國企公司副總經(jīng)理在2025年經(jīng)營工作會上的講話

目錄/提綱：……
一、2024年工作回顧
一是市場環(huán)境發(fā)生了深刻變化
二是企業(yè)內(nèi)外資源嚴(yán)重短缺
三是企業(yè)營銷管理相對落后
二、2025年形勢分析
一是市場變化還將持續(xù)
二是資源制約還將持續(xù)
三、2025年工作安排
一要堅定必勝信念，堅決完成目標(biāo)
二要突出重點(diǎn)項目，努力多中大標(biāo)
三要堅持深耕細(xì)作，強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)營
四要打造優(yōu)勢專業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)
五要抓好隊伍建設(shè)，持續(xù)固本強(qiáng)基
六要更新觀念方法，推動營銷改革
七要做好上下聯(lián)動，注重信譽(yù)評價
八要積極做好準(zhǔn)備，迎接海外項目
……
國企公司副總經(jīng)理在2025年經(jīng)營工作會上的講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
根據(jù)工作會議程安排，下面，我簡要回顧2024年營銷工作，并對2025年營銷工作做具體安排。

一、2024年工作回顧
2024年，公司累計完成新簽合同額*億元。在各類中標(biāo)項目中，鐵路項目*億元、地鐵輕軌項目*億元，房建項目*億元、市政項目*億元。全年，開發(fā)部完成*億元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的*%;*項目部完成*億元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的*%;*指揮部完成*億元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的*%;建安項目部完成*億元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的*%;**項目部完成*億元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的*%;**項目部完成*億元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的**%;**項目部完成*萬元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的*%;**項目部完成*萬元，完成公司下達(dá)確保目標(biāo)的**%。
一年來，雖然經(jīng)過不懈努力，公司營銷工作艱難完成了*局年初下達(dá)指標(biāo)，但與公司自己確定的力爭目標(biāo)和*局下半年下達(dá)的調(diào)整目標(biāo)相比還存在較大差距，與公司往年完成情況相比也差距明顯。主要原因總結(jié)起來主要有三個方面：
一是市場環(huán)境發(fā)生了深刻變化。近年來，隨著國家經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)力
……（新文秘網(wǎng)http://m.120pk.cn省略793字，正式會員可完整閱讀）……　
不高，影響了營銷工作質(zhì)量。

二、2025年形勢分析
從目前掌握的有利因素看。我國經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)穩(wěn)、優(yōu)勢多、韌性強(qiáng)、潛力大，長期向好的支撐條件和基本趨勢沒有變。中央經(jīng)濟(jì)工作會議全面部署實施一系列增量政策,包括更加積極的財政政策和適度寬松的貨幣政策，持續(xù)支持“兩重”和“兩新”政策實施，加強(qiáng)超常規(guī)逆周期調(diào)節(jié)等，必將有力支撐經(jīng)濟(jì)持續(xù)回升向好。住建、交通、水利等行業(yè)利好政策接連出臺，中央和地方穩(wěn)增長、穩(wěn)經(jīng)濟(jì)決心堅定，為我們保持基本盤的穩(wěn)定創(chuàng)造了有利條件。同事，我們通過轉(zhuǎn)型從事的**等后產(chǎn)業(yè)鏈板塊，通過主動預(yù)防性養(yǎng)護(hù)工作、及早發(fā)現(xiàn)病害，有效保障公路、橋梁結(jié)構(gòu)安全、運(yùn)營安全及其耐久性，延長公路、橋梁使用壽命，符合國家發(fā)展戰(zhàn)略。相較于新建市場，公路、橋梁的維修加固、管養(yǎng)等橋梁后市場應(yīng)該還屬于建筑市場中的“藍(lán)�！�，行業(yè)具有長遠(yuǎn)發(fā)展的廣闊前景。
從目前掌握的不利因素看。一是市場變化還將持續(xù)。一方面，市場整體的公正性和透明度在不斷增加，各類區(qū)域經(jīng)營成熟、專業(yè)優(yōu)勢突出、綜合實力強(qiáng)大的施工企業(yè)在市場競爭中將具備更大優(yōu)勢，對我們造成更大壓力。另一方面，隨著市場對民營資本的全面放開，各類項目的投資主體將更趨多元，資金來源和到位情況將更加隱蔽，給未來項目資金撥付、清算索賠造成更多障礙和困難，企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險在不斷加大。二是資源制約還將持續(xù)。企業(yè)內(nèi)部資金、人才、業(yè)績和外部資源關(guān)系等情況短期內(nèi)難以發(fā)生質(zhì)的變化，參與競爭不僅缺乏突出優(yōu)勢，反而存在明顯短板。

三、2025年工作安排
由于*局尚未確定公司2025年生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)，公司對各單位營銷指標(biāo)本次工作會暫不下達(dá)，待局確定后再對各單位統(tǒng)一分解。對今年的營銷工作，**總在職代會報告中利用較大篇幅，從四個方面做出了規(guī)劃和部署，我個人對**總的講話高度贊同，請大家回去之后進(jìn)一步抓好學(xué)習(xí)宣貫，特別是營銷系統(tǒng)同志必須深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會、抓好落實。在**總講話基礎(chǔ)上，我下面再補(bǔ)充幾點(diǎn)意見：
一要堅定必勝信念，堅決完成目標(biāo)。干任何工作，只要有必勝信念，事情就成功了一半。去年以來一些項目不能如愿中標(biāo)，就與我們自身信心不足有關(guān)，過度強(qiáng)調(diào)客觀困難，主觀上沒有下志在必得的功夫。新的一年，我們的目標(biāo)任務(wù)還會增加，但各項困難一點(diǎn)也不會減少，如果繼續(xù)一味強(qiáng)調(diào)困難，經(jīng)營工作可能還將陷入被動局面，甚至最終一事無成。為此，我們必須首先給自己信心，要堅信通過努力一定能夠克服困難、達(dá)成目標(biāo)。只有保持這種積極進(jìn)取心態(tài)，給自己不找借口、不留退路,以必勝的決心和信念去開展工作，我們的任務(wù)才能更好地完成。
二要突出重點(diǎn)項目，努力多中大標(biāo)。新的一年，全公司必須在經(jīng)營大項目、中大標(biāo)方面下更大功夫，通過中更多大標(biāo)提升企業(yè)品牌形象和市場影響力。2025年重點(diǎn)跟蹤的項目中，鐵路項目主要有：**等工程。市政項目主要有：**等工程。房建項目主要有：**等項目。地鐵項目主要有：**等項目。水利項目有：**等。對于上述重點(diǎn)跟蹤的項目，將由我牽頭逐一梳理，研究制訂營銷措施，實行逐個包保，明確分工、落實責(zé)任、深度策劃、全力投入，確保各項措施落實到位，切實提高中標(biāo)率。
三要堅持深耕細(xì)作，強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)營。去年以來，雖然我們一直積極落實局區(qū)域經(jīng)營戰(zhàn)略，但全年在區(qū)域經(jīng)營上并沒有取得理想成績。不僅公司主責(zé)的吉林、貴州、廣西等市場沒有及時打入進(jìn)去，通過前幾年不懈努力在河北、新疆等地逐步積累的不多優(yōu)勢也基本喪失，經(jīng)營工作已經(jīng)沒有優(yōu)勢區(qū)域可言。新的一年，我們必須按照局區(qū)域經(jīng)營總體思路，進(jìn)一步加大在主責(zé)區(qū)域投入力度，努力扎根布點(diǎn)，實現(xiàn)新的突破。特別要抓住新疆全面啟動絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)的契機(jī)，持續(xù)加大在疆營銷力度，力爭在新疆多中標(biāo)、中好標(biāo)，確保公司在新疆站穩(wěn)腳跟、持續(xù)發(fā)展。其余主責(zé)區(qū)域今年也要按照集團(tuán)公司關(guān)于一體化區(qū)域經(jīng)營的部署，以辦事處為依托，從小處入手，深耕細(xì)作，以項目為載體，逐步將主責(zé)區(qū)做大做實。區(qū)域經(jīng)營中，必須加強(qiáng)與局分管領(lǐng)導(dǎo)的匯報溝通，把各個區(qū)域內(nèi)的重點(diǎn)項目信息逐個細(xì)化，確定營銷方案，分專人、按步驟、有層次的開展?fàn)I銷工作。
四要打造優(yōu)勢專業(yè)，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。并入*局十年來，公司經(jīng)過市場歷練，現(xiàn)已形成了以鐵路為主、房建、市政、公路和軌道交通為輔 ……（未完，全文共4227字，當(dāng)前僅顯示2226字，請閱讀下面提示信息。收藏《國企公司副總經(jīng)理在2025年經(jīng)營工作會上的講話》）