǐng)導(dǎo)給予我們的重托，更是我們?nèi)w員工共同的期望。因此，我們務(wù)必清楚認識到自己的定位，積極進取，去拿下一個又一個山頭，奪取一場又一場勝利，攀登一個又一個高峰。當(dāng)下，在201*年開門紅業(yè)務(wù)競賽全面啟動的關(guān)鍵時刻，我們務(wù)必要緊盯發(fā)展定位和戰(zhàn)略目標(biāo)，不松懈、不動搖，不斷加快前進步伐，強勢拓展業(yè)務(wù)，做大規(guī)模，積累優(yōu)勢，從而不斷打造我們的核心競爭力，彰顯我們的品牌價值，來續(xù)寫我們的光輝歷史和傳奇。

二、明確目標(biāo)，全力出擊，有效落實開門紅期間的各項舉措

剛才，營銷部和業(yè)管部負責(zé)人已經(jīng)向大家宣導(dǎo)了市公司的開門紅競賽方案和服務(wù)支持政策，可以說在確定本次開門紅任務(wù)指標(biāo)之前，總經(jīng)理室已經(jīng)充分考慮到了各單位的實際情況，并經(jīng)過充分的溝通和醞釀，所下達的各項任務(wù)指標(biāo)，每一條線每一個渠道每一個部門都責(zé)無旁貸，務(wù)必堅決完成。公司出臺的各項管理和支撐措施，也將為各位指明方向，保駕護航。

剛才聽了各位機構(gòu)、部門負責(zé)人的表態(tài)發(fā)言，看了各代表隊的士氣展示，我很受鼓舞，也很感動，我相信，大家會把錚錚誓言化作敢于爭先的動力，化作沖鋒陷陣的實際行動，也希望各機構(gòu)、各部門能夠深入領(lǐng)會會議精神，充分認識到開門紅工作的重要意義，按照各項工作部署不折不扣地抓好落實。

一是要堅持合規(guī)經(jīng)營，保持傳統(tǒng)優(yōu)勢。自保監(jiān)局70號文件下發(fā)以來，合規(guī)經(jīng)營已經(jīng)成為行業(yè)監(jiān)管的重點，也成為了公司經(jīng)營發(fā)展的必然趨勢。自成立以來，我公司始終嚴(yán)守合規(guī)經(jīng)營的底線，克服了種種困難，經(jīng)受了各項考驗，在社會上、行業(yè)中樹立了依法合規(guī)的良好口碑。在座各位應(yīng)該都知道，近期人保等三家同行業(yè)公司停止授理新辦業(yè)務(wù)，開展了內(nèi)部合規(guī)自查整頓。我們公司也把握住了機遇，公司的保費平臺不斷獲得突破，日簽單保費已經(jīng)突破200萬元，這一方面印證了公司始終高舉合規(guī)大旗，注重風(fēng)險防范的正確性和必要性，樹立了公司厚重誠信，令行禁止、模范守法的良好形象，保障了公司的品牌和內(nèi)在價值；另一方面，也為我們敲響了警鐘，提醒我們務(wù)必一如既往地繃緊依法合規(guī)經(jīng)營這根弦，堅決不得觸碰監(jiān)管紅線。201*年，伴隨著新的監(jiān)管政策的出臺，新一輪的監(jiān)管風(fēng)暴即將來襲，我們務(wù)必要在開門紅期間堅守合規(guī)經(jīng)營的底線，妥善處理好加快發(fā)展和規(guī)范經(jīng)營的關(guān)系，讓規(guī)范、專業(yè)的經(jīng)營轉(zhuǎn)化成有效產(chǎn)能和社會效益，真正凸顯出我公司依法合規(guī)經(jīng)營的優(yōu)勢。

二是要深化渠道職能，發(fā)揮戰(zhàn)略優(yōu)勢。今年以來，公司堅持在鞏固營銷主渠道的優(yōu)勢，深挖互動渠道潛力的基礎(chǔ)上，推行“兩行一電”的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，取得了顯著的成績。201*年，公司繼續(xù)推進“兩行一電一大”的渠道發(fā)展戰(zhàn)略，繼續(xù)為公司的全面提升和快速發(fā)展提供有力指引和支撐。各營業(yè)機構(gòu)要牢牢把握住開門紅競賽的契機，高度重視渠道深化工作，要積極開拓優(yōu)質(zhì)大項目和法人團體業(yè)務(wù)，培養(yǎng)專業(yè)人才、積累優(yōu)質(zhì)資源，促進產(chǎn)能的快速突破和提升；要大力發(fā)展車行業(yè)務(wù)，擴大車行簽約數(shù)量，不斷探索深化雙贏的合作機制，鞏固新增業(yè)務(wù)的來源；要抓住產(chǎn)壽險合作關(guān)系不斷推進和提升的契機，深挖互動業(yè)務(wù)的潛能，切實將互動渠道打造成二次創(chuàng)業(yè)的增長潛力渠道；要立足銀行業(yè)務(wù)的渠道優(yōu)勢，提高簽約網(wǎng)點的產(chǎn)能，擴大業(yè)務(wù)覆蓋面，充分發(fā)揮藍海效益，把銀行業(yè)務(wù)打造成公司的優(yōu)質(zhì)工程和亮點工程；要著眼于分散型市場，充分依托電銷的產(chǎn)品優(yōu)勢和前期的主動營銷模式，迅速做大規(guī)模。此外在積極拓展新增業(yè)務(wù)的同時，也要嚴(yán)抓續(xù)保管理，要“打開城門、筑好籬笆”，在確保續(xù)保率的基礎(chǔ)上提升新保業(yè)務(wù)占比。各營業(yè)機構(gòu)要始終堅持深化渠道經(jīng)營，充分彰顯出公司專業(yè)化、持續(xù)化的戰(zhàn)略優(yōu)勢。

三是要推進隊伍轉(zhuǎn)型，打造人才優(yōu)勢。一流的隊伍、一流的人才是 ……（未完，全文共4950字，當(dāng)前僅顯示2500字，請閱讀下面提示信息。收藏《保險公司總經(jīng)理在首季開門紅業(yè)務(wù)競賽啟動大會上的講話》）