在光電科技有限公司的實踐心得

目錄/提綱：……
一、實踐目的
二、實踐內容
1、前期：認識公司及入職培訓
2、中期：開展具體實踐，完成具體任務
3、后期：對實踐工作的交接及總結
三、實踐過程
四、實踐體會
五、自我感悟
……
在西安廣博光電科技有限公司的實踐心得

一、實踐目的
(一) 提高社會實踐能力，將知識用活。
把在學校課堂老師教導我們的知識靈活運用，輔助以學習在學校內學習不到的知識，增長自己的見識水平。
(二) 體驗工作狀態(tài)，了解社會企業(yè)的發(fā)展。
離開熟悉的校園，前往企業(yè)熟悉公司工作的感覺。增強自我面對未知困難的解決能力，讓自己擁有獨立解決問題的技能。
(三) 深入了解市場營銷專業(yè)。
在切實工作里，明白市場營銷學的應用方向，看到需要與自己專業(yè)相匹配的技能，從而練就這些技能。
(四) 培養(yǎng)團隊意識、組織協(xié)調能力。
通過在西安廣博光電科技有限公司實踐工作中的每一環(huán)節(jié)每一工作內容，體會團隊和組織在活動中的不可或缺。
(五) 豐富暑期生活，了解現(xiàn)實。
從實踐中拉近與自身未來發(fā)展崗位間的距離，看到社會問題，看清社會本質，磨練意志。增強社會責任感。在實踐單位增長自己才干，提高自身素質，為日后真正走入社會打好基礎。
(六) 找到自身不足。
提高自己作為西安財經大學新時期大學生的綜合素質，豐富自我的
……（新文秘網http://m.120pk.cn省略719字，正式會員可完整閱讀）……　
們了解到了全面的營銷學的知識、營銷成功與失敗的案例。同時在課程之余也認識到了與公司有業(yè)務來往的一些卓有成就的企業(yè)家，從他們的講述、分享，我們學到了營銷學之外的作為一個企業(yè)家該有的各種特質，我也慢慢更深入理解營銷對于一個營利性組織的重要性。很喜歡專業(yè)銷售經理分享的一句話：營銷或者銷售的前提是不覺得自卑，我們每一位銷售不是求人買。而是為消費者解決他們的問題。提供他們需要。我們主動積極的工作，輸出成果。
2. 中期：開展具體實踐，完成具體任務。
　　實際開展實踐。在了解了公司的業(yè)務和現(xiàn)況后。公司根據每個實踐生情況，分配了任務。我有幸同時參與了全部三小組的任務。分別是：公司推廣宣傳小組、公司產品ppt制作小組、公司對外運營小組。我作為公司推廣宣傳小組的一員負責幫助公司組建了微信公眾號、搭建新的平臺、對文案編寫。作為產品PPT制作小組成員。我做了公司介紹ppt、森林防火系統(tǒng)ppt、車載預警系統(tǒng)ppt。我作為對外運營小組，搭建了新的公司視頻平臺、制作了公司的宣傳介紹視頻。受到了公司成員的一致好評。在實際工作中。我提升了自己的各項技能，將自己的工作能力進一步的提升了。
3. 后期：對實踐工作的交接及總結。
　　交接工作及總結實踐收獲。在后期與公司交接了中期自己的各項任務后。各負責人對任務進行點評、修改后。在最后，公司董事長朱總就我們這段時間的實踐情況做了總的概括與說明，在鼓勵和肯定的基礎上，對我們提出了要在以后生活工作中找準自己的定位，目光長遠，懂得堅持，不放棄的期望。公司各領導也都對我們此階段的實踐做了總結和期望，并提出他們的看法與意見。在最后的總結會上讓我們深入的了解到實踐對鍛煉人的品格和彰顯人的意志的作用。在會上，朱總撥通了陜西省辦公廳廳長的電話。首長就我們的實踐活動給予了高度評價。做了最終的展望。他期待我們每位西財大來的實習生都能茁壯成長，在實踐中學習、進步成為對社會對祖國對人民有用的人。

三、實踐過程
　　王老師在實踐開始前帶領我們前去公司做了解，讓我們對公司有了認識。從而沒有擔心的放心工作。
　　正式實踐的第一天，辦公室李主任給我們講解了公司的各項內容、參觀了公司的產品展覽區(qū)。隨后介紹之后每天要做的任務。和我們進行交談，詢問我們的狀況。參觀展覽室的時候特別給我們介紹了“車載遠紅外成像輔助駕駛儀”、“工業(yè)用紅外熱像儀”、“GB120W陀螺穩(wěn)定光電轉塔”“微光熱像融合型夜視儀”、“T300測溫熱像儀”的系列產品，并且讓我們每一位實踐成員都親自體驗，隨后我們觀察學習廣博光電公司的基本業(yè)務流程，熟悉公司的各大系列產品，了解公司專攻領域。
隨后幾天內公司對我們進行了培訓，市場部的代部長主要對我們進行了培訓，主要包括銷售人員基本要求、如何推銷自己及確定自身定位、銷售態(tài)度、探尋客戶、銷售方式與技巧、銷售中的低級錯誤等等，我們從中了解到銷售行業(yè)的現(xiàn)況和發(fā)展情況。銷售從業(yè)人員的薪資情況�！　�
　　在培訓中銷售部代部長講解了關于銷售對自身的意義，擁有堅持不放棄和自我激勵的能力，才能找準自身定位，不走彎路。懂得推銷自己，讓客戶覺得只能是你。才能在銷售這條道路上走的更遠；關于銷售人員自身所具備的條件，關于是否能走得遠走的平坦。列舉了各種實例。如銷售人員在銷售一件產品時，需要儲備大量關于此商品的知識和延伸知識，大到生產該商品的公司的現(xiàn)狀，小到關于該產品的相關知識，并從市場調研相關產品的競爭者的狀態(tài)，與自身產品比較，總結優(yōu)勢，還要分析客戶個人的全面信息，了解客戶需求 ，增加成功率。對該產品市場環(huán)境情況了解分析等等都是銷售人員在銷售產品時所必備的知識；還有銷售人員的銷售態(tài)度，俗話說得好“細節(jié)決定成敗”，一個金牌銷售應待客戶禮貌為前提，真心實意為原則，客戶與自己產生親近感了，便有可能 ……（未完，全文共5751字，當前僅顯示2020字，請閱讀下面提示信息。收藏《在光電科技有限公司的實踐心得》）