營業(yè)部經(jīng)營情況分析

目錄/提綱：……
一、整體業(yè)務(wù)情況
二、存款業(yè)務(wù)分析
三、理財(cái)產(chǎn)品分析
四、貸款業(yè)務(wù)分析
（一）大額貸款情況
（二）到期回收情況
（三）貸款逾期情況
五、存在問題
（一）個(gè)人存款營銷力度有待加強(qiáng)
（二）代銷個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品有待強(qiáng)化
（三）到期貸款清收能力亟待加強(qiáng)
（四）貸款準(zhǔn)入及風(fēng)險(xiǎn)控制措施需要強(qiáng)化
（五）貸款營銷意識(shí)淡薄
六、下一步工作目標(biāo)
（一）進(jìn)一步加大個(gè)人存款營銷
（二）進(jìn)一步推進(jìn)流程銀行建設(shè)
（三）進(jìn)一步加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)
（四）進(jìn)一步信貸產(chǎn)品及品牌宣傳推介
（五）進(jìn)一步加強(qiáng)到期貸款考核催收力度
……
營業(yè)部經(jīng)營情況分析

一、整體業(yè)務(wù)情況
年初以來，全省個(gè)人存款余額平穩(wěn)增長，市場份額、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均趨于穩(wěn)定。截至一季度末，個(gè)人存款余額為1403億元，比年初增加93.78億元，存款增速為7.16%，占全部存款的76.2%。農(nóng)戶及個(gè)人類貸款余額625億元，占貸款余額的51.6 %，較年初增長15.04億元，增幅2.7%，低于各項(xiàng)貸款增幅2%，農(nóng)戶類貸款回收率為69.14%，個(gè)人類貸款回收率為74.55%。
二、存款業(yè)務(wù)分析
截至一季度末，全省個(gè)人存款余額1140.4億元，較年初增加78.8億元，增速為7.2%。全省農(nóng)村信用社個(gè)人存款余額突破1,403億元，占全省各金融機(jī)構(gòu)個(gè)人存
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期情況。
截至一季度末，正常類貸款201.1億元，占比87.3%，逾期90天（含）以內(nèi)的4.5億元，占比為3.1%，逾期90天以上的30.5億元，占為11.4%；與年初相比，不良率增加1.3個(gè)百分點(diǎn)；與去年同期相比，四級(jí)不良貸款增加2.38億元，不良率增加0.18個(gè)百分點(diǎn)。可以看出，個(gè)人類貸款客戶整體按期履約還款程度還不高，到期貸款人工督促回收工作壓力較大。
五、存在問題
（一）個(gè)人存款營銷力度有待加強(qiáng)。從全省看，雖然個(gè)人存款余額較年初、較同期均呈上升趨勢，但在增量上落后于農(nóng)業(yè)銀行，增速低于全省各金融機(jī)構(gòu)的整體水平。
（二）代銷個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品有待強(qiáng)化。 目前理財(cái)產(chǎn)品銷售仍主要集中在單一地區(qū)，其他城區(qū)行社和重點(diǎn)縣域行社仍未啟動(dòng)個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)，導(dǎo)致中高端客戶流失嚴(yán)重、客戶維護(hù)成本增加、同時(shí)也增加了各行社的經(jīng)營成本。
（三）到期貸款清收能力亟待加強(qiáng)。從逾期貸款余額變動(dòng)情況和到期貸款回收率看，監(jiān)測提醒反應(yīng)不及時(shí)，到期清收效果差，貸后管理水平亟待加強(qiáng)。信貸人員日常管理松懈，清收考核不到位，常態(tài)化管理有待進(jìn)一步加強(qiáng)。
（四）貸款準(zhǔn)入及風(fēng)險(xiǎn)控制措施需要強(qiáng)化。個(gè)別行社未按流程銀行建設(shè)要求，信貸管理前中后臺(tái)未分離，制度規(guī)定學(xué)習(xí)不夠，盡職操作水平低，不能有效甄別信貸風(fēng)險(xiǎn)。只關(guān)注貸款營銷發(fā)放輕于風(fēng)險(xiǎn)日常管理，只重視第二還款來源忽略第一還款來源，只注重大額貸款受理忽視普惠制個(gè)人信貸營銷等現(xiàn)象不同程度存在。
（五）貸款營銷意識(shí)淡薄。部分行社從信貸營銷人員到各級(jí)管理者，傳統(tǒng)的“賣方市場”的信貸經(jīng)營理念仍較濃重，業(yè)務(wù)拓展存在等客、待客的思想，缺乏有效的金融營銷措施，導(dǎo)致客戶對(duì)吉林農(nóng)信的金融產(chǎn)品缺乏深度理解和認(rèn)識(shí)，離社現(xiàn)象嚴(yán)重。
六、下一步工作目標(biāo)
（一）進(jìn)一步加大個(gè)人存款營銷。在營銷方向上應(yīng)加強(qiáng)對(duì)中、高端客戶的營銷力度，提高單戶客戶貢獻(xiàn)度，并通過代銷理財(cái)產(chǎn)品的方式，積極應(yīng)對(duì)同業(yè)競爭的挑戰(zhàn)，減少中高端客戶流失，降低客戶維護(hù)成本。對(duì)于選擇定期存款3年以上的客戶，建議各行社引導(dǎo)客戶購買代銷理財(cái)產(chǎn)品，進(jìn)一步降低各行社資金成本。
（二）進(jìn)一步推進(jìn)流程銀行建設(shè)。盡快按照流程銀行建設(shè)要求，通過推廣遠(yuǎn)程審查審批系統(tǒng)建設(shè)，構(gòu)建前、中、后臺(tái)分離的信貸管理模式，實(shí)現(xiàn)專業(yè)化營銷、審批和貸后管理，提高辦貸效率。
（三）進(jìn)一步加強(qiáng)營銷隊(duì)伍建設(shè)。建立健全金融營銷管理制度，制定營銷策略和規(guī)劃，落實(shí)營銷任務(wù)，實(shí)行高管營銷和全員營銷，結(jié)合客戶需 ……（未完，全文共2065字，當(dāng)前僅顯示1312字，請(qǐng)閱讀下面提示信息。收藏《營業(yè)部經(jīng)營情況分析》）